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淘寶直播越來越火

關注：14 發布時間：2021-08-02 15:18:37

2019年進入淘寶直播第三年。比較近很多不關注這個領域的朋友開始找三國問我淘寶直播怎么做？

我的朋友還在某個層次，剛開始經常一針見血！

“淘寶直播還有機會嗎？”

誠然，面對一個新的和陌生的領域，這個問題背后隱藏著一群人蠢蠢欲動，但又怕栽跟頭的心理，想抓住這個行業的上船機會，可總得知曉這艘船還能走多遠，能發展到什么程度吧。"s的第一反應自然是征求專業人士的意見。

這可讓我為難了。我怕我做不好這些朋友會怪我。說沒機會，他們看到別人賺了很多錢，就撓癢癢。“你看，我要是不聽三國老師的話，估計也發財了。”。

所以，“淘寶直播還有機會嗎？”對我來說，這簡直就是一個命題。

畢竟這個領域成功的概率很低。換句話說，門檻不高，誰都可以做，但不是每個人都適合做。

我經常對總統班的同學說一句話，一個行業只要20%就能繼續發展，甚至遠不如人掙錢。換個角度想。你剛進入這個領域的時候，有沒有知道或者看到身邊有人和一家公司在這個行業賺了錢才蜂擁而入？仔細回想起來，絕大多數人在關注一個行業之前，肯定都看過典型案例或者標桿效應。

淘寶直播也是如此。我經常問我們社長班的同學，你們為什么報我們淘寶直播社長班。90%的人告訴我是因為看到了李佳琪/威亞這樣的典型案例，或者是同行業有人通過淘寶直播瘋狂賣貨。

是的，你看到的都是典型的成功故事。還是那句話，一定是成功案例。在看到失敗案例后，我的校長班沒有一個學生來我們的課程。

這些有野心和實力的同學，有的會告訴我，我的供應鏈也很強，所以我訓練不了李佳琪，練個腰錨沒問題。滿意的同學會告訴我，淘寶直播這么火，我去李佳琪都去不了那么好，可以在這個充滿活力的行業賺點小錢。

如你所見，這些學生的心理非常積極，他們看到了好的一面。這就是榜樣的力量，但他們只看到了好的一面，忽略了大多數不成功的案例，或者根本接觸不到。所以我的總裁班會時不時的嘗試穿插一些典型的失敗案例，讓大家對這個行業的認知回歸理性。

正如我在去年的文章中提到的，阿里打造生態(如淘寶生活)的一個重要策略是“立標桿”.一旦模式建立，阿里的公關和業務部門的人將繼續加大宣傳力度。當然，這些模型都是基于事實的。比如李佳琪真的有能力帶貨，幾秒鐘就能賣出幾萬個產品，這是慣例。這種故事對于很多傳統領域或者電子商務領域銷售不佳，渠道失敗的老板來說特別有吸引力。

需要強調的是，人們有時會看到淘寶直播的比較新支持方向，不要急于求成。以去年淘寶直播大力支持的直播基地為例。經三國調查，今年很多都已無力支撐，投入大，產出有限。很多直播基地并沒有看上去那么光鮮亮麗，大部分還處于運行模式。這是我給正在看這篇文章，渴望轉型的老板的一點小建議。

但這并不是說淘寶直播基地做不到，記住，成功需要條件，先盤點好你手上比較有優勢的資源！切不可指哪打哪，務必根據自身情況出發。

回到文章的主體，淘寶直播還有機會嗎？

你先問自己三個問題。

我有貨源嗎？這些貨源在淘寶上性價比上有優勢嗎？

我有適合做主播的人嗎？他們為什么要和你合作？

我或者我的團隊怎么操作？我所在的城市有沒有電商方面的后備人才？

這三個問題分別映射了淘寶直播行業需要的主播，貨，運營能力。有人可能會問，為什么這不是阿里ceo說的人、財、田？需要強調的是，淘寶直播領域只需要服裝/玉石等個別品類的商品。至于原因，這里就不說了。

記住，主播，貨源，運營能力，至少有一個是有優勢的，你有進入這個領域的基本條件。比如娛樂公會/藝人經紀公司有主播資源;工廠，商品聚集地和批發中心有貨源優勢;電商公司，電商商家和各種電商創業公司基本都有運營能力.如果你只有資金優勢，而且一般來說你只有錢，那么進入淘寶直播行業的前兩年很有可能要交學費。

總之，淘寶直播的機會是留給合格的人的。但是門道低的行業要做大并不容易。

當然，寫這篇文章的目的，并不是要打壓想做淘寶直播的朋友的信心。

據說培養新主播很難。舉個正面的例子，我們校長班一個學生，花了50天時間，實現了平均每天近30萬的銷量。隊里有三個人加上他自己。