抖音吸粉鉅陣是怎麼樣的

大家好，我是顧立人，我是tik tok“英語幽靈悉尼”、“水晶水晶水晶”和“光明班潘多拉英語”的接線員。分享探索品牌獨立tik tok矩陣的主題，也分享一些tik tok內容的操作方法。

為什么做矩陣？

首先簡單介紹一下我們團隊的背景。我們的品牌主要從事網絡教育，主要產品是語言學習，尤其是英語學習。

我是去年12月接觸到tik tok這個平臺的。我發現我們有很多可以通過tik tok曝光的內容，于是我開始嘗試制作tik tok，制作了大約4-5個不同的tik tok，并通過這些不同的數字了解了tik tok的用戶、機制和適用內容。

當時，我們選擇tik tok平臺有三個主要原因：

1.tik tok比微信、微博、亞圖快捷更有優勢，是一個低成本、高曝光率、易推廣的渠道。

2.結合我們的品牌本身，我們可以在tik tok開展一系列有針對性、有資源的ip培育，加深品牌印象，通過持續的內容不斷引導用戶關注我們，激發用戶探索的欲望，與品牌建立信任。

3.拓展更多的分銷渠道。短視頻平臺tik tok無疑是比較合適的選擇之一。

那么我們為什么選擇以矩陣的形式制作tik tok呢？

多元化內容展示

主要是我們以前做微信產品的時候，是用矩陣的思路做的，收獲很大。因此，我們將這一經驗應用于tik tok，通過矩陣展示多樣化的內容，贏得好評。

有些人可能不知道什么是“多元化內容展示”，但它實際上是各種內容的集合，對不同的產品類別和品牌對應的星級產品給予不同的專業表現。一般我們給一個品牌做一個號，有兩個思路：要么把所有產品放在一個賬號里突出品牌，要么把不同的產品放在不同的賬號里，按照用戶群體細分，通過多個賬號突出品牌的賣點，我們選擇后者。

我們公司有許多不同的品牌。為每個產品線設置一個ip將有助于使客戶的定位更加清晰。

除了類別細分，我們還會根據平臺用戶導向選擇賬戶類型。簡單來說，我們會做用戶喜歡看的，這類賬號的內容會更受歡迎。對我們來說，做平臺用戶導向雖然有些超出了我們的主營業務范圍，但這樣做的好處是可以吸粉，擴大品牌話語權。

降低成本和風險

在某種程度上，制作tik tok矩陣可以降低成本。你為一個賬號做的視頻可以成為團隊資源，其他賬號可以借鑒。

另外，做矩陣可以在一定程度上降低風險。如果其中一個賬戶由于某種不可抗力原因被判定違規(不是主動違規)，該賬戶很可能永遠無法追回。這時候多做賬，就不會讓辛苦白費，降低風險。

矩陣怎么搭建？

接下來，我們來談談如何構建矩陣。

像tik tok這樣的短視頻平臺的一個很大的特點是，它是一個短視頻信息流模式，有產品交互和自己的推薦機制，允許用戶不斷瀏覽以獲取新的信息。用戶滑動視頻的頻率非常快，你需要在短時間內抓住用戶的痛點，讓他們在刷你視頻的時候多停留幾秒鐘，讓他們對你的賬號產生興趣。

所以在做矩陣之前，一定要把我們操作的每一個賬號都當做一個獨立的，建立一個賬號的觀，讓每個賬號都有一個完整的系列內容。

設立真人ip

關于矩陣賬戶的命名，我舉個例子。在我們tik tok的賬戶中，有一個tik tok號碼叫做“光課潘多拉英語”。潘多拉英語是我們副線產品的品牌，輕課是我們主線產品的品牌。我公司其他與主營業務宣傳導向相關的賬號在命名方式上做了這樣統一的后綴，可以增加主品牌的曝光次數。

那么在品牌營銷的環境下，我們矩陣中的各個子賬戶應該如何做內容呢？這時候虛擬ip的作用就很重要了。你的品牌是一個很抽象的東西，但是一個虛擬的ip鏡像，短時間內就能記住。

教育產品也是非常重視屬性的產品，也就是說人與人之間是有一種交流的，所以你把ip設置成老師或者學生，用戶看到相應的內容就會有代入感，短時間內記住你。

早期我們在做tik tok光課潘多拉英語的時候，分成兩個團隊做內容，一個團隊負責拍攝真人話劇教學視頻，講知識，講干貨，另一個團隊負責做圖畫，類似于帶音樂的動態ppt，同時呈現很多教學內容。

通過這個賬號同時發送這兩個團隊的內容后，我們發現兩個視頻的對比非常明顯，現實生活中ip的數據要比圖畫高很多。然后我們把重心轉移到了視頻直播上，開始思考如何把真人和我們的品牌ip更緊密的結合起來。

其實整個過程就是將一系列的品牌進行個性化，通過各種手段，多方位、更立體的展現真人的魅力。所以在運營這些矩陣賬戶的同時，除了主營業務宣傳型賬戶外，我們也開始做一些與平臺用戶導向相關的賬戶，比如現在的“水晶水晶水晶”這個賬戶。

子母賬號導流

對比水晶水晶和光類潘多拉的英語，兩者差別很大。前者往往是發一些選秀節目內容，獨立于主業，后者則與口語教學有關，與主業密切相關，所以兩者吸引的粉絲群體自然大相徑庭。

在與主營業務相關的賬戶完成第一波聚合后，這部分流量被分配到其他個人賬戶，從而創建了一個個人現實生活中的ip。

從數據變化來看，這種模式目前在我公司還是可行的。光類潘多拉英語今年3月開播，現在半年吸收粉近300萬。“水晶水晶水晶”號成立于4月。雖然當時這個賬號的ip沒有打下，但是因為小姐姐crystal在潘多拉的賬號上教過，喜歡相關內容的粉絲想知道小姐姐平時是什么樣的個人狀態。

通過輕課轉移潘多拉的英語，水晶克里斯托在短時間內聚集了2.4萬粉絲。然后在5月和6月，水晶克里斯托爆了一首英文歌，獲得百萬贊。然后粉絲迎來了一波爆發式的增長。目前這個數字的粉絲數是72萬。

在后期的運營中，我發現，雖然crystal的粉絲前期是通過潘多拉引入的，但實際上通過不同現實生活ip的鋪設，他們的粉絲群體并沒有完全重疊，也就是說我們做了一件“1 12”的事情。

后來我們在內部重用了這個模型，創建了一個新的妹妹小姐的ip形象，“英國幽靈悉尼”。這個賬號是9月下旬開始的。雖然剛開始經歷了一波掉粉，但穩定下來后，用戶逐漸開始接受這個ip，粉絲數量固定，目前58萬。

人員合理調配

我們的矩陣大約有八到九個這樣的對應賬戶。你可能會說我有精力經營一兩個這樣的自有品牌賬戶。如果我操作八九個賬戶，我的精力和成本都會增加。我能照顧他們嗎？

根據我的實際操作經驗，投資成本其實并沒有想象的那么高。目前全公司有三個同事做短視頻業務，視頻部分分為劇本策劃、前期和后期。然后每個項目組會向我們推薦他們團隊的成員，比如一個英語在線老師，然后我們的策劃人會和這個老師聯系，組成一個臨時的內容組。

也就是說臨時內容組只有兩個人，一個是演員，一個是我們這邊的劇本策劃。形成這樣的內容組織后，這個小組的主要日常工作內容是觀察學習各種大型內容，組織內部劇本討論和頭腦風暴。頻率大概是兩天一次，每次碰撞后差不多有六七個劇本誕生。這些腳本基本可以滿足一個賬號一周的內容輸出。

隨后制作組對前期和后期的同事負責，工作內容變得清晰。只要安排好時間表，他們就可以按照時間表來。

這個項目的運作也是如此。短視頻團隊與各個項目團隊合作時，確定視頻發布的標題等細節。另外，視頻發布時，項目組成員也會回復第一輪評論，刺激用戶評論。

比較后說說我個人對劇本的看法。劇本的靈感還是需要大量的觀察，不僅僅是看別人的數字，還要看生活中的一切，比如現在流行的電影電視劇，比如現在的熱點。這個過程不僅是為了寫劇本，也是為了收集適合不同ips的音樂素材和故事素材。只有做大量的輸入才能有輸出，這樣腳本的生產力才能大大提高。

問我也買的vivo雙模手機手機為什么看抖音特別模糊求解

現在手機屏幕對比度和以前不一樣了。用抖音看短視頻不如用寬屏看清楚。我在實體店做過實驗。小米和華為的新手機沒有以前的手機清晰。

問聆耳電腦耳機請問寢室室友看直播刷抖音之類的隔音怎么樣，降噪

我的感覺一點用都沒有。我已經退休了，兩個商家的態度也不錯。過幾天問是不是不好

問凱浮蛙手機話筒可以用來錄視頻抖音么，拾音效果好不好謝謝

一分錢一分貨，錄個抖音不是唱歌，而且音質不高，沒有問題

問步步高學生平板電腦可以下抖音嗎

是給孩子的。為什么很亂？想就用自己的手機。

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