新手做微商必須注意的4點核心

發布時間：2019-07-22 14:21:26 關注：326

　　怎么做微商?微商有哪些關鍵點要注意?微商產品推廣方式都有哪些?微商要怎么獲客?相信這些問題是每一個微商每天都在思考的問題,有些時候不是微商難做,而是沒有抓住微商的關鍵核心,還有一個就是堅持,馬老師說過很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕大部分是死在明天晚上,堅持確實也很重要.下面來分享自己做微商的一些心得,供大家討論.

　　1.優質產品是根本.

　　我們做微商其實就是在推廣自己,而推廣的媒介就是產品,如果產品的質量連自己都打動不了,就算賣出去了,也只是在消費自己,因為一款三無產品不是你在賣它,而是它把你賣了,如果我們的產品質量有保證,我們做成了質量保證的代名詞,甚至我們成了行業的kol,那我們還愁賣不出產品么.還有一個問題就是找到適合自己的產品,如果自己目前的圈里面的人群大部分都是二十二三歲的話,你去推廣嬰幼兒用品,顯然不是很適合,但是如果你做到一定的規模之后,有一定的粉絲群之后到時候可以根據實際情況再作調整.

　　2.產品知識是基石

　　我們一定要懂得產品的相關知識以及產品特性,因為在跟買家討論產品的時候,通過對產品的整體把握,以及特征描述,總能夠找到買家的需求點,然后抓住機會攻克買家,機會稍縱即逝,如果產品把握不夠好的話,就會很難去說服買家,當然自己有需求的話,也可以自己去體驗一下產品,這樣就會形成自己的體驗心得,才能真真切切站在用戶的角度來考慮產品問題,來化解用戶的憂慮,做到知己知彼.成交的買家對產品有什么疑問或者困惑,要及時答疑解惑,做好售后工作,不能賣了就不管了,還是那句話我們是在營銷我們自己,而不僅僅只是賣產品.平時沒事的時候也多回訪買家,聊一下產品的效果怎么樣,只要買家愿意跟我們聊天,我們肯定能從中得到很多的訴求,甚至是商機.服務好每一個買家,我們的口碑才能逐漸建立起來,我們才能越做越好.

　　3.曝光產品(自己)是關鍵.

　　現在自媒體這么發達,每一個個體都有機會成為網紅,都能夠曝光自己,甚至成為行業的kol,作為微商我們也不可能放過這些機會,現在推廣平臺已經從傳統的朋友圈,微博等流量口擴張到了抖音、小紅書、快手、知乎等流量平臺,而我們要做的就是想盡一切辦法結合著自己的產品恰到好處的曝光自己、曝光產品來增加訂單,這里強調一下,我們在發內容的時候一定要看清楚相關平臺的內容規范,可別經營到一定的粉絲量之后因為內容不合規賬號被封了,那就又得從頭再來了.

　　曝光產品可以從短視頻或者文案兩種方式入手,這里面也是有些門門道道的,簡單說一下,文案標題一定要新穎,要吸人眼球,網上也有很多介紹標題的文章可以去看一下,主要就是讓人看了就想,看看里面到底說的是什么內容.至于朋友圈文案,其內容的展現形式一定要文雅,不要一上來就是各種廣告之類的東西,重要的是要勾起讀者的欲望,內容不局限,讓想辦法讓讀者看了能有額外的收獲,不管是學到了知識,還是視覺上的享受,哪怕是一個笑話都可以,這些都是收獲,避免僅僅是一個單純的廣告而已,而對于一些禁止發廣告之類的流量平臺,就需要我們開發思維,將產品跟廣告很好的契合,讓產品很充分的曝光,而不被平臺認為是廣告而禁止發布.

　　如果剛入行沒多久,也確實沒有什么客源和訂單的話,可以用再歪一點這款軟件,來做一些跟客戶聊產品的截圖,或者做一些客戶下訂單的截圖,然后發到朋友圈,來造出一種很火熱的氛圍,提高產品在客戶眼中的熱度,因為從眾的心態會戳破跟買家的隔閡,進而提高成交率.

　　4.尋求客源是核心.

　　其實做微商難就難在了尋求客源的環節上面,很多時候我們什么都具備了,但是就是沒有客源,讓人不禁特別的尷尬,也是大部分微商中途放棄的主要原因.其實客源方面也是慢慢積累的一個過程,一方面通過上面說的利用平臺曝光產品,增加粉絲量；另一方面就是通過買家的推薦,當產品足夠好的話,然后得到了買家的認可,買家也會幫你推薦用戶的；還有我們也可以通過自己去爭取一些客源,比喻說加相關的聊天群或社區論壇,去找到目標用戶然后加好友溝通等；另外還聽說一些野路子,就是在一些網站里面張貼一些熱門信息,比喻說租房類的,然后有需求的用戶會聯系你,你就說已經租出去了,然后答復有認識的人要是有房子的話,會推薦給他,這樣你就能獲取到一個真實的潛在用戶,該路子不推薦使用,畢竟帶些欺騙性質；其實你前期還能去快遞公司工作收集信息,或者跟快遞公司合作等；或者找一些做短信推廣的公司合作等等,開動腦筋慢慢發掘還是能找到一些解決客源的辦法的.

　　其實做微商比較重要的就是打破跟買家之間的隔閡,而隔閡產生的原因就是不信任,只要我們以比較優質的產品為基礎,以比較好的服務為根本,只要邁出第一步打破隔閡成交一單,后續就不用擔心,只要他有需求不怕他不來光顧我們的產品.