建網站怎樣“包干”給乙方？

在當前互聯網應用的浪潮中，許多企業(公司)投資建立了自己的計算機網站和手機網站，希望在網絡經濟中分得一杯羹。但實際上，由于對互聯網應用缺乏了解，相當一部分企業(公司)不知道如何建網站，不知道建網站的流程，不知道和網站建設公司談什么。如何與網站建設公司合作，合作方式有哪些？有的是靠網站建設公司業務人員的推薦才匆匆起步，有的是被爛網站建設公司騙了，只要錢沒用。給企業(公司)造成了巨大的經濟損失，挫傷了發展網絡商務的積極性！

對此，筆者編排了本三部曲，圍繞“如何為乙方建網站？談什么？怎么談？準備什么？”這個題目闡述了工作要點，我分享第一篇網站建設項目前期，怎樣選擇網站建設合作商及怎樣與之談判

一、談判前的準備

作為網站建設投資人，在與網站建設公司合作并正式開展網站建設工作之前，必須了解以下三點：

1.首先，貴公司網站建立的目的是什么？是專注于公司介紹和產品展示，還是專注于產品推廣和客服？你想通過網站獲得什么樣的好處？為公司客戶或訪客提供什么樣的服務，從而為公司尋求相應的利益？等等，這些都要提前說清楚。如果建網站的目的不明確，或者因為同行紛紛建網站，不知道為什么，或者受不了網站建設公司的公關，就投資建網站，大多是無效和失敗的。

2.組織分析貴公司的基本信息，包括資質證書、企業文化宣傳、產品技術、服務保障等。值得注意的是，上述材料是根據他們自己公司的觀點編寫的。直接在網站上發布顯然不是很合適。要結合市場分析，轉變視角重寫相關資料，以滿足客戶需求，適應市場動態，絕不照搬公司的紙質原始檔案。

3.明確建站目的，明確思路，準備好相關材料后，可以發表自己的建站思路(提綱)，其基本框架包括以下幾點：

(一)建站的目的和要達到的目標；

(2)網站展示的內容、功能設計、欄目設置；

(3)進一步拓展思路，利用網站還能做什么？思路越廣越好。一一列舉。有明確的實現和異想天開，都還可以(以后和網站建設公司談判的時候，順便考察一下他們的應對能力，呵呵)。

二、談判的對象

在談判前的準備基本準備好的基礎上，你可以找到合適的網站建設公司進行合作洽談，包括主動上門公關的網站建設公司和等兔子的大型網絡公司。如何選擇合適的網站建設公司洽談合作？

一般來說，我們可以從六個層面來考慮一家網站建設公司是否有能力建設自己的網站：

(1)考慮網站建設公司的實力。公司規模較大，綜合實力相對較強，需要現場實地考察，觀察其工作環境、公司背景、資質、企業文化、員工狀況等；從網絡上可以看到它的。如果公司自己的設計的很“恐怖”，那我們直接不說話就可以走了！

(2)考慮網站建設公司的口碑。進入搜索、搜狗、360等搜索引擎中有意合作的網站建設公司，看看有沒有負面消息或比較新評價，并考察其可信度。

(3)考慮網站建設公司的實際案例。看看網站建設公司做的一些實際案例。從案例分析來看，這家網站建設公司適合合作。分析內容可以從網站的視覺設計、功能設置、交互體驗、可操作性等方面綜合判斷。注意兩點：直接訪問案件受害者，了解網站的真實應用；作為客戶瀏覽案例網站，實際測試網站功能和流暢運行，觀察客戶體驗。

(4)考慮網站建設公司的開發技術。公司主要是基于網站定制開發，或者移動模板搭建網站。這個指標也可以確認網站建設公司的真實實力和技術水平，以及網站建設服務的工作質量和質量。

(5)考慮網站建設公司的報價。這項工作可以說是綜合性的工作，因為網站建設的報價涉及網站建設項目、開發手段(定制或模板)、服務內容(從域名注冊、網站服務器、界面設計、客戶端開發、數據庫后臺建設、網站后期維護升級，甚至網站運營等)。)，技術培訓等。網站建設的報價真的是一分錢一分貨，一定不能盲目追求低成本的網站建設，更不能認為報價越高越好。為了確定每個報價中包含哪些項目，有必要對它們進行詳細分解。

(6)考慮網站建設的售后服務。說實話，就一般企業而言，他們確實沒有足夠的能力來完美地運營和維護自己公司的網站。需要考慮網站建設公司的售后服務保障體系，這是一個非常重要的考慮標準。沒有售后服務保障的網站建設公司不考慮；售后服務保障不完善的網站建設公司限制性合作。

根據這六個考慮標準，可以選擇有意合作的網站建設公司，進行下一步的談判。

三、項目前期談判內容

跟有意合作的網站建設公司談判什么，總結一句話：“談需求、談功能、談風格、談合作、談價格、談流程、談驗收、談保證”等。

(1)首先要定位網站，和網站建設公司自由談自己的想法，建設網站的要求和目標，要實現的功能，目標受眾和客戶等。網站建設公司的項目負責人要認真記錄，與你一一確認。一般來說，對于一個有經驗的網站建設公司來說，網站的基本要求是可以滿足設計要求的。他將再次確認并討論相對較新或復雜的需求想法的解決方案。注意做好工作記錄，這是網站建設合同的重要一環。

(2)在確定網站建設的需求目標后，相應地討論網站欄目和功能的設置。這里要明確網站欄目的設置和功能。比如網站欄目一般包括企業介紹、產品體系、企業新聞、技術服務、聯系方式等?？梢詫崿F的功能有多種，營銷互動、在線客服、購物車等。應根據其實際需要與網站建設公司一起比較終確定并實施。在此基礎上，基本勾勒出網站的結構框架。

(3)談風格。當網站的結構框架基本確定后，就要敲定網站的基本風格，包括主色、配色、字體選擇、首頁布局和所有頁面框架、頁面內容分布等。注意網站的風格要和你公司的整體形象一致。

這里可以初步設計一些視覺元素。

(4)談合作。這主要是和網站建設公司合作的方式，是很重要的工作！在實際工作中，相當多的公司對這項工作很少關注，漫不經心，隨便安排個人，隨便準備一些圖片和資料，然后全部交給網站建設公司，然后坐著等別人把“網站”送過來。

這是不可能的?！澳悴皇钦J真的吧

合作方式可以“承包”給乙方，也可以“分包”給乙方，這需要根據我公司的技術實力和資金預算進行合理選擇。但無論是哪種合作方式，都要去車站建設過程的每一個環節，詳細說明各自的權利和義務。

(5)談價格。每個公司在建設自己的企業網站時都會有一定的資金預算。當然，網站建設公司也會根據網站的具體需求、技術要求、實施難度以及各種費用提出自己的“承包”費用。

一般來說，兩者的金額差異肯定是相當大的，這就需要合作雙方進行細致而真誠的談判。談判的內容應側重于風格設計、視覺藝術、功能設置、特殊技能、技術難點等。對網站的具體費用進行逐一落實，并了解這些錢花在哪里。有必要嗎？爭取雙方基本就“承包”費用達成一致。

同時，在談價格的時候，也要協商付款方式。一般情況下，支付費用可以分為三部分：押金、網站開發期間的費用和網站驗收后的比較終付款。這就需要雙方理解談判。

(6)說說過程。網站建設一定要有工作流程的相關規定，尤其是定制化的網站建設。由于網站個性化設計和制作的需要，網站建設周期會更長，尤其是網站功能復雜的情況下，定制時間肯定會加長。因此，雙方必須提前規劃網站建設進度，并將建設進度和驗收評估標準納入網站建設合同，以避免網站建設公司因各種原因延誤項目進度，給公司網絡運營帶來負面影響。

(7)談接受。網站設計完成后，上傳到服務器進行實際測試。此時，雙方合作伙伴都要參與測試，及時發現網站設計中的bug，及時調整修改網站設計問題。因此，雙方應討論驗收標準、驗收方法和驗收時間，并寫入網站建設合同

(8)談安全。這其實就是售后服務的問題。網站驗收交付使用后出現的問題如何處理？誰負責？如何解決質保期和網站改版升級的問題？后續費用怎么算？等等！

這里需要指出的是，一些網站建設公司傾向于以低價吸引客戶。當客戶的網站建設到一定程度或者驗收通過后，進行維護、運營、修改、升級，獅子會張口殺人，不加討論！所以這方面要提前協商，寫進正式的網站建設合同。