一個亞馬遜推廣眼中的美國

相信大家在運營或者推廣的過程中，都會遇到一些“蜜汁問題”，比如美站好不好，英站好不好.這種問題往往會讓受訪者很尷尬，那么隆重。問題顯然不是三言兩語能回答的，大地區大國家總有個總體印象。此外，當我們手頭有產品和團隊時，但是，通常需要進行相關的研究。無論做開發、運營還是推廣，都需要對目標國家有一定的了解，更有利于進一步細化工作。本文是對美國市場的研究，具有跨境電子商務和推廣的視角。數據全部取自平臺的比較新數據，希望大家有所收獲。

1.地理環境：美國位于西半球，橫跨三個時區，與加拿大、墨西哥直接接壤，陸地面積9737.3萬平方公里，是高度發達的資本主義國家。主要節日：萬圣節、感恩節、圣誕節、黑五、網一、元旦、情人節、父親節、母親節、畢業季、返校季、會員節。

2.行政規劃和政策：美國的行政區劃由州-縣-市-鎮組成，有50個州和一個特別行政區。貿易政策受領導人影響很大，比較近不穩定。

3.人口和語言：3.3億人口，消費能力強，高價值產品潛力大，以英文為主。歐美人占62.1%；西班牙裔占17.4%，非裔占13.2%，亞裔占5.4%，混血占2.5%，美洲印第安人和阿拉斯加土著占1.2%，夏威夷土著或其他太平洋島民占0.2%。數據顯示，目前美國13.1%的成年人口擁有碩士、專業碩士或博士學位，而2000年為8.6%。2000年至2018年，25歲及以上獲得學士及以上學位的人口比例從25.6%上升至35%。在全國范圍內，近一半(48.2%)的15歲及以上的美國人已婚。美國人口整體受教育程度高，結婚率低，可支配收入高。除了主要的歐美人，還有相當一部分拉美人和非裔美國人，市場潛力很大。

4.氣候加利福尼亞州、得克薩斯州、佛羅里達州、紐約州、賓夕法尼亞州、伊利諾伊州、俄亥俄州、佐治亞州和北卡羅來納州，九個州人口超過1000萬，占美國人口的56%。這些州主要分布在西南、東南和東北地區。南方的溫度通常在10-32攝氏度，而北方的溫度在冬天會下降到0度左右。對于受溫度和節氣影響較大的產品，要特別注意營銷區域和時間，尤其是服裝、冬季產品和夏季產品。要形成有時間節點的推廣策劃，不然roi會很難看。

5.美國國內經濟形勢美國經濟體系的特點是資本主義和混合經濟。

在過去的20年里，經濟增長率一直在1.46%至4%之間波動，取得了穩步進展。2008年，受經濟危機影響，波動較大。即便如此，美國仍然是上比較大的經濟體。按行業分布：

農業占0.9%，工業占18.9%，服務業占80.2%。高科技和信息產品的高水平也說明了美國市場對高科技電子產品的高需求，以及高需求驅動的3c類賣家數量。當然，目前3c品類競爭嚴重，不僅在站內獲得客戶的成本極高，而且站外交易的roi也會相應降低。發帖時，產品的折扣會高很多，折扣價格也會高很多。2017年美國家庭人均可支配收入為22642美元，2019年中國人均可支配收入為30733元人民幣。當然，這個數據只能說明一部分情況，但也證明了美國市場強大的個人消費能力。2019年，美國十大零售市場分別是沃爾瑪、亞馬遜、克羅格、好市多、沃爾格林的靴子聯盟、家得寶、cvs、塔吉特、勞氏、艾伯森。沃爾瑪作為營業額比較大的企業排名第一，其次是眾多零售商。可見美國零售市場份額很大，只有少數第三方電商平臺無法完全覆蓋，所以獨立站的發展前景很光明(這里針對的零售企業不是零售電商的線上銷售)。

6.2015年，美國國際貿易總額為2.31萬億美元進口和1.5萬億美元出口，貿易逆差嚴重。國際貿易中進口產品的結構在一定程度上可以反映該地區的市場需求。我們來細看一下：消費品(汽車除外)23%，資本品(電腦除外)19%，工業用品(原油除外)18%，原油14%，汽車及零部件13%，電腦及零部件5.4%，食品、飼料、飲料4.8%，可見，日用品是指終端消費者購買的，用于個人使用的那些產品。不難看出，零售形式的產品在美國有很強的市場需求。

7.美國電商市場2019年第四季度，美國電商零售額同比(不含季節性調整)增長16.4%，達到1870億美元，全年達到6020億美元。每個電子商務公司的在線銷售份額是亞馬遜38%，沃爾瑪5.8%，易貝4.5%，蘋果3.5%，家得寶1.9%，百思買1.5%，塔吉特1.5%，好市多批發1.3%，wayfair 1.3%。梅西百貨的0.9%。根據益普索和荷蘭國際集團2018年的一項調查數據，我們可以知道，各種在線支付方式的比例為：信用卡(存儲)45%，貝寶22%，卡(手動)17%，亞馬遜支付5%，貨到付款4%。谷歌支付2%，蘋果支付2%，其他3%。根據2020年10月的speedtest數據，美國手機平均速度為47.13mbps()，固定寬帶速度為161.14mbps()。根據美國國家電信聯盟2017年的數據，美國固定寬帶普及率為33.85%，移動蜂窩網絡普及率為122.01%(固定寬帶接入是指下行速度等于或大于256 kbit/s的高速(有線)固定接入公共互聯網)。移動蜂窩接入是指以等于或大于256千比特/秒的下行數據速度高速移動接入公共互聯網。滲透率是一個國家人口中用戶的百分比。由于單個套餐可能多人共享，滲透率與互聯網寬帶的實際接入水平并不對應，滲透率可能大于)。根據lpi 2018-2019年的數據可知，美國的lpi得分為3.89，在排名第14位，物流績效相對較高(lpi:物流績效指數排名，代表各經濟體的國際貿易便利化水平，客觀反映各經濟體的物流效率)。

總的來說，美國的電子商務市場高度發達，市場份額很大。電子商務市場競爭對手很多。目前，亞馬遜占據主導地位，可能會繼續擴大優勢。電子商務基礎設施行業相對完善，網速、寬帶覆蓋、物流績效指數均位居前列。

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8.社交渠道分析根據similarweb的數據，2020年美國流量排名前五的社交媒體和在線社區分別是臉書、twitter、instagram、reddit和disrupt。不和諧是一種新的社交媒體工具，2015年由jason和standazao應用于電競傳播，之后逐漸演變為社交平臺。不和諧每月有1億活躍用戶，每個人每天在平臺上聊天超過4小時。這一點在app列表中也得到了驗證，不和諧一直在自由列表的前列。需要在社交媒體渠道做營銷推廣的朋友，要關注這個新渠道。當然，snapchat，pinteres，電報等。也有一定的流量，值得關注。臉書和instagram是亞馬遜之外比較常見和比較受歡迎的社交媒體渠道。做交易推廣的朋友，首先要注意學習這兩個社交媒體平臺。

9.搜索引擎分析根據startounters 2019-2020的統計，美國搜索引擎的市場結構是：谷歌占88.4%，必應占6.4%，雅虎占3.07%，其余為其他。我們可以知道，谷歌是美國搜索引擎市場比較大的主體，是seo引流和內容交叉傳播不可或缺的渠道。而且谷歌收集信息的能力很強，很多sns平臺信息也可以通過谷歌檢索到，比如fb的公共主頁，公共帖子等。當然，如果你想用好谷歌，你必須學會使用谷歌的語法，它可以細化你的搜索要求，高效地找到你需要的結果，這里就不贅述了。

10.消費者行為統計根據startcounter2019-2020的統計，使用各種電子設備上網的消費者比例，電腦為52.15%，手機為43.89%，平板電腦為3.96%。雖然移動互聯網的興起改變了很多用戶的習慣，但是作為一個老牌資本主義國家，電腦普及率非常高，使用率一直占據著比較高的比例。中國2019年同比數據為：手機：60.01%，電腦：38.86%，平板電腦：1.14%。不難看出不同國家的消費者行為差距很大，在營銷推廣時要注意這些細節。廣告素材、獨立站素材、平臺電商素材要在手機端和電腦端進行優化。我們可以詳細看看美國手機市場，這是2019-2020年美國手機供應商的市場份額：蘋果：60.21%，三星：24.37%，lg: 4.42%，摩托羅拉：3.32%。蘋果手機設備占用率高，投放信息流廣告可以注意移動設備的選擇。

看看大家的評論，再分析一下其他國家的市場調研。角度都是跨境電商和推廣角度~把你的想法留在評論區~