得藍(lán)海產(chǎn)品得流量

作為一個(gè)淘寶賣(mài)家，選錢(qián)是我們經(jīng)常接觸的工作。在我們?nèi)粘５牡赇佭\(yùn)營(yíng)中，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到藍(lán)海和紅海的說(shuō)法。很多人也明白，選擇好的產(chǎn)品是淘寶店鋪的基礎(chǔ)。如果你選擇了正確的產(chǎn)品，你就成功了一半。只有選擇了正確的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)店鋪所做的其他一切努力才不會(huì)付諸東流。之所以很多人遲遲不開(kāi)淘寶店，是因?yàn)椴恢涝趺催x產(chǎn)品，怎么找藍(lán)色海鮮。然后小編會(huì)告訴你什么樣的產(chǎn)品是藍(lán)色海鮮，以及如何找到并放大這個(gè)產(chǎn)品。

擁有什么特點(diǎn)的產(chǎn)品能算是藍(lán)海產(chǎn)品？

時(shí)間貧乏的理論很重要，充分理解它有助于我們更好地實(shí)踐它。要找到藍(lán)色海鮮，首先要看藍(lán)色海鮮的概念。藍(lán)色海鮮的反面是紅海。“紅海”代表了存在的所有行業(yè)，也就是我們所知道的市場(chǎng)空間；“藍(lán)?！贝淼氖遣淮嬖诘男袠I(yè)，是未知的市場(chǎng)空間。其次，藍(lán)海產(chǎn)品有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品或者行業(yè)還處于非激烈競(jìng)爭(zhēng)階段的產(chǎn)品。通俗點(diǎn)說(shuō)就是一個(gè)還沒(méi)有占領(lǐng)市場(chǎng)，不為人知但是潛力很大的產(chǎn)品。還可以關(guān)注vx，bkbkbbbb，分享電商知識(shí)，言論，每天頭條，每周發(fā)幾萬(wàn)補(bǔ)單的新產(chǎn)品。

由于藍(lán)海產(chǎn)品的上述特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很少，基本上缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌和相關(guān)產(chǎn)品供價(jià)格參考和比較。藍(lán)色海鮮的定價(jià)不能完全按照市場(chǎng)規(guī)律來(lái)確定，需要注意制定合理的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，每款藍(lán)海產(chǎn)品的藍(lán)海階段相對(duì)較短，會(huì)隨著追隨者的進(jìn)入逐漸淡出“藍(lán)海”，進(jìn)入日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。因此，藍(lán)色海鮮的定價(jià)應(yīng)該更具戰(zhàn)略性和前瞻性。

圖1(此圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，僅供參考)

就像幾年前某品牌推出的貓爪杯，因?yàn)槠洫?dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及限制產(chǎn)品的路線和定價(jià)，一推出就被粉絲搶購(gòu)一空。單杯可以賣(mài)到4000元左右?？梢哉f(shuō)，這款產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一款藍(lán)海產(chǎn)品，其定價(jià)符合藍(lán)海產(chǎn)品的獨(dú)特性。同時(shí)，由于這個(gè)杯子的普及，網(wǎng)上很快出現(xiàn)了大量同類型的產(chǎn)品，藍(lán)海期也在幾天內(nèi)迅速消退。不考慮品牌本身的影響，單看這個(gè)產(chǎn)品就能充分體現(xiàn)藍(lán)色海鮮的特點(diǎn)。

淘寶比較初幾年，淘寶可以說(shuō)產(chǎn)品都可以作為藍(lán)海產(chǎn)品。只要商家有了寶藏，就可以上傳寶藏，什么都不用做就可以有訂單。當(dāng)時(shí)自然爆款真的不是夢(mèng)。然而，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多制造商開(kāi)始關(guān)注在線銷(xiāo)售。所以越來(lái)越難找到這樣的產(chǎn)品。但是，這并不意味著從此就找不到藍(lán)色海鮮了。我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^(guò)許多方法和渠道來(lái)探索這類產(chǎn)品。也可以關(guān)注我在微信賬號(hào)和淘寶上的業(yè)務(wù)，每天分享電商的知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注每周幾萬(wàn)的新產(chǎn)品流量的補(bǔ)單技巧。

一、通過(guò)數(shù)據(jù)分析尋找藍(lán)海產(chǎn)品

在分析數(shù)據(jù)時(shí)，市場(chǎng)洞察是一把利器。我們使用市場(chǎng)洞察，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索熱門(mén)/指數(shù)產(chǎn)品，30天內(nèi)搜索熱門(mén)產(chǎn)品，都屬于藍(lán)色海鮮的范疇。使用關(guān)鍵詞分析產(chǎn)品，在淘寶搜索中搜索我們想做的類目的關(guān)鍵詞，過(guò)濾高單的關(guān)鍵詞(按30天熱度從高到低排序)。分析搜索人氣高、競(jìng)爭(zhēng)低、平均出價(jià)低的關(guān)鍵詞。把關(guān)鍵詞放在首頁(yè)搜索，按銷(xiāo)量和價(jià)格區(qū)間排序，分析市場(chǎng)情況。根據(jù)以上兩個(gè)數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵詞，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品通常是藍(lán)色海鮮。

二、發(fā)掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)藍(lán)海產(chǎn)品

我們的產(chǎn)品必須有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。創(chuàng)新是當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本要素。如果市場(chǎng)上很難找到藍(lán)色海鮮，我們可以在生活中多加關(guān)注和觀察。甚至創(chuàng)新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)造藍(lán)色海鮮。有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的小創(chuàng)意就能讓我們的產(chǎn)品區(qū)別于其他電商品牌。比如前些年推出的自熱火鍋，某淘寶店開(kāi)發(fā)的彩色辣椒醬，tik tok的帶火碗都是創(chuàng)新產(chǎn)品。

三、自媒體渠道

一個(gè)人的實(shí)力有限，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品也是大企業(yè)，至少有一定實(shí)力的小企業(yè)主可以操作。作為一個(gè)車(chē)間式的小賣(mài)家，通過(guò)看自媒體和視頻媒體可以獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。很多媒體號(hào)發(fā)布的產(chǎn)品因?yàn)槠洫?dú)特性很快被粉絲追逐，但對(duì)于淘寶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)還是比較陌生的。這類產(chǎn)品需要我們耐心去尋找，畢竟自媒體產(chǎn)品比淘寶產(chǎn)品有更多的缺陷和不足。在選擇了藍(lán)色海鮮之后，我們需要快速引爆這個(gè)產(chǎn)品。藍(lán)色海鮮的生命周期很短。在這個(gè)生命周期中，如果我們不迅速爆發(fā)，就會(huì)被別人搶占。所以對(duì)于藍(lán)色海鮮，一定要穩(wěn)扎穩(wěn)打，狠下心來(lái)，迅速占領(lǐng)比較好的市場(chǎng)。

找到了藍(lán)海產(chǎn)品，我們?nèi)绾尾拍芸焖俅虮兀?/p>

一、賣(mài)點(diǎn)挖掘

藍(lán)色海鮮一定要有自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，一定要準(zhǔn)確滿足潛在客戶的需求。所以賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)的挖掘是吹藍(lán)海鮮的重點(diǎn)。新穎獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)是每一款藍(lán)色海鮮的靈魂。只有突出和擴(kuò)大它的賣(mài)點(diǎn)，客戶才能很快記住這個(gè)產(chǎn)品。比如比較近淘寶上出現(xiàn)的菠蘿絲襪。它的賣(mài)點(diǎn)是絲襪的抗勾絲性。用菠蘿放在絲襪里的例子，絲襪就不會(huì)被鉤住，這就大大凸顯了這款絲襪的賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)也正是很多女性客戶的痛點(diǎn)。

二、表現(xiàn)形式

淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)圖片展示產(chǎn)品特色。將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)融入視覺(jué)、觸覺(jué)等感官表達(dá)中。這屬于創(chuàng)意表達(dá)的范疇。使用這些表單整合到產(chǎn)品的主圖和詳細(xì)頁(yè)面中進(jìn)行顯示和說(shuō)明。以菠蘿長(zhǎng)統(tǒng)襪為例，將菠蘿放入長(zhǎng)統(tǒng)襪中，展示了長(zhǎng)統(tǒng)襪強(qiáng)大的防勾絲功能。特別有視覺(jué)沖擊力和說(shuō)服力。畢竟我們都知道菠蘿上有很多倒刺。一個(gè)菠蘿不能上鉤的放養(yǎng)產(chǎn)品，如何才能受到市場(chǎng)的歡迎？通過(guò)這種行為，客戶會(huì)很快記住產(chǎn)品的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。并且通過(guò)擺放菠蘿的實(shí)驗(yàn)，直觀的解決了客戶的痛點(diǎn)。這種藍(lán)色的海鮮會(huì)引起市場(chǎng)的關(guān)注，很快就會(huì)爆款。

三、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

為你的藍(lán)海產(chǎn)品選擇獨(dú)特的關(guān)鍵詞，并培養(yǎng)，這樣才能在關(guān)鍵詞流量上。你可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送等活動(dòng)，鼓勵(lì)老客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)和下單。同時(shí)，直通車(chē)關(guān)鍵詞的定向推廣，會(huì)增加產(chǎn)品的付費(fèi)流量，帶動(dòng)自然流量的增加，提高產(chǎn)品的曝光率。

四、與時(shí)俱進(jìn)，增加產(chǎn)品附加價(jià)值

增加產(chǎn)品的附加值，比如時(shí)尚潮流、行業(yè)必需品等可以用來(lái)炫耀的噱頭。通常一個(gè)產(chǎn)品的爆發(fā)本身就是因?yàn)樗幸欢ǖ脑掝}，可以引起社會(huì)和市場(chǎng)的討論。因此，對(duì)于我們的藍(lán)色海鮮產(chǎn)品，我們也應(yīng)該積極尋找噱頭來(lái)宣傳產(chǎn)品。

一款藍(lán)色的海鮮產(chǎn)品可以讓我們的店在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的關(guān)注和銷(xiāo)售。如果你還沒(méi)有找到這樣的產(chǎn)品，那就通過(guò)小系列向大家講解來(lái)快速尋找。找到藍(lán)色海鮮，快速吹爆，會(huì)有意想不到的收獲。