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    微商起盤的三大核心,你掌握就贏了一大半

    發布時間:2019-07-11 16:43:39 關注:315

      無論是傳統微商品牌,還是那些想轉型社交新零售的傳統企業,都面臨一個很重要的問題——選品。

      選品對于所有想進軍社交新零售的企業來說,都是一個難題。

      特別是第一個單品,對于所有社交新零售品牌來說,是比較至關重要的。那些厲害的微商企業,都是先通過一個的單品打通市場,才發展壯大起來的。

      比起傳統社交新零售的多品模式,微商的單品模式優勢在于,企業能夠更好的管理供應鏈,集中力量把一個產品打造成微商爆品,設計模式和層級時也更加方便。

      那么,企業如何才能選好第一個單品?以下三點一定要慎重考慮!

      

      1:定位

      那么對于企業來說,第一步肯定是選定一個市場。是從公司供應鏈出發,尋找自己能生產的產品,還是做剛需產品,或是選擇當前火熱的產品,這些都是需要深入考慮的。

      微商的產品通常定價都是88-388之間,很少有低于88的產品。因為微商除了賣產品,還有給代理留下足夠的利潤。

      目前,像美容行業、大健康、母嬰行業都是微商里比較熱門的行業。企業也要結合自己的產品和市場,選擇一個合適的行業,打造自己的產品定位。

      2:市場

      做好定位之后,就要反過來考慮自己產品的市場。產品的定位不同,包裝不同,也會決定市場的不同。

      例如老產品老市場就很難做,因為這個品類已經有太多的微商品牌涉及。一般老市場新產品,或者新市場新產品會好一些,

      通過給產品植入一些差異化的配方,來打造產品宣傳和效果的差異化,才有可能打動那些使用者和代理,同時也要做好市場的調研

      3:定模式

      產品如果定了,接下來就是定模式和打法。要想其他品牌代理做你的產品,就得打造不一樣的模式和招商政策,來打動那些想賺錢的人。

      

      模式是一個微商品牌的靈魂,針對模式設計一定要充分考慮產品、代理。

      不同時期的產品政策相對也會有一些不同,通常內招期的門檻都比較低,來促進高層代理的體系搭建。而后再招底層代理,形成初步的模式和體系。

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