電商老司機(jī)告訴你

作為賣家，我們都知道，寶寶上架后，隨著時間的推移，產(chǎn)品生命周期的變化對于寶寶的優(yōu)化是必然的。而很多賣家在優(yōu)化鏈接時，流量流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)下降，甚至部分流量急劇下降，直接影響店鋪產(chǎn)出。那么如何在不降低權(quán)限的情況下優(yōu)化老鏈接呢？，我將與你分享這些知識。但在談這個之前，先和大家分享一下，還沒有做好優(yōu)化準(zhǔn)備的老鏈接有什么用。

鏈接上架后，經(jīng)過一段時間的運(yùn)營，不同類別的時間會有所不同，流量開始慢慢下降。對于流量開始下降的老鏈接，很多人覺得除了優(yōu)化sprint沒有其他功能，其實(shí)并不是這樣。作為以前的流量支付，老鏈接一直扮演著一個我們忽略的重要角色，那就是為新鏈接映射和度量關(guān)鍵詞。我們都知道，一個新產(chǎn)品如果需要直通車映射，成本會很大，得到的數(shù)據(jù)也不會太大，因?yàn)樾庐a(chǎn)品直通車的權(quán)重很低，前期很難得到這么多數(shù)據(jù)。但是老鏈接的權(quán)重是不一樣的，老鏈接自帶流量，我們只需要少量的投入就可以得到大量的數(shù)據(jù)，客戶是精準(zhǔn)客戶，人群標(biāo)簽是完美的。那么老環(huán)節(jié)怎么操作呢？我們可以找到和老鏈接有相似關(guān)鍵詞、適用人群、價格的新鏈接，然后用老鏈接的直通車來測試新產(chǎn)品的主圖。因?yàn)楹芏嗟胤交鞠嗨疲玫降臄?shù)據(jù)非常可靠，如果關(guān)鍵詞相似，也可以把想要的關(guān)鍵詞組合順序放入老鏈接直通車中測試，這樣組合出來的標(biāo)題在引流、率或者后期更新時的轉(zhuǎn)化率都會好很多，所以讓店鋪的老鏈接為新鏈接鋪墊。如果不是類似的車型，也可以用相關(guān)的銷量來衡量新車型。

對于老環(huán)節(jié)的優(yōu)化，一般是在這個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)不好的時候進(jìn)行。那么如果表現(xiàn)不好，我們通常會優(yōu)化哪些數(shù)據(jù)呢？大家應(yīng)該可以這么說，就是訪客和轉(zhuǎn)化率開始下降，需要對老環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然不能亂優(yōu)化。老環(huán)節(jié)優(yōu)化一定要分析數(shù)據(jù)，有理有據(jù)。我們能做的優(yōu)化這兩個數(shù)據(jù)的就是優(yōu)化標(biāo)題、主圖、細(xì)節(jié)頁，淘寶允許我們對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行修改。只要不被淘寶判斷為偷寶寶太頻繁，就不會有其他問題，也不會有所謂的降權(quán)。只是有時候我們做了改動之后，這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比原來差了，讓我們覺得因?yàn)閮?yōu)化了寶寶而被系統(tǒng)縮小了。也就是說，淘寶允許我們優(yōu)化，我們不會因?yàn)閮?yōu)化了產(chǎn)品就降低功率。那么為什么我們優(yōu)化了舊的鏈接數(shù)據(jù)，反而變得更糟呢？那是因?yàn)槲覀儧]有以正確的方式優(yōu)化。和大家分享一下優(yōu)化老鏈接的正確姿勢。

一、老鏈接的標(biāo)題優(yōu)化

我們必須記住，優(yōu)化都是在上架之前完成的，后面的優(yōu)化就是微調(diào)。標(biāo)題優(yōu)化也是如此。寶寶的名字要左右才能上架，要確定主詞、長尾詞、屬性詞等等。寶貝，標(biāo)題是禁忌，上架后再修改。雖然標(biāo)題優(yōu)化看似簡單，只需移動鼠標(biāo)和鍵盤就可以完成，但是因?yàn)檫@個簡單的操作，很容易秒*一個老鏈接。

圖1[圖片來自淘寶，僅供參考]

為什么說寶寶上架后很忌諱再修改？因?yàn)樘詫毶现灰粋€標(biāo)題，系統(tǒng)就會對其進(jìn)行排序和排序，然后根據(jù)每個短語的不同效果來劃分權(quán)重。我們在優(yōu)化標(biāo)題時，很容易破壞那些表現(xiàn)好的短語，導(dǎo)致整個標(biāo)題的權(quán)重降低，或者新改的詞數(shù)據(jù)不如原詞，也會導(dǎo)致權(quán)重降低。

既然修改標(biāo)題影響這么大，如何優(yōu)化標(biāo)題才能不降低權(quán)重？我們在優(yōu)化標(biāo)題的時候，一定不能亂改。對于新改的關(guān)鍵詞，一定要做數(shù)據(jù)分析，分析以前的關(guān)鍵詞為什么不用，新的關(guān)鍵詞有什么好處。我們選詞之后，比較正確的姿勢應(yīng)該是衡量關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。測試關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)性能的比較好方法是直通車。具體來說，我們把要改的關(guān)鍵詞添加到直通車的推廣中，然后選擇泛匹配，因?yàn)闃?biāo)題的默認(rèn)匹配方式是泛匹配。競價后只需要保證關(guān)鍵詞有適當(dāng)?shù)某尸F(xiàn)量或者關(guān)鍵詞排名在20以內(nèi)即可。記住不要為了獲得更多的展示而支付比其他關(guān)鍵詞更高的價格。這也是為了測試這個關(guān)鍵詞在和其他關(guān)鍵詞相同的競價下的引流能力。

然后通過幾天的觀察，我們可以看到這個關(guān)鍵詞的率、收藏購買率、轉(zhuǎn)化率是如何表現(xiàn)的。如果所有數(shù)據(jù)都比我們要替換的關(guān)鍵詞好，我們可以修改。

圖2[圖片來自淘寶，僅供參考]

二、老鏈接的主圖如何優(yōu)化

主圖直接影響我們的率和轉(zhuǎn)化率。隨著時間的推移，競爭對手的變化和我們產(chǎn)品主畫面的優(yōu)化是必然的。我在優(yōu)化主圖的時候發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，就是我們在更新的時候就知道映射了，但是大部分賣家和朋友在優(yōu)化老鏈接的時候都忘記了這一步，他們一般會直接把自己認(rèn)為好的主圖換掉。這樣不行。優(yōu)化越進(jìn)行，數(shù)據(jù)測試就越多，就是用直通車測試圖片，新?lián)Q的主圖率一定是比較高的，否則我們就失去了換主圖的目的，性能不好，整個產(chǎn)品的重量就降低了。

三、視覺優(yōu)化

視覺簡單來說就是一張圖，淘寶指的是主圖和詳情頁。所以視覺的優(yōu)化分為兩個地方，一個是主圖的優(yōu)化，一個是細(xì)節(jié)頁面的優(yōu)化。比較好不要同時修改這兩個地方，否則如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，不知道哪里出了問題，一次比較好只修改一個主圖，因?yàn)檫@個是和轉(zhuǎn)化率掛鉤的，所以要慎重，更新的時候會做一個測試，所以主圖一般不需要太多修改。修改主圖的時候一定要先放在比較后一個位置，然后慢慢移動到要替換的位置。

圖3[圖片來自淘寶，僅供參考]

在優(yōu)化細(xì)節(jié)頁面的時候，我們也遵循一個小部分優(yōu)化的原則，就是要找到比較需要優(yōu)化的部分，而不是大面積優(yōu)化。一般優(yōu)化的比例不要超過整個詳情頁的10%，問題不大。那就先加吧。過了一兩天，看看數(shù)據(jù)再刪除。比較后，更換時間一定要選擇產(chǎn)品重量比較低的時間，一般是產(chǎn)品下架后或者晚上11點(diǎn)以后，優(yōu)化時間要根據(jù)產(chǎn)品的訪客趨勢來選擇。

問伊利有機(jī)奶要求商家回答電商版和普通裝的區(qū)別

區(qū)別是在外包裝上，里面的牛奶是一樣的，電商版是管包裝，超市禮盒外包裝

問希捷硬盤現(xiàn)在希捷硬盤是不是好多都標(biāo)注什么電商，中國

是的，它是無錫制造的。外殼有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉強(qiáng)能用。使用測試工具直接測試。

問伊利有機(jī)奶電商版和普通裝有什么區(qū)別

外箱和內(nèi)箱在印刷上與超市版不同。味道不一樣。

問美的電飯鍋請問外包裝上寫有“電商”的字樣嗎

球形內(nèi)膽類似于農(nóng)村的大鐵鍋，底部不平整。在煮飯的過程中，米水循環(huán)流動滾動，這樣煮出來的米飯會膨脹得更厲害，一粒米可以膨脹1.62倍。但由于普通圓柱形內(nèi)膽底部是平的，大米在移動時只能上下滾動，大米吸水效果差。一般來說，球形內(nèi)膽煮的米飯更大更飽滿，味道更好。

問希捷硬盤你們買的是電商的嗎

使用一段時間后，現(xiàn)在打開電腦，關(guān)閉網(wǎng)頁。當(dāng)您關(guān)閉應(yīng)用程序時，您會在瞬間聽到硬盤旋轉(zhuǎn)的聲音