新手做微商必須注意的4點(diǎn)核心

發(fā)布時(shí)間：2019-07-22 14:21:26 關(guān)注：326

　　怎么做微商?微商有哪些關(guān)鍵點(diǎn)要注意?微商產(chǎn)品推廣方式都有哪些?微商要怎么獲客?相信這些問題是每一個(gè)微商每天都在思考的問題,有些時(shí)候不是微商難做,而是沒有抓住微商的關(guān)鍵核心,還有一個(gè)就是堅(jiān)持,馬老師說過很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕大部分是死在明天晚上,堅(jiān)持確實(shí)也很重要.下面來分享自己做微商的一些心得,供大家討論.

　　1.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是根本.

　　我們做微商其實(shí)就是在推廣自己,而推廣的媒介就是產(chǎn)品,如果產(chǎn)品的質(zhì)量連自己都打動(dòng)不了,就算賣出去了,也只是在消費(fèi)自己,因?yàn)橐豢钊裏o產(chǎn)品不是你在賣它,而是它把你賣了,如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證,我們做成了質(zhì)量保證的代名詞,甚至我們成了行業(yè)的kol,那我們還愁賣不出產(chǎn)品么.還有一個(gè)問題就是找到適合自己的產(chǎn)品,如果自己目前的圈里面的人群大部分都是二十二三歲的話,你去推廣嬰幼兒用品,顯然不是很適合,但是如果你做到一定的規(guī)模之后,有一定的粉絲群之后到時(shí)候可以根據(jù)實(shí)際情況再作調(diào)整.

　　2.產(chǎn)品知識(shí)是基石

　　我們一定要懂得產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)以及產(chǎn)品特性,因?yàn)樵诟I家討論產(chǎn)品的時(shí)候,通過對(duì)產(chǎn)品的整體把握,以及特征描述,總能夠找到買家的需求點(diǎn),然后抓住機(jī)會(huì)攻克買家,機(jī)會(huì)稍縱即逝,如果產(chǎn)品把握不夠好的話,就會(huì)很難去說服買家,當(dāng)然自己有需求的話,也可以自己去體驗(yàn)一下產(chǎn)品,這樣就會(huì)形成自己的體驗(yàn)心得,才能真真切切站在用戶的角度來考慮產(chǎn)品問題,來化解用戶的憂慮,做到知己知彼.成交的買家對(duì)產(chǎn)品有什么疑問或者困惑,要及時(shí)答疑解惑,做好售后工作,不能賣了就不管了,還是那句話我們是在營銷我們自己,而不僅僅只是賣產(chǎn)品.平時(shí)沒事的時(shí)候也多回訪買家,聊一下產(chǎn)品的效果怎么樣,只要買家愿意跟我們聊天,我們肯定能從中得到很多的訴求,甚至是商機(jī).服務(wù)好每一個(gè)買家,我們的口碑才能逐漸建立起來,我們才能越做越好.

　　3.曝光產(chǎn)品(自己)是關(guān)鍵.

　　現(xiàn)在自媒體這么發(fā)達(dá),每一個(gè)個(gè)體都有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅,都能夠曝光自己,甚至成為行業(yè)的kol,作為微商我們也不可能放過這些機(jī)會(huì),現(xiàn)在推廣平臺(tái)已經(jīng)從傳統(tǒng)的朋友圈,微博等流量口擴(kuò)張到了抖音、小紅書、快手、知乎等流量平臺(tái),而我們要做的就是想盡一切辦法結(jié)合著自己的產(chǎn)品恰到好處的曝光自己、曝光產(chǎn)品來增加訂單,這里強(qiáng)調(diào)一下,我們在發(fā)內(nèi)容的時(shí)候一定要看清楚相關(guān)平臺(tái)的內(nèi)容規(guī)范,可別經(jīng)營到一定的粉絲量之后因?yàn)閮?nèi)容不合規(guī)賬號(hào)被封了,那就又得從頭再來了.

　　曝光產(chǎn)品可以從短視頻或者文案兩種方式入手,這里面也是有些門門道道的,簡單說一下,文案標(biāo)題一定要新穎,要吸人眼球,網(wǎng)上也有很多介紹標(biāo)題的文章可以去看一下,主要就是讓人看了就想,看看里面到底說的是什么內(nèi)容.至于朋友圈文案,其內(nèi)容的展現(xiàn)形式一定要文雅,不要一上來就是各種廣告之類的東西,重要的是要勾起讀者的欲望,內(nèi)容不局限,讓想辦法讓讀者看了能有額外的收獲,不管是學(xué)到了知識(shí),還是視覺上的享受,哪怕是一個(gè)笑話都可以,這些都是收獲,避免僅僅是一個(gè)單純的廣告而已,而對(duì)于一些禁止發(fā)廣告之類的流量平臺(tái),就需要我們開發(fā)思維,將產(chǎn)品跟廣告很好的契合,讓產(chǎn)品很充分的曝光,而不被平臺(tái)認(rèn)為是廣告而禁止發(fā)布.

　　如果剛?cè)胄袥]多久,也確實(shí)沒有什么客源和訂單的話,可以用再歪一點(diǎn)這款軟件,來做一些跟客戶聊產(chǎn)品的截圖,或者做一些客戶下訂單的截圖,然后發(fā)到朋友圈,來造出一種很火熱的氛圍,提高產(chǎn)品在客戶眼中的熱度,因?yàn)閺谋姷男膽B(tài)會(huì)戳破跟買家的隔閡,進(jìn)而提高成交率.

　　4.尋求客源是核心.

　　其實(shí)做微商難就難在了尋求客源的環(huán)節(jié)上面,很多時(shí)候我們什么都具備了,但是就是沒有客源,讓人不禁特別的尷尬,也是大部分微商中途放棄的主要原因.其實(shí)客源方面也是慢慢積累的一個(gè)過程,一方面通過上面說的利用平臺(tái)曝光產(chǎn)品,增加粉絲量；另一方面就是通過買家的推薦,當(dāng)產(chǎn)品足夠好的話,然后得到了買家的認(rèn)可,買家也會(huì)幫你推薦用戶的；還有我們也可以通過自己去爭取一些客源,比喻說加相關(guān)的聊天群或社區(qū)論壇,去找到目標(biāo)用戶然后加好友溝通等；另外還聽說一些野路子,就是在一些網(wǎng)站里面張貼一些熱門信息,比喻說租房類的,然后有需求的用戶會(huì)聯(lián)系你,你就說已經(jīng)租出去了,然后答復(fù)有認(rèn)識(shí)的人要是有房子的話,會(huì)推薦給他,這樣你就能獲取到一個(gè)真實(shí)的潛在用戶,該路子不推薦使用,畢竟帶些欺騙性質(zhì)；其實(shí)你前期還能去快遞公司工作收集信息,或者跟快遞公司合作等；或者找一些做短信推廣的公司合作等等,開動(dòng)腦筋慢慢發(fā)掘還是能找到一些解決客源的辦法的.

　　其實(shí)做微商比較重要的就是打破跟買家之間的隔閡,而隔閡產(chǎn)生的原因就是不信任,只要我們以比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為基礎(chǔ),以比較好的服務(wù)為根本,只要邁出第一步打破隔閡成交一單,后續(xù)就不用擔(dān)心,只要他有需求不怕他不來光顧我們的產(chǎn)品.