微商新手必須具備的“三動”意識

發(fā)布時間：2019-11-04 13:58:11 關(guān)注：447

　　前兩天，我們團(tuán)隊的一個伙伴跟我聊天，說是比較迷茫，想做好，但是不知道該如何入手！

　　相信很多剛剛進(jìn)入微商行業(yè)的新朋友都會遇到這樣的問題，比較迷茫，微商到底應(yīng)該怎么做才能做好，不知道該怎么起步，朝哪個方向努力。有些呢，認(rèn)為微商只是發(fā)發(fā)朋友圈，結(jié)果發(fā)了幾天朋友圈，看沒有人買東西，就認(rèn)定這個事不行，從而就放棄了！

　　其實我們做微商。首先要從本質(zhì)上認(rèn)識商業(yè)。微商的叫法比較初是指在微信上或者利用微信做生意的那些人！這只是比較初一些營銷團(tuán)隊為了區(qū)別其他的銷售渠道所提出的概念，并不是非常的正確。就如這兩年有人把通過抖音快手等短視頻賣貨的人叫播商或者視商一樣，都是一些商業(yè)機(jī)構(gòu)的一些叫法！甚至有炒作的成分！

　　商業(yè)的本質(zhì)是互通有無，資源交換！做生意就是整合各種資源！而在整合資源的能力更多的來自自身的影響力！

　　對于我們很多普通人來講，其實是不具備這種整合資源的能力的！金錢，時間，人脈，專業(yè)知識儲備的都不一定夠用。所以，對于很多普通人來說，要擁有資源的整合能力，需要很長一段時間的積累！所以，創(chuàng)業(yè)是一場馬拉松，是一輩子的事！

　　我們再來說說商業(yè)的形態(tài)，是跟商業(yè)環(huán)境和社會科技進(jìn)步關(guān)系很大。要不怎么會有什么第一次技術(shù)革命第二次技術(shù)革命第三次技術(shù)革命等等！隨著社會越來越進(jìn)步，科技越來越發(fā)達(dá)，這種科技顛覆的時間越來越短！所以，才有數(shù)碼相機(jī)把柯達(dá)干死了！蘋果手機(jī)把諾基亞手機(jī)干死了！所以很多東西都是時代的產(chǎn)物，無法超越時代，這也要求我們想做生意的人要順勢而為！

　　在PC互聯(lián)網(wǎng)沒有普及之前，你想做生意，要么開個實體店，要么擺地攤，要么就走街串巷的去吆喝！在PC互聯(lián)網(wǎng)普及之后，電商勢頭迅猛！那么在以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你能說你用個微信就是做生意的嗎？肯定不是，菜市場賣菜的，甚至乞討的都用微信支付！說白了，微信只是這個時代的一個社交工具！無論是開實體店，還是地攤，還是穿街走巷去吆喝，無論是借助PC電腦還是手機(jī)，這都是商業(yè)的形態(tài)在變化，相對傳統(tǒng)實體店而言，我們也可以把微信銷售叫做“無店鋪銷售”！實體店的作用是什么，就是為了商品展示和交易嘛！網(wǎng)店也是為了商品展示和交易嘛！那么，現(xiàn)在不用實體店不用網(wǎng)店，靠著微信就可以達(dá)到同樣的目的！商品展示、溝通、交易等。

　　但是，背后的原理沒有變，就是哪里有流量就往哪里去。而微信社交平臺擁有10.82億活躍用戶！所以，大家莫要看不起自己的這個小生態(tài)！一個實體店的輻射能力可能是小型社區(qū)的2000人，也可能是大型社區(qū)5000人，而一個個人微信，如果你做的好了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這么多人!如果你有一個5000人的微信，相當(dāng)于一個實體店老板，如果有10個這樣的個人微信，就相當(dāng)于連鎖店的老板??！如果你還看不透這些，那就是思維沒有跟上時代！

　　以上說了這么多，就是大家不要局限于“微商而微商”，不要覺得發(fā)發(fā)朋友圈就是做生意創(chuàng)業(yè)了。商業(yè)是一個系統(tǒng)，是一個體系，有著自己完整的鏈路。而我們要做的就是做這個系統(tǒng)里那個能做的環(huán)節(jié)，自己比較擅長的那個環(huán)節(jié)。

　　在商業(yè)環(huán)境如此發(fā)達(dá)如此完善的中國，你只需要運營好服務(wù)好你的顧客，其他的事情都有人可以幫你解決。這種情況下，也就是所有的商業(yè)因素中，個人影響力占比越來越大！所以有影響力的人更容易獲得成功！所以你看淘寶直播，前兩年還有很多草根主播在活躍，而很多明星，很多節(jié)目主持人，據(jù)說湖南衛(wèi)視的李湘很能帶貨！

　　話又說過來，你能說這些明星和平臺之間就沒有交換嗎？平臺看中了明星的影響力，明星看中了平臺的生態(tài)影響力！

　　在聊了這些對于商業(yè)淺薄的認(rèn)識之后，我覺得對于我們普通人來講，成功實在沒有什么捷徑！好在互聯(lián)網(wǎng)時代，很多東西可以被無限倍放大！無論是好的還是不好的！

　　那么對于我們新手微商來說，其實就是想辦法提升我們影響力的過程！讓更多的人認(rèn)識我們，了解我們！

　　想要做好微商，我覺得我們必須具備基本的這個社交意識：就是”三動”，主動，互動，走動！

　　向別人推薦自己要主動！

　　很多想創(chuàng)業(yè)的新朋友不知道該如何向別人推薦自己，銷售自己。如果連這一點都做不到，也沒有向別人推銷自己的意識。后面的銷售工作就是天方夜譚，幾乎是不可能的。因為別人不認(rèn)識你，不知道你誰，也不知道你是干啥的，更不了解你，想從你這里買東西當(dāng)然很困難。汽車銷售之神喬吉拉德的故事大家都聽說過，比較著名的莫過于名片滿天飛，見人就發(fā)名片，發(fā)過了明天還發(fā)！告訴別人他是誰，他是干什么的！

　　而我們很多微商新朋友還是比較被動，發(fā)發(fā)圈想坐等被人來咨詢，這種時代已經(jīng)過去了。那么，我們在朋友圈展示自己的方法也很多，可以多角度多方位的展示自己。比方說，自己的愛好，自己的開箱驗貨視頻，自己的試吃試穿試用圖片和視頻，自己針對某些事情的看法和觀點，等等。何止于個人介紹呢！

　　和朋友圈以及社區(qū)的人多互動！

　　的社交圈和之前大不一樣，互聯(lián)網(wǎng)讓我們的社交范圍越來越寬廣，我們的朋友圈有著越來越多的陌生人，就像我們搬進(jìn)去一個新的小區(qū)里，和鄰居們都不認(rèn)識，如果不相互打招呼，估計一輩子相互都不了解。而我們朋友圈里，點贊之交的朋友又有多少呢。那么，就可以多互動，就像鄰居串門一樣，多給別人點贊，多給別人評論！這樣，一回生二回熟，次數(shù)多了就成為朋友了。你再發(fā)個廣告啥，別人也不至于那么反感！所以，微商的精髓在于客戶關(guān)系的維護(hù)?；拥脑掝}也有很多，慢慢的鍛煉著個人的情商。

　　線下多走動！

　　線上聊十次，不如線下見一次！線下的一些行業(yè)聚會，朋友聚會，同學(xué)聚會，戶外活動，小孩家長會等等，多多參與，不斷的擴(kuò)大自己的社交圈。按照喬吉拉德250的定律，每個顧客背后都有250個潛在顧客，社交圈子大了，當(dāng)然也更容易銷售了！