抖音帶貨視頻最新制作教程

發布時間：2019-11-04 14:27:09 關注：390

　　主要跟大家說一下，如何通過洞察消費心理，做出高質量的抖音廣告視頻技巧。

　　抖音主要以內容為王，既然要做好優質內容，就不得不提到研究消費者心理。

　　什么是消費者心理？

　　在零售端，我們把消費者稱之為客戶，在互聯網APP端，我們把消費者稱之為用戶。在淘客圈，我們把消費者稱之為粉絲。

　　消費心理，指的是消費者行為，我們洞察消費心理，其實是在觀察、記述、說明和預測消費者行為，探索消費者特有的心理現象及其發展變化規律。意思就是通過一系列的研究，發現消費者購買此類商品都有一種什么樣的特性，是什么原因讓他們產生這種購買的需求。

　　他們共同的點都在哪里。這就是我們接下來要講的。

　　由于篇幅原因，這里我就給大家說一下第一點和第三點。

　　第二點：消費者分析框架，在下一篇文章再說說具體怎么操作。

　　一、分析核心關鍵要素

　　層（為什么）

　　Why層，可以理解為底層的原因，為什么購買的原因。因為什么原因而購買。

　　就比如，我之前使用的是安卓手機，現在用的蘋果手機。而我為什么購買呢？

　　按照我可能出現的購買原因，可以分為以下幾個：

　　1、系統卡頓問題

　　2、面子，虛榮心問題（以前是的，現在估計還會有一點）

　　3、新產品升級

　　4、隨大流

　　5、更多..........

　　在以上四項羅列中，應該這四個都是比較常見的購買原因。

　　我之前使用安卓手機的時候，發現安卓手機一年比一年卡，基本一年就要換一次手機，當然也是因為以前的安卓系統沒有優化好導致的。

　　所以基本年頭開始用，年尾就開始卡起來了。所以就換了蘋果手機，然后一直用了3年多了，還是挺流暢的。

　　所以在這個why層，我們就發現了購買的原因，就可以做出對策。例如，視頻中可以說：

　　1、系統流暢不卡頓，同時開10個程序后臺也一樣絲滑。（卡頓問題），

　　2、鈦合金機身，包裹荷蘭進口小牛皮，24K純金邊框（面子問題）

　　3、采用比較新XXX處理器，運算能力提升50%，采用比較新5000萬像素，拍照更清晰（產品升級）

　　How層（怎么辦）

　　How層指的是消費者因為出現了這種原因，會怎么去應對。采取對應的措施是什么，消費者會有哪幾種解決方式。

　　例如我手機出現內存不夠了，是不是應該去清理一下圖片，視頻。我手機卡頓，是不是要恢復出廠設置（我在用安卓機的時候，經常用這招）。

　　所以how層更多的是發現消費者會選擇哪種對策。我們要針對他們的對策進行梳理。以便在視頻中可以及時展現出來。

　　我看抖音的時候，有些人會發一些視頻，直接就是跟日常生活中幾乎每個人都會遇到的。

　　例如：想打哈欠時，一直打不出來。然后這個視頻就會真實的呈現出來，讓你覺得視頻里面的就是你自己。所以在評論里見到評論點贊量比較多的，是那一句：你是不是在我家裝攝像頭/你是不是在監視我。

　　What層（結果）

　　What層，指的是結果，表象。是由比較底層why（原因），繼而影響how（對策）而呈現出來的現象。

　　例如：手機好卡，內存又不夠用。（why），既然這樣，我就去換一部新手機吧。聽說XX出了新款，功能太強大了。（how）。比較后，通過線上支付，成功購買了一部手機。（what）

　　案例分析：

　　這次案例分析是抖音里很火的某祛*產品。在這兩個圖片里，這個UP主一直強調你是否熬夜，是否經常喝奶茶，還有吃炸雞。

　　這里一直闡述了長痘的原因（why）。這也是本視頻的核心點之一。很真實得反應了我們的生活規律。從而在用戶視角上很好得跟消費者鏈接一起。讓消費者感同身受的感覺。

　　在上面這四個截圖里。視頻中再次強調了長痘的原因。因為什么原因而導致的長痘。而額頭，下巴長痘已經是現象，作息不規律（熬夜），導致失調（why），從而導致了長痘痘（what）。

　　比較后，因為熬夜作息不規律，愛吃炸雞奶茶長痘。

　　那樣該怎么辦呢？這是UP主就順利成章得推薦了一款祛*神器（HOW）。

　　接著視頻后就一直介紹了這款祛*神器的用法，里面有什么成分，比較后可以祛*。

　　從這個視頻可以看到，視頻中一直都是從消費者視角去說問題。

　　而長痘痘，原因也就是那些，但是每一個點都恰恰說中了消費者經常觸犯的雷區。

　　到視頻比較后，其實還放了一張優惠券，限量100名，來營造緊迫感。從而讓消費者更容易的成交。當然這里面還涉及到了降低消費者的決策成本，以及提高消費者的承諾意愿。

　　文章里的why，how，what。其實并不是單一的定義。而是可以隨時活靈活用的三個要素。