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新手導購怎么介紹衣服？

關注：108 發布時間：2021-09-07 18:38:05

很多時候，寫一份文案就準備寫一個產品賣點，卻毫無頭緒，無從下手。我只是反復強調“我的產品很好，真的很好，很適合你”，“我的產品很有名，是品牌產品”……總之，我的產品很好，適合你。

其實文案也是銷售，和普通銷售有著同樣的目標，就是賣產品！只有一個是直接和客戶溝通，一個是用文字和客戶溝通。

同樣的賣點，為什么你寫的文案總是能吸引客戶的興趣？而別人寫的文案卻能牢牢抓住客戶的心？說到他們的心？讓客戶在不知情的情況下買單？

造成這種情況的根本原因是你不懂fab規則！做過銷售的一定都很熟悉fab規則，那么fab規則是什么呢？

f:代表產品的固有屬性；

答：代表產品功能或產品優勢；

b:代表利益和利益；

那么你可能會問：銷售規則和文案有什么關系？

前面說過，文案其實就是銷售，文案和普通銷售的比較終目的都是為了銷售產品。所以銷售中的很多方法都可以應用到文案上。

fab法則，它是怎么發揮作用的呢？我們先來看一則小故事：

有一個乞丐，很餓，很暈，想吃一頓大餐。這時，有三個推銷員：

第一個業務員拿了一沓錢，告訴乞丐這里有一沓錢，乞丐卻無動于衷；

第二個業務員也拿了一沓錢，跟乞丐說有一沓錢，可以買很多包子，但是乞丐還是沒有反應；

第三個業務員也拿了一沓錢說：“先生，這里有一沓錢。可以買很多包子。買了之后可以大吃一頓。”話剛說完，乞丐撲向這堆錢！

這個小故事告訴我們一個深刻的道理。你知道是什么嗎？

我們來分析一下：

首先，第一個業務員拿了一沓錢，只說這里有一沓錢，相當于告訴別人我們產品的某個屬性；

然后第二個業務員說，能買很多包子，能買很多包子，就是這錢的作用；

比較后第三個業務員說，買了以后可以大吃一頓，這是這堆錢的好處，或者說是乞丐的好處。

如果把錢當成產品，把乞丐當成用戶，把饑餓當成用戶的需求，那么就不難得出一個結論，客戶永遠對利益感興趣，也就是產品背后的利益！

換句話說，用戶不會為你的產品付費，而是為想要的結果付費！

比如客戶不在乎電鉆，在乎墻上的洞；顧客不會在意你的面膜，只會在意皮膚會不會變好.

所以在文案中，不要把產品的屬性介紹給客戶，而要盡力挖掘客戶關心的利益！

為了幫助你更好的理解，下面我再來舉個例子：

比如有一種產品叫面部按摩儀，賣點是可以高頻振動按摩皮膚；

直接說的話，給皮膚高頻振動按摩。這時候是在介紹產品屬性，屬于f層；

我們往下挖一層吧。這個產品屬性有什么作用？

可以說面膜營養深入皮膚。這時候我們的文案被挖到了a樓；

還是那句話，我們往下挖一層。這種優勢能給用戶帶來什么好處或好處？

可以說面膜吸收效果提高了3倍，面霜更鎖水。這時候我們把產品的賣點挖到了b層，利益層，這是客戶比較關心的。

再來舉個例子，比如賣衣服的，賣點是純棉材質，我們現在fab的法則來過一遍。

首先產品屬性，或者說產品優勢很簡單，就是用的純棉材質，也就是f級

外賓：純棉的

再來看a層，也就是功能，所以你要想，純棉的功能是什么？

比如a:不會有靜電

還沒完。我們再挖一遍。這個優勢對用戶有什么好處？

比如b:天氣干燥，觸摸金屬，或者握手，都不會帶電

不是，我們一步一步把衣服是純棉的屬性變成了顧客關心的興趣點。這時候你的文案就是客戶喜歡看的。

所以fab規則是一個非常有用的文案思維，避免了我們寫賣點，保證了我們的大方向沒有錯。至于比較后的效果，就看個人本事了。

記住，你的賣點只有挖到b樓才有資格，但大部分新手只停留在f樓或a樓。你呢？

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