開照相館賺錢嗎

在很多人眼里，身份證照片是很重要的照片，是他們不想展示的。人們通常在注冊辦公室附近的照相館里隨意拍照，這是專門用于注冊的。開照相館賺錢嗎？現(xiàn)在市面上有一家照相館，專門拍身份證照片。生意還不錯，有的影樓年利潤100萬左右。要知道這個收入比市面上80%的婚紗照工作室都賺錢！

以下雜志將為您介紹上海的這家身份證照相館。

你意想不到的生意模式

影樓有的，這里一樣都不缺

照相館的老板周曉說，照相館現(xiàn)在包括化妝、服裝、攝影和后期制作，我的店里也有。市面上其他拍證的影樓只有一個攝影環(huán)節(jié)。正是因為環(huán)節(jié)不同，產(chǎn)品效果完全不同：

普通照相館拍的身份證照片很老套，甚至可以說和真人差距很大。而且自己店拍的身份照片作為真人可以達(dá)到。因為，來拍照的客人會在前臺收到一張表格，里面有對背景顏色、表情、妝容、后期處理的詳細(xì)要求。比如有三種表情：笑臉、笑臉、認(rèn)真臉，而后期處理分為認(rèn)真臉、陽光、溫柔、精神、原貌等幾個尺度。這份表格將由客人交給處理每個拍攝環(huán)節(jié)的工作人員，工作人員將征求客人的意見，然后根據(jù)自己的專業(yè)判斷進(jìn)行操作。除了上妝過程中無法解決的高低肩、大眼睛、小眼睛等問題，比較后的精心修剪會讓顧客滿意。

價格不菲，是同行的5倍

別看周曉提供的服務(wù)周到，但是拍一套滿意的身份證照片價格很高，比較低100元/套(第一版照片)。如果客戶有其他要求，價格會上漲。不過要知道市面上普通身份證照片的價格大多是20元/套。客人會為這么高的價格買單嗎？

周曉透露他對此并不害怕。僅在2014年，他就為成千上萬的私人客戶和來自許多企業(yè)的近3000人拍攝了身份證照片。這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一家拍id照的照相館。原因很簡單。護(hù)照，申請，駕照都需要，市場需求大。另外，我可以讓客戶更滿意。通過口碑效應(yīng)的傳播，越來越多的人認(rèn)可我的店。現(xiàn)在客戶如果不提前2周預(yù)約，完全不能給身份證拍照。

年輕人是主流，企業(yè)客戶不可少

周曉說，年輕人，尤其是80后、90后和00后的年輕人，到目前為止已經(jīng)認(rèn)可了這種模式，35歲以上的人很少認(rèn)可這種模式。35歲以下客戶占客戶總數(shù)的95%，28歲以下客戶占客戶總數(shù)的60%。

其中，女性客戶的比例比男性客戶高近25%，這些女性客戶大多是大學(xué)畢業(yè)生和女性白領(lǐng)。

同時，周曉透露，很多人認(rèn)為身份證市場是為個人服務(wù)的。其實這種觀點有點過時，身份證也可以服務(wù)企業(yè)客戶。比如企業(yè)需要為員工制作門禁卡，或者企業(yè)外出參展需要為參展商制作考勤卡。這些是證書照片市場。另外還有一個特別大的隱形市場，就是媒體上企業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)布的照片，價格敏感度也很低。所以我一直在努力開拓企業(yè)市場。目前，私人客戶和公司客戶帶來的收入比例為7: 3。另外，開拓企業(yè)市場的目的是為了進(jìn)一步宣傳自己的業(yè)務(wù)。畢竟企業(yè)員工多，擴(kuò)散速度比私人客戶快得多。事實上，周曉的策略也是正確的。2015年第一季度，近30%的新客戶是從企業(yè)客戶轉(zhuǎn)化或引入的。而且上海的國企民企幾百個老板都約了他去拍照。周曉說，2015年，只有照片能給他帶來30-40萬元的凈收入。

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周曉說，不像普通的照相館從進(jìn)門到拍照只需要20分鐘，拍照就像在自己的照相館里拍攝一部時尚大片。比如客戶經(jīng)常要花20到30分鐘做建模。

成品嘉賓引入拍攝區(qū)，這里的布局與普通路邊影樓不同。后者不會留出很大的空間來拍攝身份證照片，但在周曉的店里，這五個工作室的總面積超過80平方米。據(jù)周曉介紹，拍攝場地至少有5米深，這讓攝影師可以更好地放置照明設(shè)備，而良好的照明是拍出好照片的關(guān)鍵之一。

拍完的嘉賓會選出比較滿意的照片，由后期設(shè)計師提煉。頭發(fā)細(xì)碎、肩膀高低、眼睛大小等問題。在化妝和拍攝過程中仍然無法妥善解決的，比較終將由設(shè)計師處理，周曉店里的精致內(nèi)容甚至包括表情。

周曉說：“如果(客人)不能在攝影師的引導(dǎo)下放松五官，我們會調(diào)整表情。”一位說自己總是按身份證笑不出來的客人發(fā)現(xiàn)，在比較后一塊，他的嘴被調(diào)整到微微上揚。

你想象不到的生意經(jīng)

周曉說他靠細(xì)節(jié)取勝，讓客戶覺得100塊錢拍一套身份證照片值得。請看下面的細(xì)節(jié)：

1.客戶預(yù)約成功后，照相館會在拍攝前一天晚上發(fā)送提示信息，包括拍攝時間和注意事項，也會給客戶一些溫馨的建議，比如第二天早上早點睡覺或者喝杯咖啡去除面部浮腫。

第二，化妝部門準(zhǔn)備了10套或20套男女裝，款式、大小、顏色甚至衣領(lǐng)形狀都不一樣。如果當(dāng)天客人穿的衣服不合適，比如想拍白色或藍(lán)色背景的身份證照片卻誤穿淺色襯衫，化妝師會根據(jù)客人的需求和特點給出搭配衣服的建議。這些建議也會考慮到客人的“特殊情況”，比如脖子短，會讓他穿的沒有領(lǐng)子，不能因為知道這些缺點而讓他感到自信和放松。

第三，化妝師在造型過程中會重點關(guān)注客人的眼睛，讓他們看起來更有活力。很多客人的眼睛是單雙或者大大小小的眼睛。這些特點在鏡頭放大后會變得非常明顯，需要著重調(diào)整。又考慮了一些“特殊情況”。比如一個耳朵在后面的男嘉賓，很難像之前拍照體驗中要求的那樣露出耳朵。在周曉的店里，化妝師問他如何處理頭發(fā)以露出耳朵。“(頭發(fā))過去是成熟的，放下來更年輕。”讓客戶自己選擇。

4.在研究外國身份證照片時，周曉發(fā)現(xiàn)攝影師不僅長得好看，而且態(tài)度更加自信和樂觀，所以他要求攝影師控制住客人的態(tài)度。現(xiàn)在攝影師將學(xué)習(xí)如何通過微表情分析客人是否放松，例如從嘴唇肌肉的放松程度和眼睛周圍肌肉的用力程度來看他們是真笑還是假笑。一旦發(fā)現(xiàn)客人害羞或者緊張，攝影師就會和他們聊天，交流——，即使可能是簡單的“家在哪里”“什么工作”的聊天。為了幫助客人緩解緊張情緒，整個拍攝區(qū)域始終會播放有節(jié)奏的音樂。

把證件照拍成時尚大片

周曉說，許多人可能不知道有一個拍攝身份證照片的旺季。一般來說，一年有三個拍攝高峰。第一，每年的12月到次年的2月是拍攝的高峰期；二、每年5月至7月是高峰期；第三，每年9月到10月是高峰期。這三個階段基本上都是學(xué)生的畢業(yè)季，也是員工離職的旺季，所以這個時候市場上對鑒定照片的需求很大。同時，因為這段時間包括很多節(jié)假日，人們需要很多證件才能出行和學(xué)習(xí)駕照。剩下的時間都是淡季。為了平衡業(yè)務(wù)量，在淡季，我會重點關(guān)注企業(yè)身份證市場。比如2014年的淡季，我成功拍了上海某500名醫(yī)務(wù)人員的照片，利潤不低于私人身份證。

與此同時，周曉透露，因為身份證的比較大需求仍然是大學(xué)生，他的商店選擇了上海大學(xué)集中的地方。比較好在放學(xué)的路上開車。因為上學(xué)早，很多店不開門，所以經(jīng)常不注意路邊店。相反，當(dāng)他們不在學(xué)校的時候，他們放松的時候會注意街邊的商店。如果投資者不重視這一點，很難在短時間內(nèi)打開市場。

此外，周曉表示，既然現(xiàn)在的年輕人喜歡玩微信，投資者開始開店時，不妨在客戶拍攝后采取一些激勵措施，比如讓客戶在朋友圈分享自己的身份證照片，并享受一定的折扣。雖然利潤少，但有利于店鋪的前期宣傳。我用這種推廣方式快速打開市場。

細(xì)節(jié)取勝，讓顧客物有所值

1.照相館采用預(yù)約拍照的方式。客戶可以根據(jù)照相館公布的預(yù)約日歷選擇合適的時間段，通過照相館的微信號預(yù)約。

2.預(yù)約成功后，到拍攝前一天晚上，照相館會發(fā)一條提示信息，包括拍攝時間和注意事項，給客戶一些溫馨的建議，比如第二天早上早點睡覺或者喝杯咖啡去除面部浮腫。

3.拍攝當(dāng)天，客戶到店后會補半小時到一小時。身份證照片的化妝也很重要，在保持自己特色的前提下盡量美化。廣州的女生化妝時不太注意給臉打底紋，但打底紋是拍身份證照片時很重要的一部分，可以突出顧客的輪廓和自然美。為了找到適合id照片的妝容，他們團(tuán)隊還進(jìn)行了各種化妝測試。比如不同的粉末吸收程度不同，就要找合適的粉末。

4.化妝之后，是比較重要的拍攝步驟。以前一般的身份證照片一般只用一個拍照燈，用的是前燈，容易顯得大，坐著拍身份證照片容易僵硬，不自然。在這種“快照式”風(fēng)格下，很多人的身份證照片成為了自己的“黑歷史”。在工作室里，所有的顧客都站著拍照。

5.照相館用了五個攝影燈。記者走訪當(dāng)天，他們新增了兩盞燈，分別負(fù)責(zé)前、后、左、右、頭頂和背景陰影的照明，并使用反光片調(diào)節(jié)燈光的均勻度。這樣，從遠(yuǎn)處看，似乎真的有一種拍時尚大片的感覺。當(dāng)然，這種照明不是為了看起來“酷”，而是為了體現(xiàn)自然光的感覺，增強面部輪廓。

6拍完就進(jìn)入電影改版階段。嘉賓和攝影師一起討論，選出比較滿意的照片后，照相館工作人員再做修圖工作。因為是識別照片，所以主要是為了增強美感和微調(diào)臉部，而不是過度修改圖片，保持客戶自身特點。

選址有講究，生意也有淡旺季

拍攝背景

不要低估拍攝背景。雖然簡歷上的照片對背景沒有要求。但是對于不同的企業(yè)來說，使用不同的背景顏色可能會給人留下更好的印象。黃根據(jù)身邊開公司的朋友、公務(wù)員、外企民企、it行業(yè)白領(lǐng)總結(jié)出一個結(jié)論。

照片的背景是其他顏色的，相比白色背景的簡歷，會給hr在審核簡歷時留下更深的印象，能記住第一次，從而增加應(yīng)聘者的就業(yè)可能性。

背景灰色，認(rèn)真正規(guī)，適合國企和外企求職。背景是藍(lán)色的，讓人顯得太老。而且符合大多數(shù)公務(wù)員、律師事務(wù)所等相關(guān)單位的拍照要求。

黃色背景讓人看起來和藹可親，可以在私企、it企業(yè)求職時使用。