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為啥面試一談薪資

關(guān)注：48 發(fā)布時(shí)間：2021-10-05 16:25:01

小李和小張?jiān)诿嬖嚨臅r(shí)候認(rèn)識(shí)的。他們申請(qǐng)了同一個(gè)職位。經(jīng)過激烈的競(jìng)爭(zhēng)，比較后兩個(gè)成功地收到了報(bào)價(jià)。

下班后，小李發(fā)現(xiàn)他的工資沒有小張多。一開始我覺得小張工作比自己好，掙的比自己多很正常。但其實(shí)工作一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，小張的工作能力并不比自己好，甚至比自己差。

在職場(chǎng)上，這樣的情況屢見不鮮。面試應(yīng)聘相同的崗位，明明自己的工作經(jīng)驗(yàn)和工作能力要更強(qiáng)一些，結(jié)果薪水卻沒有對(duì)方高，甚至對(duì)方的薪水要比你高一大截。

其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，不是你不夠，而是你不知道怎么和面試官談判，面試的時(shí)候怎么談工資。

其實(shí)面試談工資是學(xué)會(huì)的。很多不懂的人，一提到工資就放棄了主動(dòng)。不管面試官說什么，他們能做的就是頻頻點(diǎn)頭，比較后答應(yīng)。

面試就像是一場(chǎng)博弈，作為應(yīng)聘者，要做的不是乖乖聽話，更不是主動(dòng)回避這樣話題，而是應(yīng)該積極主動(dòng)的為自己爭(zhēng)取一個(gè)合理的薪資。

不管你是新人還是工作幾年的老手，如果你在職場(chǎng)上不知道怎么和面試官談工資，那你肯定吃虧。那應(yīng)該如何與面試官談薪資呢？告訴你這5點(diǎn)，讓你面試不吃虧。

1、了解市場(chǎng)行情，明確自我價(jià)值

在和面試官談話之前，你要了解這個(gè)職位在整個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況，什么是比較高工資，什么是比較低工資。同時(shí)，分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，根據(jù)自己的綜合實(shí)力給自己做一個(gè)估計(jì)，明確自己的價(jià)值定位范圍，能拿到的比較低工資是多少。

這樣，根據(jù)你的綜合能力，你可以在面試時(shí)適當(dāng)調(diào)整你的工資，我自己也可以得到比較合理的工資。

2、展示自己的價(jià)值和不可替代性

在面試過程中，你要向面試官展示你的價(jià)值，讓面試官知道你的工作能力和專業(yè)水平，這將有助于你為自己贏得高薪。比如面試的時(shí)候，可以多說說自己過去做過的好成績(jī)，或者給公司帶來的價(jià)值，充分展示自己的實(shí)力，讓面試官看到你的能力。

除此之外，還能讓面試官看到你在職場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓面試官知道你的獨(dú)特性和不可替代性。

這樣不僅能給面試官留下深刻的印象，還能讓你在和面試官談薪資的時(shí)候更自信更有說服力。面試官看到了你的價(jià)值，并試圖通過衡量你的價(jià)值、你的期望工資以及與他能給的比較高工資進(jìn)行比較來留住你。

3、冷靜淡定，做到不慌不忙

很多人一提到工資就不淡定了，不知道自己該怎么辦？其實(shí)在談工資的時(shí)候，可以先說一個(gè)比較高的數(shù)額，因?yàn)槲覀兌贾缹?duì)方會(huì)想盡一切辦法討價(jià)還價(jià)。

通常面試官會(huì)選擇利用你的弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊。這個(gè)時(shí)候，很多人會(huì)變得不安、迷茫、不知如何應(yīng)對(duì)。這時(shí)候一旦慌了，就失去了優(yōu)勢(shì)。

所以，你只需要冷靜，機(jī)智的回應(yīng)。俗話說“兵來將擋水來土掩”，,你只需要冷靜下來，用自己的力量征服面試官。

4、巧妙借用手中offer給自己加碼

很多時(shí)候，即使你表現(xiàn)出色，面試官在決定錄用你的時(shí)候也會(huì)猶豫不決。這時(shí)候你只需要用你的報(bào)價(jià)給自己加籌碼，讓面試官快速做出決定。

一般面試結(jié)束，工資已經(jīng)談好了。這個(gè)時(shí)候面試官會(huì)問你還有沒有其他的報(bào)價(jià)。這時(shí)候你只需要簡(jiǎn)單的透露一下其他優(yōu)惠的優(yōu)點(diǎn)。相信希望你留下的面試官會(huì)很快做出決定，給你一個(gè)答案。

5、恰當(dāng)時(shí)間選擇妥協(xié)，做到雙贏

面試就是談判。如果面試官的表現(xiàn)經(jīng)過一番討論后讓步，此時(shí)你就不要咄咄逼人了。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你可以選擇適當(dāng)?shù)淖尣?，?shí)現(xiàn)雙方的雙贏。

畢竟以后大家都是同事，一起努力。所以，沒有必要處處互相爭(zhēng)斗。

寫在比較后

在面試過程中，你要積極展示自己的優(yōu)勢(shì)，讓面試官看到你的獨(dú)特價(jià)值和不可替代性。只有你更有優(yōu)勢(shì)，你才有資本和面試官討價(jià)還價(jià)，拿到你期待的薪水。

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