開店市場調查怎么做

關注：57 發布時間：2021-11-08 08:35:50

商店的經營環境往往是不確定的。商業區瞬息萬變，一些城市的傳統商業街擠滿了人。隔壁老王從千里之外在你店里買了一樣的東西。以前盈利的店鋪現在都在虧損。實體店利潤運營越來越不確定，是由于電商沖擊、商業地產過剩、人口遷移流動、商品同質化等商業因素的疊加。

在企業盈利=門店數量*單店盈利,門店數量的擴大是連鎖零售企業利潤增長的杠桿，開設門店可以形成幫助企業快速成長的效應。但如果單店利潤下降，杠桿也會放大虧損。所以連鎖零售企業的發展需要兩手抓，一手擴大門店數量，一周抓單店利潤

故本段中的觀點引自李的超級督導成長系統。

增加店鋪盈利的確定性，首先是開店前的市場調查。如果店鋪定位準確，店鋪就成功了一半。開設新店的可行性分為三個步驟：區域分析、商圈分析、店鋪選址分析。

不確定時代的門店發展，需要縝密調研、精準開店，虧損門店快速整改嘗試扭虧為盈，扭虧不成就快速關店止損。是市場可行性分析，分析公司品牌進入市場的必要性、可及性和可發展性。確定進入市場的比較佳時間、時機、形式和方式；假設abc男裝要進深圳。深圳有十個行政區。品牌應該先進入哪個區？比如波司登主要做羽絨服，在廣州深圳很少看到它的專賣店。因為南方氣溫較高，羽絨服需求較少，波司登不需要進入南方市場。

一、區域分析：商業區是商店有效吸引顧客購物的地理區域。深圳的規劃很先進，每個行政區都有n多個商務區。區級商圈、商務區、旅游區哪個品牌比較適合先進入？比如深圳南山區以高科技為主，富人區很多。一個低端品牌賣不好，房子租金高，公司買不起。

二、商圈分析：在確定區域和商業區后，選擇具體的店鋪地址，需要做的市場調查有助于經營者在商品配送、經營管理等方面做出決策。店鋪選址可以參考“陰陽學說、漏斗原理、磁石學說”等。

門店選址的市場調查分為四個步驟。第一步，基礎信息調查；第二步：樓主溝通；第三步：計算店鋪的營業額和平衡點；第四步：整體市場評估；

三、門店選址分析：基礎信息調查包括三個方面的數據信息，即生活結構信息、商圈結構信息和零售結構信息。

第一步：基礎信息調查。:顧客就是上帝。為了更好地為他們服務，他們需要知道自己的需求。調查人口結構(男女比例、老人兒童等。)和密度、戶數構成、收入水平、消費水平、購買行為、職業特征、教育水平、信息獲取等。

該表格引用自李撰寫的超級督導成長系統 p103頁

對生活結構商業區結構的調查包括商店的位置、交通狀況、行人流量、交通流量、餐館和娛樂等消費場所的集中程度、該地區的主要產業、當地風俗、投資環境以及商業區的未來規劃和發展。

商圈結構：商圈各類門店數量、市場飽和度、門店空置率、競爭品牌商品配置及服務、經營狀況及利潤、市場房租、門店結構、招聘及薪酬等。尤其是市場飽和，是指一定范圍內的供求關系。供大于求，飽和度大，操作會更困難；供小于求，飽和度較小，有利于品牌進入。

零售結構：

房東溝通的主要目的是探討租金、租賃期、租金與租金之間的關系

盈虧平衡也可以稱為投資回報的評價。這個評價要注意長遠考慮，比如1-3年。如果投資回報率太低，就不能開店。否則公司不會樂意投入大量的人力物力財力。商店的盈虧平衡由銷售額和成本組成。銷售額可以參考競爭品牌的經營狀況，結合公司的歷史數據和基本調查信息進行估算。成本包括租金、員工工資、固定資本折舊、水電等。如下表所示：

第二步：房東溝通。

對店鋪的整體評價就是把市場調查的基本信息和樓主溝通的信心轉化為可測量的數據表。總體評價表包括商圈形態、目標消費群體、經濟能力、競爭態勢等。這是確定意向店鋪是否適合開店的標準。如下表所示：

對于不同的市場操作，開店前做市場調查，調查范圍可以酌情增減。通過市場調查，了解比較新的市場情況，了解自己，了解自己，讓自己在開店準備和未來運營中掌握更多的主動權。

開店調查