小白怎么做跨境電商

關注：44 發布時間：2021-08-14 12:27:03

從事電子商務18年。2013年創業的時候，從“淘”開始。2018年，我拓展跨境“亞馬遜”和“蝦皮”。公司不大不小，電商零售團隊130人左右，淘系店鋪約20家（天貓及c店）、京東約3家、跨境約10家;作為電商的老前輩，真心希望我的分享能幫助我們啟發，少走彎路。

由于跨境比較爆的地區為“歐美”，本文將以“亞馬遜”為切入點側重分享。

美國是上比較大的消費市場。

2017年，美國消費品零售總額為57，564億美元，居首位，比2016年增長4.2%。在中國，雖然人口是美國的四倍多，但2017年的零售總額為54，246億美元，相當于美國的94%。你可以感受到美國人民的消費能力！

所以，2018年，我選擇了“亞馬遜”；有趣的是，跨境和對外貿易其實性質不一樣；單純跨境，疫情之下，差點摔倒；外貿雖然有影響，但是比跨境舒服多了。有機會再分享這些。

2018年，整個亞馬遜美國站的銷售額為2582.2億美元，占美國在線電子商務市場份額的49.1%；可以理解，如果要做跨境，亞馬遜美國站是一個不容忽視的渠道和市場。而蝦皮就小很多。

我在“淘系”版塊分享的時候強調過，無論你是要開淘寶、京東、拼多多還是亞馬遜，腦子里都要想好幾點：

如何注冊一家網店。-this很基礎，幾乎搜索都能解決(亞馬遜/蝦皮一樣)

如何選擇一個相對“賺錢幾率”大些的類目、挖掘幾個“潛力爆款”.-這需要敏銳和分析。免費信息只能給出思維方向，含金量不高(簡稱：選擇)

如何做好店鋪內的產品布局、上架等工作.——這需要一定的商業邏輯思維。只能大神撥號討論。免費信息仍然有限(指市場分析、競爭產品分析、平臺規則理解)

如何提升網店的銷量、利潤.——這就需要了解平臺規則，熟悉各種游戲玩法，整合靈活運用；個人認為這是比較燒腦的地方。

我常說的“線上線下業務的本質”差別不大，幾乎圍繞著這些核心維度：公司/店鋪/攤位、項目/產品、流量/訪客、轉換/訂單/回購；不管你有沒有錢，務實的思考，明白這幾點，那么接下來的生意就透明多了。

通常，會有部分讀者質疑：你這么牛批，不好好開店、還在這寫文章？

觀點不同，這很正常；因為格局和境界不同。

如上所述，我們公司有100多人。作為老板，我不需要在個人運營的基礎上工作，只需要思考三件事：如何分配利益，如何管理團隊，如何改善業務閉環。而商業閉環正是我們現在正在做的。

我有電商零售業務、直播業務、自媒體業務、線上線下培訓業務、財務會計、獵頭人才等業務，形成了整個公司業務板塊的護城河；我會整合一切資源謀求發展，打破游戲！

一句話說明：只要不違法、不坑人的賺錢模式及方式，我都會去摸索、去嘗試。

畢竟和你一樣，我也是一個普通人，缺乏資源、人脈和項目，只能通過更多的自救方式來吸引不同的人。

好了，長話短說，言歸正傳。

一如何注冊亞馬遜美國站？

亞馬遜美國的賣家分為兩種：個人和公司。

坦白說，作為一個老感覺，從未來發展和平臺支持的角度來看，亞馬遜目前并不適合個人。當然也不是說完全沒有賺錢的空間，只是相對更累更心痛。就像國內的淘寶和天貓一樣，天貓肯定會得到平臺更多的支持。

在這里，由于篇幅有限，我將介紹一下公司類型的賣家如何完成注冊。

首先，我們準備注冊所需的相關資料

信用卡。—準備一張可以支付美元的雙幣種信用卡visa/master卡

全新寬帶電腦。-但是，在亞馬遜注冊了賣家賬號的電腦比較好更換；亞馬遜比國內的淘系統尷尬多了。一旦發現“多開店”，你的賬號就會被封禁；所以，不要冒險。一旦被抓，會有九死一殘。

身份信息。——有效期內的身份證；彩色掃描

營業執照。——中國大陸/港臺省都可以；彩色掃描；距離到期限mainland china 60天，香港45天；切記：如果你的公司經營狀態不好，肯定會影響亞馬遜賬號，所以有條件的話去美國公司(我是)在后期經營上會有一些優勢。

一美元收款賬戶。-搜索搜索，或者q群搜索，幫助注冊；當然比較好自己弄一個；通常你用的是偏英。

亞馬遜收取的費用。—亞馬遜對公司類型的賣家收取39.99美元/月，不包括后期店鋪運營相關費用；比如淘寶店收30-1000押金，購買其他運營工具和引流推廣費，自己選擇。

當我們準備所有資料后，在微信公眾號搜索“亞馬遜開店”。

根據流程指引，填寫必要信息后，會有專門的投資經理與您聯系。當然，如果你身邊有跨境的朋友或者資源，盡量去運營他們介紹的熟人，對于后續的活動申報和流量展位可能會有更多的資源和優勢。

記住“張大帥”的話：江湖不是打打殺殺，而是天下！

生意也一樣，不是吵架，而是心平氣和，互相融合。

二如何選擇相對“賺錢幾率”高的類目、挖掘“潛力爆款”？

無論在國內電商平臺還是國外，很多讀者加了我之后，都很浮躁地問“什么東西賣得好”“什么東西能賺錢”。坦白說，適合我的不一定適合你。其次，我也是一個普通人，不具備“完全賺錢”的能力。之所以分享這些想法，只是我個人運營項目積累的經驗，只能用來獲得啟發，少走彎路。

如果我真的想能夠達到“交易項目賺錢”的目標，那我為什么要做生態閉環？我還在從媒體上分享我自己的經歷，我也早就這么做了。所以，我沒有“授人以魚”的實力，但我可以教大家“授人以魚”。至于效果如何，就看我自己的理解了。

關于“選擇賺錢類別，挖掘爆款潛力”，涉及到自身敏銳的洞察力，一定的業務經驗，市場邏輯分析，這是一個很大的內容；而且不同的人有不同的觀點、方法和技巧，我也很難詳細闡述。

根據自己的成功經驗，從以下四個方向一步步分享：產品選擇邏輯、操作流程、工具、案例。

（一）選品邏輯

在淘的現場分享中，我不止一次提醒大家，我們選擇創業是為了賺錢；既然為了賺錢，就要盡量“不跟風”，而是務實地衡量自己的條件：“我有多少錢、精力、資源投入”？決定我們選擇哪些項目和產品切入；如果你不缺錢，決心做好購物，那么有很多產品可以選擇；但是，如果你只是一個失敗者，一個和我一樣的普通人，那么在“選擇產品”的時候一定要慎重。

有這么多類別，結合資金和能源的實際情況，盡可量選擇小眾、細分品;雖然這個類別不會大起大落，但好在競爭相對較小，你不必花太多的錢和精力和其他賣家一起購物；這和國內的電子商務公司如淘、京東是一樣的。

對于選定的類別，不要追求低價產品，而是保存“足夠利潤”;因為要考慮平臺扣費、后續運營、甚至個人人工成本等相關費用；價格低的話，忙了幾個月很難賺錢；甚至，從消費心理來看，便宜的東西都不好，尤其是對于國外的消費者。

選擇的產品是必須“剛性需求”，有一定的旺季時間段；這類產品市場消費性強，能保證市場連續性；通常我們會提前布局下一個旺季的產品線；比如現在夏天難扛，我們就選擇秋冬。

選定的產品，我們提升標題、主圖、詳情頁的差異化競爭力,如何避免同樣的，沉入大海。這和淘一樣，沒有差異化，跨境或者國內電商很難生存。

所選產品在美國很容易銷售，在我們可以從10-50復制其他站點,也開辟了一些新的渠道，如東南亞蝦皮、亞馬遜日本等。在國內電商運營中，我之所以有這樣的平臺店，幾乎是連鎖復制；嘗到這種甜頭后，我以同樣的方式穿越邊境，從亞馬遜的美國-日本，到蝦皮的印度尼西亞和泰國。

選擇的產品在哪里購買，第一次購買多少合適？這和阿里巴巴的“一代人”沒有太大區別。可笑的是，我確實是從阿里巴巴的小批發“10塊50塊”開始的，所以不會有太大壓力。

（二）具體方法

1、在定價過程，我會通過市場的競品“擇中”選擇，并通過“搜索”來權衡“市場需求份額”，然后再根據“自身投入”比較終確認“利潤空間”而定價。

對于小白而言，簡單點，就隨波逐流定價；比如市場上100款產品80%賣100刀，那你賣88刀，根據市場定位和競爭產品分析，盡可能多的去思考，不要做白老鼠；

根據自我條件、運營評估定價

合理的利潤區間：合理的利潤空間可以為后續運營留下資金支持。一般來說，海產品的利潤是30%-40%；空運產品的利潤是20%-25%。

在產品采購成本方面，如果有廠商優勢，可以做到15%以內；如果是操盤手，不要超過30%，因為產品很難吹大。

一定要慎重：一定要避免品牌壟斷的產品，利潤好，廣告費高，團隊敬業，這些都是很難支撐的！

計算方法

下面是我自己的成本核算表頭，其中“其他營業費用”暫時不算，上架后計算實際凈利潤時會加上，包括很多不確定的費用，比如退貨費用、長期儲存費用等。

其中，我們可以使用“fba費用計算”工具(https://amzn.to/1hoeml5)來計算fba和傭金。

ss="aligncenter" alt="小白如何做跨境電子商務？"src=" http://p3.pstatp.com/large/tos-cn-i-0022/1 dc 33d 11 f6 f 24893 b 761 bd 19 cf 19 f4 c 8 . jpg " data-original=" http://p 3 . pstatp.com/large/tos-cn-i-0022/1 dc 33d 11 f6 f 24893 b 761 bd 19 cf 19 f4 c 8 . jpg "

計算方法：填寫目標asin，直接【計算】，計算該產品的fba和傭金費用。

當然，相關的工具有很多，你可以選擇哪個你比較舒服，哪個你比較習慣。

例如，https://www.amz520.com也有許多實用工具。

2. 盡可量去挖掘平臺正在扶持、或處于上升的細分品類，這對跨境新手來說，會有優勢

選擇方向

亞馬遜和淘一樣，品類繁多，產品琳瑯滿目。單純的紅海殺人真的需要實力(渠道優勢，資本，特長等。);反之，避其鋒芒。

平臺每年都會調整支持一些子類。如果你是廠商，投資經理會主動協商。和我2013年在淘系做的“身體乳”一樣，是一款很小的護理產品，2014-2015年調整為二類護理，可以想象“流量”有多大。

同樣在亞馬遜，從2017年到2019年，汽車零部件、消費電子、家庭廚房用品、服裝、鞋子和靴子等幾個類別都出現了可怕的增長。但有意思的是，我的“身體乳”是跨界復制的，并沒有我想象的那么快成長。這要追溯到我在文章之前說過的話：我能和你分享的經驗不一定成功。和你一樣，我也在不斷探索。

如何尋找類目

一次又一次：我只分享思路和操作程序，所以一定要記得舉一反三，不要照搬原版！

方法1:

通過關鍵詞搜索比較相似的產品(例如，女式太陽鏡)

2然后轉到產品頁面上的這個位置，找到準確的類別并

四個箭頭依次代表一級品類、二級品類、三級品類、四級品類(精確品類)

方法二：和淘寶的搜索框一樣，在第一層搜索的時候一定要知道每一個類別是什么意思；在線翻譯軟件可用于同步轉換。

類目審核

選擇產品時，有兩件事要記住：

品類點評，在貨架前后臺搜索與待售產品相似的asin如果有發布限制，可以根據需要的信息進行報批，不了解可以在線咨詢。通常情況下，很容易通過。去年賣了一個汽車配件產品(類似火花塞)，一周左右就過了。

你騙不了，不管你在亞馬遜賣什么，你騙了，你的賬號會很快殺了你——拯救街道。

3. 什么樣的競爭程度可以參與

(1)在淘系，產品的選擇其實是一樣的邏輯，只是基數更大，參考維度更多；在精確類別的前10名中，有不到5篇評論超過1000篇

使用3-5個核心關鍵詞，搜索出的盲源分離數少于5個

以上數據不是的；相比淘和京東，國內電商有豐富的數據分析工具幫助我們評估、判斷和選擇；亞馬遜等跨境平臺相對較少。因此，我們只能通過點評數和bsr數來大致評價這類產品的競爭程度。

和這些大賣家一樣，他們開店早，賣的多，供應商、服務商、物流商的資源都比我們新手有優勢；如果我們很努力，他們只需要稍微降價，或者耍賴，給我們幾個差評，我們就很難了。

所以，當你選擇創業或者開店的時候，生意就是戰場，不要想太滿！

4. 什么樣的銷量比較理想

如何測試競爭對手銷量

使用js工具測試單個產品的月銷量

使用“數據脈沖”工具測試單個產品的日銷售量

用購物車比較大數量來評價，第二天的庫存減法來測試日銷量(目前很多賣家都設置了購物車上限，所以看不到庫存)

（2）注意事項

一定要有這個意識：所有第三方軟件，大部分都是免費的，只能參考，不能百分百確定。

一些大兄弟姐妹似乎在免費信息，白嫖已經習慣了。對于給予幫助或分享的人，他習慣于認為“別人應該”、“一定要準”；如果是這個想法，就不要創業。這里坑多，注意事項多，真的傷不起。

如果，為了讓數據相對更準確，需要多渠道測試，多測試幾個產品，多排名。還要注意在測試期間，或者節假日是否有尖峰活動。

比如在學季，我家母嬰項目的“書包”銷量飆升，但對于新手來說，這種已經處于旺季的產品要謹慎；不然很容易救街。

5. 通過谷歌趨勢查詢產品趨勢和旺季時間軸，評估啟動階段

(1)如何查詢產品趨勢

使用谷歌趨勢工具：http://trends.google.com

搜索3-5個關鍵詞，看目的國的走勢，選擇周期

large/2b 29800020160 cea 79 ee 4 . jpg " class=" align center "

如何對所選產品進行分析？

觀察趨勢曲線，找出該產品的旺季。如果產品常年50以上比較好

根據銷量開始增長的月份提前部署運營。至少在銷量高的月份前一個月開始下單，以免等你的貨到了倉庫，而且是淡季。

觀察多年趨勢，避免選擇有下降趨勢的產品

這些和淘寶的玩法一樣。相信做過生意的朋友會更感同身受，沒有人會在旺季找產品；比如已經到了夏天的旺季，對手一個月賣了幾萬塊，你再去操作電風扇會很困難。

6. 了解已有產品痛點，針對性優化才能脫穎而出

了解已有產品痛點的方法

搜索搜索“評論收集器”，我們收集目標產品評論，根據類別實際情況數據量在200左右。

大家都知道現在的電商大部分都是刷的，國內外都一樣。贊的真實率遠低于差評；即使會有同行競爭，參考價值也更高。我們可以總結一下“差評”中出現頻率比較高的維度在哪里，然后進行針對性的優化。

優化的方向有哪些

同理，這和國內電商也大致相同。如何在價格、產品內功(主圖細節等多個方向全面提升服務？)，附加值(禮品快遞等。)，甚至還有宣傳冊和售后卡。

這里提醒一下：國外消費者似乎很在意細節；一旦細節好了，他們更愿意大量回購。

7. 根據自身情況選擇適合的站點適合自己的才是比較好的。

很多粉絲問我淘寶，京東，拼多多怎么選。有人問我跨境和國內電商如何選擇？

坦白說，你得根據自己的條件選擇更合適的平臺。

如果你是廠家，渠道強悍，而且追求薄利多銷，那么拼多多更適合；如果你想保存利潤、穩定、長遠，不想純粹打價格戰、相對輕松點，那么淘系、京東更適合。

在跨境，也是如此。

我公司在亞馬遜的大部分網站都是分開連接的，但總是集中在美國和日本。回到正文之前的大致情況，銷量比較大的國家是美國；然而這兩年的競爭已經極其惡劣。如果沒有供貨有優勢，運營能力過硬的賣家，要謹慎入坑。還有日本等國家的空間。

對于大賣家和工廠，亞馬遜這幾年啟動了制造項目，有專門的投資經理與之對接。如果你是廠商或者在線下渠道有很強的優勢，可以有很深的了解。

從去年開始，業內就有說日本站要大力支持19年。

在歐洲站，由于增值稅稅務問題，有些不想費事放棄的賣家，但不得不說，這也是一個機會，所以比較好選擇一些剛剛需要的優質產品。

印度站是近兩年非常火爆的站點；首先是基于龐大的消費群體和較高的網絡消費習慣而關注的。其次，因為蝦皮專注于東南亞，亞馬遜也開始發力。幾乎每一個為內容付費的大咖和跨境培訓機構都會提到。

加拿大和澳大利亞訂單少；中東站，如果還有優勢產品的機會，就不會在這里進一步發展。

如果有興趣，可以以后再進一步討論。

8. 測試產品，不要貪功冒進、急于求成

發現現在的新手很浮躁。無論是國內淘寶還是京東，還是海外蝦米還是跨境，大家似乎都想一夜暴富，急于大量配送商品。

其實這種新手是比較累的。

即使我們通過各種理論來驗證實戰，挖掘出一些很有優勢的產品，比較后還是要讓市場去驗證。

根據以往的經驗，在阿里巴巴選產品是比較幸福的，60-80元，20-30元。然而，這類產品需要非常小心地進行分析、搜索和挖掘。

價值更高、利潤更高的產品是可以與眾不同的，但新手一定要謹慎，好好磨練基本功，有貨源優勢。如果沒有辦法進貨，進貨的地方一般是1688，要經常去高品質的展會。

婆婆在“選擇產品”上說了這么多，因為選擇

三如何上傳你的第一條產品listing

首先，如何購買upc/ean碼？

上傳產品時，系統會詢問upc/ean碼，你可以通過以下網站獲取相關信息和購買：http://www.barcodestalk.com。

想通過淘寶購買，需要注意篩選。不要買太便宜的。可能是發電機產生的，到時候產品就不傳了。畢竟一個upc 1塊錢左右。

注意：防止upc混用

上傳產品時，記錄每個對應的upc代碼。正常情況下，每個upc只能使用一次，但有時會出現bug，妨礙其他同事使用同一個upc上傳不同的產品。

如何上傳單個產品

(1)單擊目錄導航欄底部的添加新產品

(2)單擊創建新的商品信息

(3)在對話框中輸入要上傳的產品的關鍵字。出現多個類別后，選擇您需要的核心類別，單擊輸入，然后上傳產品。

注意進入上傳頁面后，一定要打開查看功能，這樣可以寫更多的產品描述，對亞馬遜第一時間識別產品屬性很有幫助。

2.如何批量上傳產品(適合多sku的同學)

(1)批量上傳xlsm文檔，填寫產品信息

(2)選擇目標產品比較小的子類別，然后會出來一個有效值。所選模板類型為生成模板，批量模板后即可上傳商品(ps:部分類別沒有批量模板)

(3)如果前期不能填寫模板，可以按照表格中的示例填寫模板。如果還是不懂，可以隨時咨詢亞馬遜客服。在比較后一節，我將教你如何打開一個案例來找到客戶服務。

://p9 . pstatp.com/large/tos-cn-i-0022/114 f9 be 7d 5224 f 459512 f 87215 e5bb 2b . jpg " class=" align center "

(4)完成后可以在后臺上傳模板。上傳后，監控上傳狀態會顯示“錯誤報告”或“上傳成功”

四我們如何提升亞馬遜銷量

這一步，其實和淘寶、京東一樣，說滲透點是“引流推廣”；引流推廣的方式方法太多，不同的運營目的會有不同的推廣手段。

那我就簡單說一下亞馬遜的“白帽戲”

1要以客戶體驗為中心

確認一個產品的時候，問問自己是否愿意付費。問問自己為客戶解決了哪些問題，是否真的是客戶的痛點，做了幾輪的市場調研是否全面。

2要讓搜索引擎喜歡你的產品listing，增加產品曝光量

做電商就是做流量，流量大了銷量自然會增加

做產品上市的時候，要有實力做網站seo優化，編輯上市，才能獲得更多的流量

3編寫一條listing至少需要一到兩周的時間打磨

寫一個亞馬遜搜索引擎比較喜歡的產品列表步驟如下

(1)獲取關鍵詞

來源之一是亞馬遜搜索框建議，比如我在亞馬遜搜索框搜索太陽鏡

我也習慣了用“keywordtooldominator”(鏈接到https://bit . ly/2 dmlnf)，一天免費用三次。關鍵詞很多，比較符合外國人的搜索習慣。

選擇關鍵詞

我們已經描述了上面的關鍵詞。接下來，我們要驗證這些話的熱度。熱量越高，我們就越需要它。我主要用以下工具來判斷這些詞的熱度

谷歌趨勢

kwfinder

(3)關鍵詞排列列表

我一般是每千字排5-10個關鍵詞，不多也不少。

(4)寫一個1000字以上的清單

有數據顯示，在google搜索對文章搜索權重的參考價值上，長文章的權重遠遠好于短文章

亞馬遜也對列表介紹更詳細的產品頁面給予了更高的權重，相應的展示機會也更高。另外，列表頁面足夠豐富，容易排列關鍵詞。

使用同義詞增加清單被抓取的機會

多整理一些和你的目標關鍵詞相似的詞，增加更多的流量來源，因為同一產品不同關鍵詞的人有不同的表達方式，多排相似的關鍵詞相當于給你的產品lisiting增加了更多的流量入口。

不知道大家有沒有發現。無論國內電商還是跨境電商，在商業性質的“框架”下運營沒有太大區別；無非就是“內功”，這要看你對平臺規則的理解程度，對所需工具的使用熟悉程度，以及對常用引流技巧的靈活程度。這些東西都是來回錘煉的。

結合我的其他跨境干貨，整理出這個“從零開始經營店鋪”的基本操作，希望對大家有所幫助。

比較后，苦口婆心提醒：生意，都已不是“粗暴增長階段”；如果你想賺錢，將需要理解并掌握非常繁瑣、專業、系統的知識框架；若只想躺賺、僥幸的開店，我真心建議好好工作、不要胡思亂想。

問alexander mcqueen小白鞋好不好用

的經典黑白尾鞋超級百搭。鞋底雖然厚，但一點也不重，腳感舒適。新鞋有點難穿。尺寸比正常尺寸大一碼。平時可以穿42碼的鞋子。你可以穿41碼的鞋子。這個鞋底真高，矮的人肯定感覺高了5cm。這雙踩上去滑溜溜的高帆布鞋也贏得了我的心。從鞋型到舒適度都很好，平臺的設計也很高。這雙鞋有設計感，帆布透氣性很好，夏天穿還可以。我選擇白色是因為它太百搭了。修身褲，寬腿褲，長褲，短褲都可以搭配。如果覺得整體有些單調，也可以加一些小配件。個人希望黑白搭配簡單，這樣整個搭配簡單干凈。帆布鞋和雙層橡膠鞋底容易穿飛，也有很好的增高效果，同時很長