小紅書：電商誠可貴

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購物不再局限于門戶搜索。而是可以把同類產(chǎn)品的評價視頻和圖片分享給用戶，了解產(chǎn)品信息和使用效果，從而對是否值得購買和打折力度有個大概的了解，然后去淘寶、京東等購物平臺完成除草。

小紅書作為目前比較大的種草社區(qū)，也迎來了蓬勃發(fā)展。9月28日，小紅書創(chuàng)始人閆芳出席中國在線媒體論壇時說：“基于真實口碑分享，小紅書月活數(shù)據(jù)超過1億，每天筆記曝光量已達(dá)到80億次。”

圖片來自canva

線上線下一起拔草

小紅書從一開始就給自己設(shè)定了“種草”的屬性。共享美好事物的氛圍造就了小紅書的社區(qū)生態(tài)。如今，小紅書已經(jīng)成為很多人日常生活中不可或缺的平臺，它的社區(qū)內(nèi)容已經(jīng)擴(kuò)散到我們生活的方方面面，從簡單的分享好東西，到吃、穿、住的教程和策略。

目前小紅書的內(nèi)容類別逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)上種草，平臺內(nèi)商場拉草。小紅書的特點是回購率高，轉(zhuǎn)化率高，客戶單價高，收益率低，其中回購率達(dá)到48.7%。建立了從種草到拉草的完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。

另外，小紅書不像其他平臺，不僅可以在線拉草，還可以授*線下實體經(jīng)濟(jì)。小紅書的用戶通過“分享線上”的消費體驗，促進(jìn)其他用戶“線下消費”，這些用戶會更多的分享線上，比較終形成一個良性循環(huán)。

值得注意的是，“探店”筆記是小紅書的一大特色。今年4月，小紅書平臺上的票據(jù)近110萬張，到9月底，開店票據(jù)數(shù)量達(dá)到近220萬張，不到半年時間翻了一番。

由此可見，小紅書發(fā)布的“線上新經(jīng)濟(jì)”在線上線下一起拔草是小紅書獨特的差異化路線，種草社區(qū)小紅書滿足了新時代的消費需求和傳播形態(tài)。準(zhǔn)確有效地打開線上線下消費周期后，其潛力不可小覷，這種新模式也幫助小紅書成為了爆款和品牌的孵化器。

但雖然創(chuàng)造了商業(yè)周期，但由于小紅書一直在弱化電子商務(wù)屬性，用戶多用于種草共享，成為小紅書的難題。

直播短板需補(bǔ)足

回顧這幾年的發(fā)展，小紅書的商業(yè)化似乎總是搖擺不定。從比較初的廣告到電商，以及隨后的短視頻布局，小紅書都沒有找到比較適合自身特點的商業(yè)化模式。

隨著直播的普及，小紅書也躍躍欲試。2019年下半年，小紅書開始直播和內(nèi)測。現(xiàn)在一年多過去了，小紅書直播室的觀眾數(shù)量并不理想，多為兩位數(shù)和三位數(shù)。作為全國比較大的種草社區(qū)小紅書，小紅書能有這樣的直播成績，真的是不可思議。

小紅書直播有兩個比較大的問題。一個是供應(yīng)鏈的問題。小紅書現(xiàn)場發(fā)貨的商品全部采用小紅書所在城市的商品。相對來說價格太高，優(yōu)惠力度不大，沒有價格優(yōu)勢。其次，小紅書缺少能挑起大梁帶動直播氛圍的頭kol，比如淘寶的李佳琪，tik tok的羅永浩。

意識到問題后，要想保住品牌和用戶，小紅書必須有補(bǔ)足短板.

當(dāng)tik tok切斷淘寶外鏈時，小紅書選擇了接入淘寶外鏈。雖然這個功能目前還處于測試階段，但是淘寶只開放了少量的鏈接。目前外部淘寶鏈接只能在部分創(chuàng)作者的直播室實現(xiàn)。但這恰恰說明小紅書會繼續(xù)在直播的道路上布局。

另外，小紅書需要在頭上構(gòu)建kol。9月26日晚，知名美妝博主傅鵬在小紅書現(xiàn)場秀，正式成為小紅書首席生活體驗官。而他本人也在直播中宣布，將于10月21日在小紅書進(jìn)行直播。

可見，直播電商是小紅書證明其商業(yè)化能力的重要嘗試。彌補(bǔ)了直播電商的不足之后，小紅書會變現(xiàn)更多。然而，電子商務(wù)和內(nèi)容密不可分。高質(zhì)量的內(nèi)容是媒體產(chǎn)品有效、廣泛傳播的前提，也是提高實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率的迫切需要。

內(nèi)容仍將扮演重要角色

"社區(qū)是城市，內(nèi)容是服務(wù)."是小紅書一直堅持的理念，但現(xiàn)實中很多平臺把規(guī)模和實現(xiàn)作為開發(fā)的重點，從而忽略了平臺內(nèi)容的豐富性。

小紅書一開始就制定了平臺的內(nèi)核規(guī)則，強(qiáng)調(diào)用戶與平臺之間建立信任的必要性。創(chuàng)始人曲方表示，小紅書的內(nèi)容生態(tài)是為用戶而生的，從建立到迭代的所有規(guī)劃都是為了保證內(nèi)容對用戶有所幫助。

相對于其他內(nèi)容電商，小紅書把直播業(yè)務(wù)定義為創(chuàng)作者的客廳，更多的是把它當(dāng)作服務(wù)創(chuàng)作者的社區(qū)產(chǎn)品。對于小紅書來說，帶貨是基于共享屬性社區(qū)直播的結(jié)果，而不是目的。內(nèi)容賦能消費體驗，消費體驗反哺內(nèi)容，形成了“種草—拔草—再種草—再拔草”的正向循環(huán)。

基于此，小紅書近年來一直在不斷推進(jìn)支持內(nèi)容創(chuàng)作的政策。今年4月，小紅書推出100億美元計劃，重點關(guān)注視頻創(chuàng)作者、直播創(chuàng)作者和泛知識、泛娛樂類創(chuàng)作者，并為其提供有針對性的支持。

此外，8月中旬推出的小紅書視頻號將支持長達(dá)15分鐘的視頻發(fā)布和創(chuàng)作者視頻收藏的建立。同時，平臺將給予視頻號碼創(chuàng)作者多種權(quán)益，并出臺視頻號碼mcn流量扶持政策，幫助真正能夠為用戶提供高質(zhì)量內(nèi)容的視頻號碼創(chuàng)作者獲得成長機(jī)會。

不難看出，內(nèi)容在小紅書中仍將發(fā)揮重要作用。但是由于一系列的扶持政策，小紅書淹沒了大量的內(nèi)容創(chuàng)作者，創(chuàng)作者數(shù)量的增加對小紅書來說并不一定是好事。

首先，內(nèi)容同質(zhì)化太嚴(yán)重。ugc模式下創(chuàng)作者的局限性逐漸顯露出來，個體創(chuàng)作者的創(chuàng)造力和精力終究是有限的，難以持續(xù)生產(chǎn)出可沉淀的長尾優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。各個領(lǐng)域的內(nèi)容和創(chuàng)作形式已經(jīng)飽和，用戶讀多了會對審美感到厭倦。

其次，平臺里的內(nèi)容充滿了消費主義。隨著小紅書圈子的逐漸走出，很多創(chuàng)作者意識到了實現(xiàn)它的甜蜜，從而失控。發(fā)表的筆記和視頻不再是單純的分享和種草。廣告的實現(xiàn)充斥整個社區(qū)，給消費者帶來不好的體驗。

總之，好的平臺離不開好的內(nèi)容。畢竟現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時代。如何持續(xù)創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容是小紅書目前面臨的焦點。而在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的賦能下，商業(yè)化模式相對來說會更容易發(fā)掘，用戶會更加信任，轉(zhuǎn)化率也會更高，這才是小紅書的長久發(fā)展之道。

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很好用，jd上保修還是很方便的，在家提貨吧。要不要自己去實體店？胡鬧

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只能看運氣，工廠質(zhì)量問題，運氣肯定會有很高的通過率。我所有的測試都沒有不好的測試，包括12萬的測試和700的測試，其他都沒有(低于正常/平均)，也沒有用過。從購買到現(xiàn)在的總時間。

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紙可以，但是量肯定不夠。上面寫著，200，畫2層，畫33602:2:2333:1:2，商家越來越賊了.我希望買下它。48860 . 88886886861

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