帶貨一次一萬真實嗎？

在實現(xiàn)階段，如何用0開始的商品構(gòu)建kol？先把問題分解一下，從如何打造kol和如何帶貨兩個角度來說。

粉絲經(jīng)濟比較早是寫給明星的。出于對偶像的喜愛和信任，粉絲愿意花錢買愛豆推薦的東西。

但是現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展突破了圈子的限制，每個人都有成名的機會。普通人通過各種渠道輸出內(nèi)容和觀點，有機會擁有話語權(quán)，成為kol。楊華鋒微信：華88733圈一群忠實粉絲。kol的帶貨成為了新的業(yè)績增長點。

這里的市場有多大？先看一組數(shù)據(jù)。

淘寶帶貨女王薇婭創(chuàng)下的記錄有：

單場（5小時）比較高銷售額：1.5億

單件商品比較高銷量：65萬件

單件商品比較高銷售額：2700萬

2018售賣商品總額：27億

“口紅紀(jì)錄保持者，打敗馬云的兄弟”，在tik tok擁有2000多萬粉絲的李佳琪，一次直播可以嘗試380支口紅，5個半小時淘寶直播可以賣出23000單,完成353萬!交易量

另外，科爾在你手里。

2018年11月，aauto rapper發(fā)布了名為“fe”的營銷平臺，并與淘寶、京東、拼多多合作進行商業(yè)化，加速了公告的商業(yè)化。

隨后，“阿托快賣王”活動正式啟動，很多知名人士開始在阿托快賣現(xiàn)場賣貨。擁有4200萬粉絲的散打哥，同時在線人數(shù)迅速突破100萬，三小時帶動銷售額5000萬，一天營業(yè)額1.6億！

當(dāng)然上面列出的都是人頭的kol數(shù)據(jù)。腰底大量kol還處于流量積累階段，試圖變現(xiàn)。如何用0開始的商品建立kol？先把問題分解一下，從如何打造kol和如何帶貨兩個角度來說。

1.為了科爾，

1）在垂直領(lǐng)域擁有超強技能

為什么李佳琪帶美容產(chǎn)品這么厲害？就因為他能說天??？顯然不是。在做直播之前，他是歐萊雅專柜的ba。每天向客戶講解護膚化妝知識，根據(jù)具體人群的需求推薦產(chǎn)品。因為他的出色表現(xiàn)，被選入主播訓(xùn)練計劃，開啟了直播之路。

豐富的工作經(jīng)驗和系統(tǒng)的培訓(xùn)進一步增強了李佳琪的專業(yè)能力。看他的文案：

一觸即發(fā)，三倍著色能力

一支能讓你的心臟立刻恢復(fù)，讓你哭出來的口紅

買！這種顏色不能出現(xiàn)在另一個女人的嘴上，一定是你的顏色！

套用就像搖一杯紅酒：我是富婆！

這是嘴嗎？這是女人的武器

這種廣告文案，哪個女生受得了！觀眾來來去去沒有多少耐心，但李佳琪的表達是對人們內(nèi)心的直接攻擊，表達豐富，充滿情感。不管他有多少觀眾，他都有一種只和你說話的感覺，這一切都是建立在對產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)和銷售技巧的掌握上的。

先說美食作家* * *，微博粉絲200多萬。他不僅教烹飪，還教如何識別注水牛肉，如何秒*沒有腥味的魚。這個視頻并沒有帶來商品，而是通過展示專業(yè)技能，楊華鋒微信：華88733真誠地為用戶帶來價值，可以迅速贏得用戶的信任，有助于塑造專業(yè)廚師的形象。

2）鮮明的個人特色

營養(yǎng)學(xué)家顧中一已經(jīng)出版了三本書，在微博上擁有近400萬粉絲，可以說是營養(yǎng)學(xué)家的大v。

他有一個鮮明的個人特點，就是愛追求熱點。大家都愛追熱點，但他很自信，充滿新意，不肯放棄，不管什么熱點，都能繞到營養(yǎng)上。所以很多時候一個熱點出來，粉絲就留言催他趕緊找個角度。

隨時隨地追逐熱點，讓顧中一不僅獲得流量，還獲得了一群忠實粉絲的喜愛，這也非常有利于塑造他的個人特色。

3）持續(xù)、穩(wěn)定的原創(chuàng)輸出

papi醬的原創(chuàng)視頻輸出非常穩(wěn)定，“papi醬周一送”一度是粉絲鼓起勇氣面對周一綜合癥的精神支柱。

但是后來papi的發(fā)展計劃變了，他集中精力創(chuàng)辦了mcn，花了很多精力去發(fā)掘和支持新的博主。個人視頻從周一更新到不定期更新，粉絲提醒收到數(shù)千贊，被推上榜首，可見他們有多焦慮。如果papi前期沒有積累足夠好的口碑，粉絲早就沒了。

另一個例子是著名的營養(yǎng)學(xué)家范志紅，她曾經(jīng)寫了一篇文章，表達了她對自己在過去18年中堅持不懈的感受。不是因為大家都注重健康她才會生氣，而是因為風(fēng)口來之前她一直在默默工作，才第一次看到光明的未來。

范志紅回憶起他在文章18年了，營養(yǎng)的春天真的來了中的堅持

觀眾的記憶就像一條金魚，只持續(xù)7秒。所以，只有與時俱進，穩(wěn)定持續(xù)地生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，才能不斷吸引用戶的注意力，一步一步地建立自己的流量池。

2.從帶貨的角度來說，

帶貨的角度可以細分為產(chǎn)品和運營，我們一個一個來說。

1）產(chǎn)品：加強選品、深入研究、學(xué)會講故事

選擇必須符合科爾的定位和受眾。楊華鋒微信：華88733李佳琪賣彩妝很合適。他賣籃球很奇怪，女粉不買單。

對產(chǎn)品的深入研究。kol作為一個特色鮮明的個人，應(yīng)該挖掘出不同于統(tǒng)一口徑的賣點，有自己的傾向，讓用戶覺得你用過，真心推薦給他們。

以我們的產(chǎn)品為例。我們公司有三四種不同類型的咖啡。當(dāng)然，產(chǎn)品經(jīng)理希望kol推薦每一款，但畢竟kol體驗過一次，我們選擇自己喜歡的凍干黑咖啡。

她喜歡的原因也是符合粉絲(1824歲女生)的。價格相對便宜，易拉罐存取。味道適合咖啡白。種草后轉(zhuǎn)化率7.7%，單品銷量環(huán)比增長178%。

對于不太知名的產(chǎn)品，學(xué)會講故事也是一個好辦法。

比如我們公司推出的一款代餐，相比國外知名品牌并沒有太大優(yōu)勢，就讓kol如實告訴她開發(fā)這款產(chǎn)品的故事。

為了孕期補充營養(yǎng)，產(chǎn)后，我決定自己開發(fā)產(chǎn)品。研發(fā)過程中困難重重。產(chǎn)品剛上線需要密切關(guān)注的時候，孩子出生了，休了一個月產(chǎn)假回來上班.這些經(jīng)歷都是真的，自己開發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)得起質(zhì)量的考驗，故事自然就講出來了。憑借之前樹立的專業(yè)、親民的形象，在我們kol帶貨的當(dāng)天，這個代餐的銷量就增長了70%。

2）運營：選對平臺，打通銷售路徑

運營能力對于kol帶貨也很重要。我來說說現(xiàn)在主流的帶貨渠道和形式。

【淘寶】:

淘寶用戶不需要教育，他們是帶錢來的，你只需要負責(zé)種草。

早期淘寶只賣貼瓷磚的商品。后來慢慢出現(xiàn)了模型和視頻，然后種上了圖片和草，貨也帶活了。為了買到他們想要的東西，用戶會用他們的手和腳歡迎更多更好的商品。

但是淘寶上直播那么多，為什么只有維婭出圈了？淘寶直播負責(zé)人趙圓瑗在其個人微信賬號中表示：viya是由老板娘、藝人、模特、電商四位一體經(jīng)營的體質(zhì)，所以直播播放6。

從作戰(zhàn)能力來看，論文提到了以下幾點：

1、 高清直播間、優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)，凸顯品質(zhì)感

2、 每月都打直播排位賽

3、 開播功課做得非常足，幾乎不會發(fā)生上錯鏈接、講錯寶貝、報錯價格、講錯功能等問題

4、 助播捧哏到位，引導(dǎo)關(guān)注、抽獎、優(yōu)惠信息等口播做到滴水不漏

5、 限時、限量、限價，性價比是核心競爭力

6、 整個團隊充分挖掘了浮窗功能、直播印記、直播切片等功能，把淘寶直播這個產(chǎn)品研究得相當(dāng)透徹

我們公司有自己的淘寶店，做過幾次商業(yè)直播。相對于紅人主播，沒有出鏡權(quán)等平臺支撐，也確實沒有專業(yè)主播到位來控制和研究直播。我們深刻理解主播不好看會說話，整個團隊的運營能力離不開直播。

[tik tok]:

作為一個吸引用戶注意力的新超級玩家，tik tok正在不斷探索玩電子商務(wù)的新方法。其中，tik tok店是專門為自媒體作者提供的電子商務(wù)實現(xiàn)工具。對小店作用的解釋是幫助媒體作者拓寬內(nèi)容實現(xiàn)渠道，提升流量價值。

店鋪開業(yè)后，頭條號、tik tok、火山的個人主頁都可以顯示專賣店頁面，產(chǎn)品可以通過微頭條、視頻、文章等多種方式曝光。買家可以直接轉(zhuǎn)化為粉絲，形成一個完整的流量閉環(huán)。

tik tok小店的準(zhǔn)入門檻還是比較高的。以下是要求。

[微信]:

微信作為目前比較強的社交app，已經(jīng)構(gòu)建了完整的生態(tài)。kol可以直接把小程序插入微信賬號推送，這樣可見的時候就可以買了。

視頻和圖文種草是可以的，但是我個人測試圖文和微信頻道種草。首先，圖文不需要耗費流量，用戶早就養(yǎng)成了在微信上看圖文的習(xí)慣；其次，通過精心排版，用戶可以一目了然地抓住要點，省時省力。

這里多說一句，很多人唱衰圖文，覺得會被視頻取代。但我覺得，首先兩者并不是對立的，沒有誰取代誰；其次，圖文的力量是的。感人的文字和圖片可以以比較低的成本(時間、流量、人力、制作和驗收)和比較高的效率傳遞給更廣泛的人群。

從媒體帶來商品的知名博主黎貝卡是一位超級圖文種草專家。他曾經(jīng)創(chuàng)造了一個驚人的記錄，一篇文章發(fā)表后4分鐘內(nèi)就有100輛售價28.5萬的mini車被搶，50分鐘后所有訂單全部付清。

此外，騰訊已經(jīng)開始在微信微信賬號進行內(nèi)部直播測試。具體流程是：

所有者關(guān)注騰訊live assistant服務(wù)號，找到app鏈接——，申請開通直播權(quán)限——，審核通過后在app中創(chuàng)建直播，生成海報或分享鏈接——在微信賬號中進行宣傳，用戶在騰訊live app中預(yù)留直播號——進行直播，用戶通過小程序觀看直播并進行互動。

對于用戶活躍度高、個性強的微信賬號，騰訊直播是拉近粉絲距離的好渠道。

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但是騰訊live目前還在內(nèi)測中，只有少數(shù)tubas可以參與電商直播(在直播頁面插入電商小程序以便觀看購買)。大部分微信賬號只能讓粉絲看直播，通過彈幕與主播互動。我們公司在做直播的時候只能通過彈幕和主播口頭引導(dǎo)用戶跳店購買，極大的影響了用戶體驗。

電子商務(wù)的功能完善后，相信微信微信賬號的直播一定會打開一個新局面。

商品創(chuàng)造的kol在這里幾乎是共享的。綜上所述，我們應(yīng)該注意以下幾點：

[kol]:

在垂直領(lǐng)域擁有專業(yè)技能

鮮明的個人特色

持續(xù)、穩(wěn)定的原創(chuàng)輸出

[帶貨]:

選品符合kol及粉絲氣質(zhì)，加強對產(chǎn)品賣點的研究

選對平臺，打通銷售路徑，加強團隊運營能力

方法有了，接下來就是真刀真槍的嘗試，不斷試錯、小步快跑，盡快找到適合自己的項目