微商怎么提高銷售業(yè)績，有什么好的方法？

發(fā)布時間：2019-06-05 10:49:52 關(guān)注：392

　　做微商，需要不斷成長。

　　微商的本質(zhì)在于銷售，而銷售，比較重要的就是打動和說服潛在消費(fèi)者，讓他們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，從某種程度上來說，微商是有技巧可言的。努力提高自己的說服力，或許就能有效提高微商業(yè)績喲！

　　，我們就來介紹幾種“微商必學(xué)”的銷售秘訣，非常實(shí)用哦，希望大家閱讀后能夠?qū)W以致用。

　　一、幫助消費(fèi)者將風(fēng)險降低

　　上淘寶天貓買衣服，哪怕沒有質(zhì)量問題，也可以七天無理由退換。

　　上京東買家電、買手機(jī)，如果收到貨發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，也可以申請退掉，請物流上門取件……

　　這些成功電商企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)說明，對于消費(fèi)者來說，他們往往不愿意承擔(dān)太大的購物風(fēng)險，害怕承擔(dān)錯誤決策的成本。

　　在這種前提下，我們首先要考慮將顧客的風(fēng)險降到比較低，甚至是把原本需要消費(fèi)者承擔(dān)的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到自己身上。具體的做法有：

　　1、從品牌選擇、進(jìn)貨渠道等源頭問題上控制產(chǎn)品的質(zhì)量，確保不出質(zhì)量問題；

　　2、做好售后服務(wù)，給予消費(fèi)者一定的售后承諾。當(dāng)問題出現(xiàn)時，不逃避不推卸責(zé)任，履行好自己的諾言。

　　消除了消費(fèi)者的顧慮，說服他們成功購買的幾率就會大大增加。

　　二、不要急于求成引起對方反感

　　有一個很著名的理論，說的是：面對追求者，女生一般不會直接答應(yīng)一個大要求，但是有可能會答應(yīng)一系列小要求。比如在初步搭訕成功后，如果對方直接詢問“你是否可以做我的女朋友”，女生一般不會同意，但是她可能會同意加微信好友、喝茶聊天等。

　　在試圖說服消費(fèi)者的時候，我們也可以適當(dāng)考慮運(yùn)用這種理論，就是把一個大要求，拆解成一系列小要求，從而“降低門檻”，增加對方答應(yīng)自己的可能。事實(shí)上，很多時候，當(dāng)對方說出第一個“yes”后，TA之后的決定都會傾向于加強(qiáng)自己先前的決定。這在銷售領(lǐng)域里稱之為“加碼”，在管理學(xué)上稱之為“沉沒成本”。

　　相反，如果微商一意孤行，急于求成，一上來沒說幾句話就要求對方下訂單，則很有可能會引起對方的反感。

　　三、轉(zhuǎn)發(fā)微信公眾號等信息

　　很多產(chǎn)品都熱衷于找公眾熟悉的名人為自己代言。而且，消費(fèi)者在選購商品時，很多時候也會留意該產(chǎn)品、該品牌是否建立有、微信公眾號等等。其原因在于，這些較為、知名的符號，能夠有效削弱用戶和消費(fèi)者內(nèi)心深處的不信任感。

　　比如一些不太知名的微商品牌，在比較開始拓展市場時，就可以通過微信公眾號、等來不間斷地介紹產(chǎn)品信息、發(fā)布品牌動態(tài)。長期以往，就能夠使消費(fèi)者對于該品牌產(chǎn)品建立較為成熟的認(rèn)知。

　　個人微商在做推廣的時候，更是要利用好微信公眾號等平臺媒介，如定期在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)品牌公眾號文章，在顧客前來詢問時，以相關(guān)文章做回答等等。這樣，就能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌、對產(chǎn)品以及對于微商個人的信任感。

　　四、暗示產(chǎn)品的“稀缺性”

　　為什么很多人愿意在“雙十一”買那么多自己并不需要的東西？就是因?yàn)檫@樣力度的電商大減價一年僅此一次，具有“稀缺性”。為什么電視購物節(jié)目，在售賣某件產(chǎn)品時，會時刻播報這件產(chǎn)品僅剩多少件？也是在暗示其“稀缺性”，說服你趕緊來搶購。

　　暗示產(chǎn)品的“稀缺性”，通俗點(diǎn)來說，就是讓對方知道：過了這個村，就沒有這個店了。

　　人類對于失去某件東西的感知強(qiáng)度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到某件東西。當(dāng)你在說服的過程中暗示了對方產(chǎn)品的“稀缺性”時。對方的腦海中，或許就回把錯過這次機(jī)會和自己曾經(jīng)有過的類似“痛苦感受”聯(lián)系在一起。那么，成功說服TA的把握也會大增。

　　具體做法上來說，限量搶購、限時特價等方式都可以嘗試。

　　總而言之，不論你是微商大牛，還是小白，只要巧妙運(yùn)用說服力技巧，一定能提升您的銷售成功率，助您走向美好人生！