建網(wǎng)站怎樣“包干”給乙方？

在當前互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的浪潮中，許多企業(yè)(公司)投資建立了自己的計算機網(wǎng)站和手機網(wǎng)站，希望在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中分得一杯羹。但實際上，由于對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用缺乏了解，相當一部分企業(yè)(公司)不知道如何建網(wǎng)站，不知道建網(wǎng)站的流程，不知道和網(wǎng)站建設(shè)公司談什么。如何與網(wǎng)站建設(shè)公司合作，合作方式有哪些？有的是靠網(wǎng)站建設(shè)公司業(yè)務(wù)人員的推薦才匆匆起步，有的是被爛網(wǎng)站建設(shè)公司騙了，只要錢沒用。給企業(yè)(公司)造成了巨大的經(jīng)濟損失，挫傷了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的積極性！

對此，筆者編排了本三部曲，圍繞“如何為乙方建網(wǎng)站？談什么？怎么談？準備什么？”這個題目闡述了工作要點，我分享第一篇網(wǎng)站建設(shè)項目前期，怎樣選擇網(wǎng)站建設(shè)合作商及怎樣與之談判

一、談判前的準備

作為網(wǎng)站建設(shè)投資人，在與網(wǎng)站建設(shè)公司合作并正式開展網(wǎng)站建設(shè)工作之前，必須了解以下三點：

1.首先，貴公司網(wǎng)站建立的目的是什么？是專注于公司介紹和產(chǎn)品展示，還是專注于產(chǎn)品推廣和客服？你想通過網(wǎng)站獲得什么樣的好處？為公司客戶或訪客提供什么樣的服務(wù)，從而為公司尋求相應(yīng)的利益？等等，這些都要提前說清楚。如果建網(wǎng)站的目的不明確，或者因為同行紛紛建網(wǎng)站，不知道為什么，或者受不了網(wǎng)站建設(shè)公司的公關(guān)，就投資建網(wǎng)站，大多是無效和失敗的。

2.組織分析貴公司的基本信息，包括資質(zhì)證書、企業(yè)文化宣傳、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)保障等。值得注意的是，上述材料是根據(jù)他們自己公司的觀點編寫的。直接在網(wǎng)站上發(fā)布顯然不是很合適。要結(jié)合市場分析，轉(zhuǎn)變視角重寫相關(guān)資料，以滿足客戶需求，適應(yīng)市場動態(tài)，絕不照搬公司的紙質(zhì)原始檔案。

3.明確建站目的，明確思路，準備好相關(guān)材料后，可以發(fā)表自己的建站思路(提綱)，其基本框架包括以下幾點：

(一)建站的目的和要達到的目標；

(2)網(wǎng)站展示的內(nèi)容、功能設(shè)計、欄目設(shè)置；

(3)進一步拓展思路，利用網(wǎng)站還能做什么？思路越廣越好。一一列舉。有明確的實現(xiàn)和異想天開，都還可以(以后和網(wǎng)站建設(shè)公司談判的時候，順便考察一下他們的應(yīng)對能力，呵呵)。

二、談判的對象

在談判前的準備基本準備好的基礎(chǔ)上，你可以找到合適的網(wǎng)站建設(shè)公司進行合作洽談，包括主動上門公關(guān)的網(wǎng)站建設(shè)公司和等兔子的大型網(wǎng)絡(luò)公司。如何選擇合適的網(wǎng)站建設(shè)公司洽談合作？

一般來說，我們可以從六個層面來考慮一家網(wǎng)站建設(shè)公司是否有能力建設(shè)自己的網(wǎng)站：

(1)考慮網(wǎng)站建設(shè)公司的實力。公司規(guī)模較大，綜合實力相對較強，需要現(xiàn)場實地考察，觀察其工作環(huán)境、公司背景、資質(zhì)、企業(yè)文化、員工狀況等；從網(wǎng)絡(luò)上可以看到它的。如果公司自己的設(shè)計的很“恐怖”，那我們直接不說話就可以走了！

(2)考慮網(wǎng)站建設(shè)公司的口碑。進入搜索、搜狗、360等搜索引擎中有意合作的網(wǎng)站建設(shè)公司，看看有沒有負面消息或比較新評價，并考察其可信度。

(3)考慮網(wǎng)站建設(shè)公司的實際案例。看看網(wǎng)站建設(shè)公司做的一些實際案例。從案例分析來看，這家網(wǎng)站建設(shè)公司適合合作。分析內(nèi)容可以從網(wǎng)站的視覺設(shè)計、功能設(shè)置、交互體驗、可操作性等方面綜合判斷。注意兩點：直接訪問案件受害者，了解網(wǎng)站的真實應(yīng)用；作為客戶瀏覽案例網(wǎng)站，實際測試網(wǎng)站功能和流暢運行，觀察客戶體驗。

(4)考慮網(wǎng)站建設(shè)公司的開發(fā)技術(shù)。公司主要是基于網(wǎng)站定制開發(fā)，或者移動模板搭建網(wǎng)站。這個指標也可以確認網(wǎng)站建設(shè)公司的真實實力和技術(shù)水平，以及網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)的工作質(zhì)量和質(zhì)量。

(5)考慮網(wǎng)站建設(shè)公司的報價。這項工作可以說是綜合性的工作，因為網(wǎng)站建設(shè)的報價涉及網(wǎng)站建設(shè)項目、開發(fā)手段(定制或模板)、服務(wù)內(nèi)容(從域名注冊、網(wǎng)站服務(wù)器、界面設(shè)計、客戶端開發(fā)、數(shù)據(jù)庫后臺建設(shè)、網(wǎng)站后期維護升級，甚至網(wǎng)站運營等)。)，技術(shù)培訓等。網(wǎng)站建設(shè)的報價真的是一分錢一分貨，一定不能盲目追求低成本的網(wǎng)站建設(shè)，更不能認為報價越高越好。為了確定每個報價中包含哪些項目，有必要對它們進行詳細分解。

(6)考慮網(wǎng)站建設(shè)的售后服務(wù)。說實話，就一般企業(yè)而言，他們確實沒有足夠的能力來完美地運營和維護自己公司的網(wǎng)站。需要考慮網(wǎng)站建設(shè)公司的售后服務(wù)保障體系，這是一個非常重要的考慮標準。沒有售后服務(wù)保障的網(wǎng)站建設(shè)公司不考慮；售后服務(wù)保障不完善的網(wǎng)站建設(shè)公司限制性合作。

根據(jù)這六個考慮標準，可以選擇有意合作的網(wǎng)站建設(shè)公司，進行下一步的談判。

三、項目前期談判內(nèi)容

跟有意合作的網(wǎng)站建設(shè)公司談判什么，總結(jié)一句話：“談需求、談功能、談風格、談合作、談價格、談流程、談驗收、談保證”等。

(1)首先要定位網(wǎng)站，和網(wǎng)站建設(shè)公司自由談自己的想法，建設(shè)網(wǎng)站的要求和目標，要實現(xiàn)的功能，目標受眾和客戶等。網(wǎng)站建設(shè)公司的項目負責人要認真記錄，與你一一確認。一般來說，對于一個有經(jīng)驗的網(wǎng)站建設(shè)公司來說，網(wǎng)站的基本要求是可以滿足設(shè)計要求的。他將再次確認并討論相對較新或復(fù)雜的需求想法的解決方案。注意做好工作記錄，這是網(wǎng)站建設(shè)合同的重要一環(huán)。

(2)在確定網(wǎng)站建設(shè)的需求目標后，相應(yīng)地討論網(wǎng)站欄目和功能的設(shè)置。這里要明確網(wǎng)站欄目的設(shè)置和功能。比如網(wǎng)站欄目一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品體系、企業(yè)新聞、技術(shù)服務(wù)、聯(lián)系方式等?？梢詫崿F(xiàn)的功能有多種，營銷互動、在線客服、購物車等。應(yīng)根據(jù)其實際需要與網(wǎng)站建設(shè)公司一起比較終確定并實施。在此基礎(chǔ)上，基本勾勒出網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)框架。

(3)談風格。當網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)框架基本確定后，就要敲定網(wǎng)站的基本風格，包括主色、配色、字體選擇、首頁布局和所有頁面框架、頁面內(nèi)容分布等。注意網(wǎng)站的風格要和你公司的整體形象一致。

這里可以初步設(shè)計一些視覺元素。

(4)談合作。這主要是和網(wǎng)站建設(shè)公司合作的方式，是很重要的工作！在實際工作中，相當多的公司對這項工作很少關(guān)注，漫不經(jīng)心，隨便安排個人，隨便準備一些圖片和資料，然后全部交給網(wǎng)站建設(shè)公司，然后坐著等別人把“網(wǎng)站”送過來。

這是不可能的?！澳悴皇钦J真的吧

合作方式可以“承包”給乙方，也可以“分包”給乙方，這需要根據(jù)我公司的技術(shù)實力和資金預(yù)算進行合理選擇。但無論是哪種合作方式，都要去車站建設(shè)過程的每一個環(huán)節(jié)，詳細說明各自的權(quán)利和義務(wù)。

(5)談價格。每個公司在建設(shè)自己的企業(yè)網(wǎng)站時都會有一定的資金預(yù)算。當然，網(wǎng)站建設(shè)公司也會根據(jù)網(wǎng)站的具體需求、技術(shù)要求、實施難度以及各種費用提出自己的“承包”費用。

一般來說，兩者的金額差異肯定是相當大的，這就需要合作雙方進行細致而真誠的談判。談判的內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于風格設(shè)計、視覺藝術(shù)、功能設(shè)置、特殊技能、技術(shù)難點等。對網(wǎng)站的具體費用進行逐一落實，并了解這些錢花在哪里。有必要嗎？爭取雙方基本就“承包”費用達成一致。

同時，在談價格的時候，也要協(xié)商付款方式。一般情況下，支付費用可以分為三部分：押金、網(wǎng)站開發(fā)期間的費用和網(wǎng)站驗收后的比較終付款。這就需要雙方理解談判。

(6)說說過程。網(wǎng)站建設(shè)一定要有工作流程的相關(guān)規(guī)定，尤其是定制化的網(wǎng)站建設(shè)。由于網(wǎng)站個性化設(shè)計和制作的需要，網(wǎng)站建設(shè)周期會更長，尤其是網(wǎng)站功能復(fù)雜的情況下，定制時間肯定會加長。因此，雙方必須提前規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)進度，并將建設(shè)進度和驗收評估標準納入網(wǎng)站建設(shè)合同，以避免網(wǎng)站建設(shè)公司因各種原因延誤項目進度，給公司網(wǎng)絡(luò)運營帶來負面影響。

(7)談接受。網(wǎng)站設(shè)計完成后，上傳到服務(wù)器進行實際測試。此時，雙方合作伙伴都要參與測試，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站設(shè)計中的bug，及時調(diào)整修改網(wǎng)站設(shè)計問題。因此，雙方應(yīng)討論驗收標準、驗收方法和驗收時間，并寫入網(wǎng)站建設(shè)合同

(8)談安全。這其實就是售后服務(wù)的問題。網(wǎng)站驗收交付使用后出現(xiàn)的問題如何處理？誰負責？如何解決質(zhì)保期和網(wǎng)站改版升級的問題？后續(xù)費用怎么算？等等！

這里需要指出的是，一些網(wǎng)站建設(shè)公司傾向于以低價吸引客戶。當客戶的網(wǎng)站建設(shè)到一定程度或者驗收通過后，進行維護、運營、修改、升級，獅子會張口殺人，不加討論！所以這方面要提前協(xié)商，寫進正式的網(wǎng)站建設(shè)合同。