抖音吸粉鉅陣是怎麼樣的

大家好，我是顧立人，我是tik tok“英語幽靈悉尼”、“水晶水晶水晶”和“光明班潘多拉英語”的接線員。分享探索品牌獨(dú)立tik tok矩陣的主題，也分享一些tik tok內(nèi)容的操作方法。

為什么做矩陣？

首先簡(jiǎn)單介紹一下我們團(tuán)隊(duì)的背景。我們的品牌主要從事網(wǎng)絡(luò)教育，主要產(chǎn)品是語言學(xué)習(xí)，尤其是英語學(xué)習(xí)。

我是去年12月接觸到tik tok這個(gè)平臺(tái)的。我發(fā)現(xiàn)我們有很多可以通過tik tok曝光的內(nèi)容，于是我開始嘗試制作tik tok，制作了大約4-5個(gè)不同的tik tok，并通過這些不同的數(shù)字了解了tik tok的用戶、機(jī)制和適用內(nèi)容。

當(dāng)時(shí)，我們選擇tik tok平臺(tái)有三個(gè)主要原因：

1.tik tok比微信、微博、亞圖快捷更有優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)低成本、高曝光率、易推廣的渠道。

2.結(jié)合我們的品牌本身，我們可以在tik tok開展一系列有針對(duì)性、有資源的ip培育，加深品牌印象，通過持續(xù)的內(nèi)容不斷引導(dǎo)用戶關(guān)注我們，激發(fā)用戶探索的欲望，與品牌建立信任。

3.拓展更多的分銷渠道。短視頻平臺(tái)tik tok無疑是比較合適的選擇之一。

那么我們?yōu)槭裁催x擇以矩陣的形式制作tik tok呢？

多元化內(nèi)容展示

主要是我們以前做微信產(chǎn)品的時(shí)候，是用矩陣的思路做的，收獲很大。因此，我們將這一經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于tik tok，通過矩陣展示多樣化的內(nèi)容，贏得好評(píng)。

有些人可能不知道什么是“多元化內(nèi)容展示”，但它實(shí)際上是各種內(nèi)容的集合，對(duì)不同的產(chǎn)品類別和品牌對(duì)應(yīng)的星級(jí)產(chǎn)品給予不同的專業(yè)表現(xiàn)。一般我們給一個(gè)品牌做一個(gè)號(hào)，有兩個(gè)思路：要么把所有產(chǎn)品放在一個(gè)賬號(hào)里突出品牌，要么把不同的產(chǎn)品放在不同的賬號(hào)里，按照用戶群體細(xì)分，通過多個(gè)賬號(hào)突出品牌的賣點(diǎn)，我們選擇后者。

我們公司有許多不同的品牌。為每個(gè)產(chǎn)品線設(shè)置一個(gè)ip將有助于使客戶的定位更加清晰。

除了類別細(xì)分，我們還會(huì)根據(jù)平臺(tái)用戶導(dǎo)向選擇賬戶類型。簡(jiǎn)單來說，我們會(huì)做用戶喜歡看的，這類賬號(hào)的內(nèi)容會(huì)更受歡迎。對(duì)我們來說，做平臺(tái)用戶導(dǎo)向雖然有些超出了我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍，但這樣做的好處是可以吸粉，擴(kuò)大品牌話語權(quán)。

降低成本和風(fēng)險(xiǎn)

在某種程度上，制作tik tok矩陣可以降低成本。你為一個(gè)賬號(hào)做的視頻可以成為團(tuán)隊(duì)資源，其他賬號(hào)可以借鑒。

另外，做矩陣可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。如果其中一個(gè)賬戶由于某種不可抗力原因被判定違規(guī)(不是主動(dòng)違規(guī))，該賬戶很可能永遠(yuǎn)無法追回。這時(shí)候多做賬，就不會(huì)讓辛苦白費(fèi)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

矩陣怎么搭建？

接下來，我們來談?wù)勅绾螛?gòu)建矩陣。

像tik tok這樣的短視頻平臺(tái)的一個(gè)很大的特點(diǎn)是，它是一個(gè)短視頻信息流模式，有產(chǎn)品交互和自己的推薦機(jī)制，允許用戶不斷瀏覽以獲取新的信息。用戶滑動(dòng)視頻的頻率非常快，你需要在短時(shí)間內(nèi)抓住用戶的痛點(diǎn)，讓他們?cè)谒⒛阋曨l的時(shí)候多停留幾秒鐘，讓他們對(duì)你的賬號(hào)產(chǎn)生興趣。

所以在做矩陣之前，一定要把我們操作的每一個(gè)賬號(hào)都當(dāng)做一個(gè)獨(dú)立的，建立一個(gè)賬號(hào)的觀，讓每個(gè)賬號(hào)都有一個(gè)完整的系列內(nèi)容。

設(shè)立真人ip

關(guān)于矩陣賬戶的命名，我舉個(gè)例子。在我們tik tok的賬戶中，有一個(gè)tik tok號(hào)碼叫做“光課潘多拉英語”。潘多拉英語是我們副線產(chǎn)品的品牌，輕課是我們主線產(chǎn)品的品牌。我公司其他與主營(yíng)業(yè)務(wù)宣傳導(dǎo)向相關(guān)的賬號(hào)在命名方式上做了這樣統(tǒng)一的后綴，可以增加主品牌的曝光次數(shù)。

那么在品牌營(yíng)銷的環(huán)境下，我們矩陣中的各個(gè)子賬戶應(yīng)該如何做內(nèi)容呢？這時(shí)候虛擬ip的作用就很重要了。你的品牌是一個(gè)很抽象的東西，但是一個(gè)虛擬的ip鏡像，短時(shí)間內(nèi)就能記住。

教育產(chǎn)品也是非常重視屬性的產(chǎn)品，也就是說人與人之間是有一種交流的，所以你把ip設(shè)置成老師或者學(xué)生，用戶看到相應(yīng)的內(nèi)容就會(huì)有代入感，短時(shí)間內(nèi)記住你。

早期我們?cè)谧鰐ik tok光課潘多拉英語的時(shí)候，分成兩個(gè)團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容，一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)拍攝真人話劇教學(xué)視頻，講知識(shí)，講干貨，另一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)做圖畫，類似于帶音樂的動(dòng)態(tài)ppt，同時(shí)呈現(xiàn)很多教學(xué)內(nèi)容。

通過這個(gè)賬號(hào)同時(shí)發(fā)送這兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容后，我們發(fā)現(xiàn)兩個(gè)視頻的對(duì)比非常明顯，現(xiàn)實(shí)生活中ip的數(shù)據(jù)要比圖畫高很多。然后我們把重心轉(zhuǎn)移到了視頻直播上，開始思考如何把真人和我們的品牌ip更緊密的結(jié)合起來。

其實(shí)整個(gè)過程就是將一系列的品牌進(jìn)行個(gè)性化，通過各種手段，多方位、更立體的展現(xiàn)真人的魅力。所以在運(yùn)營(yíng)這些矩陣賬戶的同時(shí)，除了主營(yíng)業(yè)務(wù)宣傳型賬戶外，我們也開始做一些與平臺(tái)用戶導(dǎo)向相關(guān)的賬戶，比如現(xiàn)在的“水晶水晶水晶”這個(gè)賬戶。

子母賬號(hào)導(dǎo)流

對(duì)比水晶水晶和光類潘多拉的英語，兩者差別很大。前者往往是發(fā)一些選秀節(jié)目?jī)?nèi)容，獨(dú)立于主業(yè)，后者則與口語教學(xué)有關(guān)，與主業(yè)密切相關(guān)，所以兩者吸引的粉絲群體自然大相徑庭。

在與主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的賬戶完成第一波聚合后，這部分流量被分配到其他個(gè)人賬戶，從而創(chuàng)建了一個(gè)個(gè)人現(xiàn)實(shí)生活中的ip。

從數(shù)據(jù)變化來看，這種模式目前在我公司還是可行的。光類潘多拉英語今年3月開播，現(xiàn)在半年吸收粉近300萬。“水晶水晶水晶”號(hào)成立于4月。雖然當(dāng)時(shí)這個(gè)賬號(hào)的ip沒有打下，但是因?yàn)樾〗憬鉩rystal在潘多拉的賬號(hào)上教過，喜歡相關(guān)內(nèi)容的粉絲想知道小姐姐平時(shí)是什么樣的個(gè)人狀態(tài)。

通過輕課轉(zhuǎn)移潘多拉的英語，水晶克里斯托在短時(shí)間內(nèi)聚集了2.4萬粉絲。然后在5月和6月，水晶克里斯托爆了一首英文歌，獲得百萬贊。然后粉絲迎來了一波爆發(fā)式的增長(zhǎng)。目前這個(gè)數(shù)字的粉絲數(shù)是72萬。

在后期的運(yùn)營(yíng)中，我發(fā)現(xiàn)，雖然crystal的粉絲前期是通過潘多拉引入的，但實(shí)際上通過不同現(xiàn)實(shí)生活ip的鋪設(shè)，他們的粉絲群體并沒有完全重疊，也就是說我們做了一件“1 12”的事情。

后來我們?cè)趦?nèi)部重用了這個(gè)模型，創(chuàng)建了一個(gè)新的妹妹小姐的ip形象，“英國幽靈悉尼”。這個(gè)賬號(hào)是9月下旬開始的。雖然剛開始經(jīng)歷了一波掉粉，但穩(wěn)定下來后，用戶逐漸開始接受這個(gè)ip，粉絲數(shù)量固定，目前58萬。

人員合理調(diào)配

我們的矩陣大約有八到九個(gè)這樣的對(duì)應(yīng)賬戶。你可能會(huì)說我有精力經(jīng)營(yíng)一兩個(gè)這樣的自有品牌賬戶。如果我操作八九個(gè)賬戶，我的精力和成本都會(huì)增加。我能照顧他們嗎？

根據(jù)我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，投資成本其實(shí)并沒有想象的那么高。目前全公司有三個(gè)同事做短視頻業(yè)務(wù)，視頻部分分為劇本策劃、前期和后期。然后每個(gè)項(xiàng)目組會(huì)向我們推薦他們團(tuán)隊(duì)的成員，比如一個(gè)英語在線老師，然后我們的策劃人會(huì)和這個(gè)老師聯(lián)系，組成一個(gè)臨時(shí)的內(nèi)容組。

也就是說臨時(shí)內(nèi)容組只有兩個(gè)人，一個(gè)是演員，一個(gè)是我們這邊的劇本策劃。形成這樣的內(nèi)容組織后，這個(gè)小組的主要日常工作內(nèi)容是觀察學(xué)習(xí)各種大型內(nèi)容，組織內(nèi)部劇本討論和頭腦風(fēng)暴。頻率大概是兩天一次，每次碰撞后差不多有六七個(gè)劇本誕生。這些腳本基本可以滿足一個(gè)賬號(hào)一周的內(nèi)容輸出。

隨后制作組對(duì)前期和后期的同事負(fù)責(zé)，工作內(nèi)容變得清晰。只要安排好時(shí)間表，他們就可以按照時(shí)間表來。

這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作也是如此。短視頻團(tuán)隊(duì)與各個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，確定視頻發(fā)布的標(biāo)題等細(xì)節(jié)。另外，視頻發(fā)布時(shí)，項(xiàng)目組成員也會(huì)回復(fù)第一輪評(píng)論，刺激用戶評(píng)論。

比較后說說我個(gè)人對(duì)劇本的看法。劇本的靈感還是需要大量的觀察，不僅僅是看別人的數(shù)字，還要看生活中的一切，比如現(xiàn)在流行的電影電視劇，比如現(xiàn)在的熱點(diǎn)。這個(gè)過程不僅是為了寫劇本，也是為了收集適合不同ips的音樂素材和故事素材。只有做大量的輸入才能有輸出，這樣腳本的生產(chǎn)力才能大大提高。

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現(xiàn)在手機(jī)屏幕對(duì)比度和以前不一樣了。用抖音看短視頻不如用寬屏看清楚。我在實(shí)體店做過實(shí)驗(yàn)。小米和華為的新手機(jī)沒有以前的手機(jī)清晰。

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一分錢一分貨，錄個(gè)抖音不是唱歌，而且音質(zhì)不高，沒有問題

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感覺還可以。第一次用。它真的有很多泡沫。洗完臉，感覺挺清爽的。可以試試。活動(dòng)買兩送一還是挺劃算的。