寫了半年自媒體

你以為我想和你分享“如何不打臉就立旗”的技巧嗎？

其實不是。我準(zhǔn)備放在下一篇關(guān)于“如何設(shè)置一面旗子而不打臉”的文章里。

想和大家分享的是我在多個平臺運營自媒體賬號的經(jīng)驗，或者說是我積累的經(jīng)驗。

但是，友情提示說，這些只是經(jīng)驗，不是方法論。希望你能從他們身上得到啟發(fā)，通過這些啟發(fā)，完善你的自媒體，讓它更有層次，更有吸引力。

我要和你分享的第一個心得，就是“做自媒體，要學(xué)會跨越平臺”

這種“跨平臺”并不是指注冊所有可以注冊的自媒體平臺，將內(nèi)容發(fā)布到不同的平臺上。

我說的“跨平臺”，是指你作為自媒體主體，同時也是一個運營和內(nèi)容輸出，所以你要跨平臺，和粉絲連接。

這和我在底層邏輯上的工作很像。

因為我是做營銷文案的，所以過去在學(xué)習(xí)和研究案例的時候接觸過很多企業(yè)。

經(jīng)過總結(jié)和回顧，發(fā)現(xiàn)那些經(jīng)營非常好的企業(yè)，其品牌戰(zhàn)略中往往有這樣一個戰(zhàn)術(shù)，即“個性化”的品牌經(jīng)營。

我先問你一個問題：

想到自己公司的品牌，腦海中會出現(xiàn)什么樣的具象化的東西或場景？

如果第一次想象不出來，就證明公司的品牌缺乏人格魅力。比較

如果提到像off-white這樣的新潮品牌，我們會想到一個嘻哈叛逆的滑板者；

提到嗶哩嗶哩，我們會想到彈幕、cosplay等二次元文化的內(nèi)容；

當(dāng)我們談?wù)撔前涂藭r，我們會想到一群白領(lǐng)坐在咖啡店里談?wù)撍麄兊墓ぷ鳌Ｆ鋵嵾@些都是品牌人格魅力的特征，因為它們能讓你想起一些有人參與，有人是主體的場景。

另一方面，那些沒有人格魅力的企業(yè)品牌通常有這樣的特點：

他們會告訴消費者企業(yè)文化、企業(yè)實力、未來企業(yè)目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量等。但是當(dāng)他們轉(zhuǎn)身的時候，發(fā)現(xiàn)本該是這些產(chǎn)品的消費者并沒有購買，潛在用戶也忽略了。比較后，他們都不好意思留在原地。

所以一個品牌是否被用戶喜歡，取決于它能否跨企業(yè)，直接接觸用戶。

現(xiàn)在來說說自媒體。自媒體不是個人品牌嗎？

你的內(nèi)容是產(chǎn)品，你的運營策略是營銷和品牌策略，你從媒體上的一切行為都是品牌行為。

作為這個自媒體的主體，作為一個活生生的人，你要以一個人的身份去和粉絲溝通。

如果你換位思考，我們會理解你在微信賬號或者頭條里給他們發(fā)私信、消息、交流的感受，但是他卻機械化的回復(fù)你。

比如你連續(xù)發(fā)了兩條私信，但收到的兩條回復(fù)都是“你好，歡迎關(guān)注xxx，希望你能在這里學(xué)到知識，找到快樂”之類的機械內(nèi)容。你心里是怎么想的？是不是覺得自己是個沒有人格魅力的品牌，把公司簡介塞進你手里？

這一刻，你覺得對方是有溫度的人還是冷自媒體賬號？甚至在尋找售后解決方案的時候，我們都希望有人工客服來解答，更別說面對我們的粉絲和讀者了。

所以我認為，跨越平臺，跨越來自媒體的“中介”，試圖以一個人的身份與粉絲和讀者建立聯(lián)系，往往可以與用戶建立更好的聯(lián)系。

我曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)很多人讀完我的文章后選擇關(guān)注，不是因為我的文章有多，而是因為我在文章底部的作者簡介，我是這樣寫的：

阿里巴巴資深文案，搜索營銷執(zhí)行總監(jiān)，頭條營銷顧問，奧美創(chuàng)意總監(jiān)，騰訊大中華區(qū)副總裁。可惜這些人我一個都不認識。

說實話，這就是我當(dāng)時的內(nèi)心。

當(dāng)時沒有專門的簡歷，也沒有作品或平臺作為代言。但是，當(dāng)我看到別人這么的時候，我想，我會寫得更好，但是說了一句話之后，我還是把自己作為無名小卒的辛酸傾吐了出來。

但是我沒有意識到。因為作者的介紹，我得到了粉絲們“真實”、“深情”的評價。

所以，你看，以一個有溫度的真人的方式去運營自媒體，讓讀者和粉絲看到你的內(nèi)容往往會覺得更真實，更親切，更有靈魂。

就像我比較喜歡的漫畫家，左撇子韓，他經(jīng)常在自己的作品中爆發(fā)，這讓我們漫畫迷們總覺得這個左撇子韓在創(chuàng)作的時候經(jīng)歷了某種神仙般的煎熬。

我接下來要和你分享的第二件事，是關(guān)于持續(xù)創(chuàng)作內(nèi)容方面的事。

客觀來說，想持續(xù)出口不是一件標(biāo)準(zhǔn)化的事情。畢竟每個人的創(chuàng)作領(lǐng)域不同，知識儲備不同，時間安排完全不同。

不過好在對連續(xù)創(chuàng)作的底層邏輯沒有那么多限制和要求。只要你明白這個邏輯，相信你就能根據(jù)自己的實際情況找到自己的持續(xù)創(chuàng)作之路。

首先你要明白一個道理，那就是持續(xù)出口這件事不是為了和自己競爭，也不是為了把自己擊倒到什么程度。當(dāng)然，如果你真的能和自己競爭，不斷打擊自己，也是一件很好的事情，請繼續(xù)走下去。

為什么我說不要和自己競爭？因為人性本身就是趨利避害。做一些讓你不舒服的事情，可能幾天沒問題，但是時間長了，你就很難在床上玩手機和創(chuàng)作內(nèi)容之間做出堅定的選擇。

在這里，我們不是攻擊慣性。相反，我覺得應(yīng)該直接看慣性。畢竟是幾億年生物進化遺留下來的。僅僅憑借意志力很難對抗幾億年進化的產(chǎn)物。

就我個人的感受來說，面對持續(xù)的輸出，與其和自己較勁，不如讓別人“綁架”你。你什么意思？讓我告訴你我自己的經(jīng)歷：

剛開始在平臺上寫的時候，寫了三個月才100多粉絲，一直沒有表現(xiàn)出興趣。更新也沒用。我想多寫，但不想多寫。

但后來文章獲得青云計劃后，推薦開始大幅增加。越來越多的人關(guān)注我，越來越多的人和我私信私信互動。我看到這么多人對我的內(nèi)容感興趣。當(dāng)時腦袋一熱，馬上答應(yīng)粉絲：

保證這個月更新25篇！

之前的文章更新的時候感覺還不錯，也沒什么壓力，但是半個月過去了，這個更新頻率真的讓我不知所措。一方面要兼顧工作，那段時間加班，凌晨1點前幾乎沒休息；

另一方面，這樣的高頻輸出，對于剛開始搞自媒體的我來說，很難保證內(nèi)容質(zhì)量。結(jié)果那一個月，我頭皮上寫完了這25篇，累的暈頭轉(zhuǎn)向！

把這段經(jīng)歷告訴大家，目的其實是為了說明一個道理：監(jiān)管成本越高，越有可能完成。

我說一個月更新25篇，上千粉絲監(jiān)督我。這個成本對我來說不低。說白了，我仰著身子，用千萬只眼睛看著我。如果我達不到這個目標(biāo)，我怎么配得上這些官員？

但是如果反過來看這件事，如果你和自己較勁，答應(yīng)自己，完成的可能性就很容易打折扣。

我身邊經(jīng)常有很多朋友，我一直發(fā)誓這個月要看白班。這個月想看十本書，比較后沒上白班，書也沒看夠。你向自己保證你只需要監(jiān)督自己。這個成本太低了。即使完成不了，也沒有損失。

為什么很多社區(qū)會用“存款”的形式來督促社區(qū)成員學(xué)習(xí)讀書？因為那筆存款就是成本，而你完成了學(xué)習(xí)任務(wù)，不僅收回了成本，還收獲了知識，這其實就是原因。

把自己抬高，提高監(jiān)管成本，把“要持續(xù)產(chǎn)出”的局面變成“必須持續(xù)產(chǎn)出”的局面。

第三點分享，是我對自媒體內(nèi)容有了不同的思考。

以前我以為只有原創(chuàng)才是比較好的，知識不是原創(chuàng)，所以有毛線用？

但是漸漸的，我發(fā)現(xiàn)自己的想法出現(xiàn)了很大的偏差。一開始我在自己的賬號上寫營銷知識的時候，雖然都是源于自己的觀察和積累，但是那些文字太枯燥了，甚至現(xiàn)在回想起來都覺得好枯燥。

就是帶著這個想法，我開始覺得，寫東西比較重要的是讓人理解和。

于是我開始以不同的方式輸出，我也開始明白，給別人寫文章其實和寫廣告語言，寫軟文給別人看是一樣的。

如果你把一張產(chǎn)品圖片放在消費者面前，列出一堆產(chǎn)品參數(shù)，我認為即使你的產(chǎn)品很好，消費者也不會買單，因為他根本感受不到你的產(chǎn)品有什么好的，對他有用的。

但是，如果能告訴消費者產(chǎn)品的使用場景和感受，

讓他有一個清晰的全方位體驗，那么他的感受可能就完全不一樣了。

那么說到這里，如何才能更容易的解釋內(nèi)容呢？

在這里，我有一個非常有用的經(jīng)驗要和大家分享：

這個方法是走近科學(xué)教的。這種方法既不是人性的扭曲，也不是道德的喪失，而是將知識融入故事，增加讀者的閱讀興趣。

如果此刻我對你說“國外品牌進入新市場，一定要注意本土品牌的客戶忠誠度”，你聽了這句話有什么感受嗎？

我當(dāng)然感覺不到，因為這個知識點跟你的生活和工作都沒有關(guān)系。但如果我用濟南市場的青島啤酒和趵突泉啤酒的啤酒大戰(zhàn)來帶出這個知識點，不僅更容易理解，還能大大增強我的閱讀興趣。

結(jié)果我寫的文章(—— 中國市場著名的啤酒大戰(zhàn)：挑戰(zhàn)者三次發(fā)起沖擊，本地品牌終被擊潰)收到了110萬的閱讀量。

這就是文章加故事的好處，既吸引讀者閱讀，又降低了理解知識的成本。

但是，我個人的理解略有不同。很多作家的方法是先寫故事再寫觀點。我寫的時候一般會帶知識點進去，故事和知識交替。

個人認為這種寫作結(jié)構(gòu)不會影響讀者的閱讀體驗，對知識的理解會更透徹。當(dāng)然，文筆這種個性很強的東西和別人不一樣，希望你能保持自己的個性，而不是學(xué)習(xí)各種大咖的寫作方法。

以上三點是我想和大家分享的，也希望能給大家?guī)砀嗟膯l(fā)，讓大家在媒體這條路上越走越遠。