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自營外賣平臺還可以做嗎？

關注：70 發布時間：2021-09-03 12:01:10

首先要明確，自營外賣肯定是有市場的，但是機會大部分在三四線城市和當地縣城。原因如下：

賣飯的按需地位是動搖不了的！

1)線下商家的線上營銷需求

在移動互聯網普及的，僅僅有一個固定門面的客流是遠遠不夠的。移動互聯網為用戶提供了方便實惠的訂購、團購等消費場景。因此，隨著移動互聯網浪潮和技術創新的深入，線下客戶對在線流量的需求只會增加。

2)訂購用戶的“懶人”需求

經過2015年至今o2o服務的洗禮，用戶越來越“懶”。現在所有平臺項目都需要滿足用戶足不出戶的需求，尤其是2019年。

美團外賣和餓了么這兩大主流外賣平臺不斷推廣，合作商家苦了好久！

1)一二線直營城市不會減少

在一二線城市，巨頭們以直接子公司的形式運營區域平臺。雖然這些地區的城市數量不多，但卻占全國訂單總量的一半以上。此外，這些訂單質量高：客戶單價高、回購率高、客戶質量高。這些城市是巨頭們的根本利潤，自然就商家而言是高的。

2)三四線、縣城等城市不能降低

三四線巨頭、縣城等城市的運營商大多是加盟代理商。一方面，這些運營商只簽了兩年合同，利潤壓力緊迫；另一方面，巨頭對加盟代理商有嚴格的宣傳資金和保證金要求，也向代理商收取高達4.5%的運營流量。所以三四線城市的加盟代理的運營壓力并不是太大，根本無法減輕。

移動互聯網下沉通道流量越來越重要，是兵家必爭之地！

關注移動互聯網發展的朋友們應該知道，2018年，無論是基于微信小程序的創業，還是全新創新的電商平臺，大部分都將專注于深度挖掘之前沒有被重視的三四線城市、縣鄉鎮的消費潛力。

大家都看到了，這些軟件，比如拼多多，好玩頭套，短短兩年就能從現有巨頭手中收購到全新用戶。其低廉的客戶成本和龐大的受眾群令競爭對手嘆為觀止。

外賣訂餐的消費能力在這些渠道下沉的城市也有相當大的潛力。由于外賣平臺是一個需要線上和線下溝通的o2o項目，巨頭們根本無法在中國所有主要中小地區扎根自己的自營團隊。所以對于自營外賣平臺來說，誰能率先抓住鞏固這些入口，才是后續發展的關鍵機遇！

總的來說，自營外賣市場仍然有很大的機會。另外需要注意的是，選擇一個可靠的外賣系統(比如外賣人)創業，會讓你事半功倍。

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