淘寶怎么測款測圖

作為一個淘寶賣家，每個賣家都希望有一個爆款，因為爆款可以給我們的店鋪帶來海量的流量，帶動整個店鋪的銷售，增加店鋪的銷售額。大家都希望自己的寶寶上架后有流量，然后迅速爆發。但是隨著競爭的加劇和淘寶平臺的調整，很多時候適得其反，滿腔的熱情往往被事實撲滅。原因是大部分賣家都是隨意付錢的，只是因為覺得我的產品很好，會賣的很好。但是淘寶平臺上不缺產品。只有想不到的東西，卻找不到。所以預計結果會保存在街上。也可以關注我在微信賬號和淘寶上的業務，每天分享電商的知識，現在關注每周幾萬的新產品流量的補單技巧。

在競爭愈演愈烈的，選擇基金很重要，甚至有意見。如果選對了一個好的產品，就成功了一半，真的很合理。麻花funage沈騰曾經說過，為什么麻花funage的每一部電影都熱銷？并不是說我們票房影響力大，在話劇舞臺上演過幾百部電影，這是熱播電影的基礎。其實這就是金錢衡量。只有經過金錢衡量，才能確定要不要推。淘寶也是如此。只有客戶接受的才是好的。所以，賣家推廣產品，首先要做的就是量錢，看產品客戶的接受程度。數據還可以，去大力推廣，數據不好就放棄。我就來告訴大家淘寶應該如何選擇和衡量錢，爆款需要什么特征。

一、淘寶賣家選款測款的目的及意義

一般小賣家，尤其是加入淘寶的新賣家，往往都是一廂情愿。比如我覺得這個寶貝款式不錯，性價比也不錯。很多失敗告訴我們，雖然是一廂情愿，但并不是實時購買。所以，衡量金錢很重要。衡量金錢的目的是為了讓我們的行為不至于盲目，少花錢。

1.優化庫存

一家店鋪不可能只賣一件寶貝，所以我們的店鋪是由很多產品組成的，至少我們的寶貝數量不應該少于10件，否則會影響店鋪的權重，導致我們的流量波動很大。所以，你的寶貝越多，你的庫存壓力就越大(除了一次發貨的配送)。通過量錢可以知道哪個寶寶比較受歡迎，根據受歡迎程度做好備貨準備。這樣不僅可以減少不必要的資金支出，還可以保證你的庫存充足，沒有后顧之憂。

圖1(此圖來自淘寶，僅供參考)

2.測量能夠確定產品是否有爆款的可能性

因為競爭加劇，淘寶很難自然爆發。一個產品的爆款需要大量的精力和財力。所以我們首先要確認這種風格是否有爆款的潛力，如果有，我們就重新運營，否則就要花人力物力。衡量金錢的目的是看人們如何接受它。包括價格、款式、面料、顏色等。因為一個環節有很多sku，不是每個sku都賣的好，然后根據初步測試，相應的進貨。也可以關注我在微信賬號和淘寶上的業務，每天分享電商的知識，現在關注每周幾萬的新產品流量的補單技巧。

三、我們要如何選款、測款

我們如何衡量金錢？首先我們需要明白，有流量作為數據測量的前提條件，其他數據只有有流量才會產生。所以流量是選擇和衡量貨幣的前提。只有在一定的流量下，我們才能看到買方對我們產品的偏好。排水時需要注意兩個事項：保證流量來源一致，流量質量一致。因為即使是同一個業務信道，業務質量也會不一樣，會誤判數據指標。

1、選款的時間

如果你一步，就得，那就趁早選錢。一個產品越早被挑選出來，對市場來說就越新鮮，顧客就會越喜歡。畢竟顧客喜新厭舊，更愿意接受新鮮的產品。我們已經比其他人提前一步積累了銷售和買家反饋，我們將在以后的推廣中發揮帶頭作用。所以要把握好選基金的時機。拖延和匆忙是不合適的。

淘寶上賣的寶貝可以分為兩類：

一、季節性產品，如服裝、帽子等；

二是常年銷售電子產品等無明顯淡季的產品；

前者的典型特征是產品銷售具有一定的周期性和明顯的淡季性。后者幾乎都沒有明顯的銷售旺季，每年的銷量都比較穩定。

季節性產品要特別注意選擇時間。我們經常看到，夏裝在五六月賣的很好，但賣點是每年的四月。下圖是我四月份的截圖。當我們搜裝的時候，可以看下圖。淘寶推薦的熱搜詞基本都和夏裝有關，所以夏裝的更新應該在3月底開始，因為當時淘寶已經開始推夏裝了，春裝已經在走下坡路了。

圖2(此圖來自淘寶，僅供參考)

雖然對第二類產品沒有嚴格的時間節點限制。但是推廣時間有嚴格的要求。因為新車型需要靠流量帶動才能更快的打開市場，這類產品的升級換代通常伴隨著各種各樣的活動，因為只有這樣才能。

2、款式的確定

贏得風格的人贏得。我們在選擇金錢之前不應該盲目。我們的選擇必須符合我們店鋪的定位和店鋪的整體風格。而不是在市場上尋找合適的產品并把它放在我們的商店里。因為款式的屬性越一致，標簽就會和我們現有的店鋪越精準，手動獲取首頁流量的能力越強，我們的成本就越低，產品的爆發就越大。

3、測款需要看的數據

沒有數據，沒有電商。數據直接反映了客戶對產品的偏好。在衡量金錢時，我們必須看以下數據：

率：

率直接反映了對這個寶貝的興趣。在產品初期，只有率高，淘寶才會給你更多的流量支持。影響率的相應因素有主圖、價格、關鍵詞準確率等等。因此，這些數據應該在支付測量之前進行優化。

收藏率：

收藏率反映了這個寶藏的潛力，收藏率越高，潛在買家越多。后期越有可能成為成交客戶。這個指標對基金的選擇影響很大。

加購率：

追加購買直接反映了買家對寶貝的購買意愿，追加購買率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果買斷率高，但購物車轉化率不高，就要及時分析競爭對手。也許與我們的競爭對手相比，他們有很大的優勢。

轉化率：

轉化率直接反映了買家對這個寶貝的接受程度。高轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的盈利公式是：銷售額=客戶單價*轉化率。轉化率越高，流量利用率越高。而高轉化率也能提高我們的uv值。uv值越高，淘寶給予的支持越大。

評論及售后指標：

這是買家對我們產品和服務比較真實的反饋。客戶反饋包括評價、dsr評分、退換貨比例等指標。他是在顧客收到嬰兒后出生的。從這個數據中，我們可以看到我們產品和服務的不足，這個指標決定了產品是否需要推上。

4、我們要如何測款

測量是數據的收集，其前提是必須有流量，之后才能進行數據分析。一般來說，有以下幾種方法來衡量資金：

直通車測款：

買家比較常用的量錢方式是直通車，因為直通車可以快速吸引精準流量。網上有很多帖子說直通車是量錢的，但是原理都是一樣的，就是有了數據就看上面說的數據。直通車的具體繳費計量步驟如下：

首先準備好需要貼圖的圖片，設置所有相同的創意標題。然后觀察數據，選擇量超過100的創意進行對比。如果數據能大一點，比較好，因為指標是大數據，數據會比較有參考性，當然是根據自己的財務情況。然后將好的創意主圖與其他圖片進行對比，反復播放，直到率達到平均率及以上。然后我們分析率、收藏率、購買率等數據。

關聯銷售

這是一個低成本和有效的方法來衡量相關的銷售。但前提是店鋪需要一定的基礎流量，這樣短時間內就會有足夠的數據支持。具體操作可以在詳情頁做一個相關頁面，或者直接通過客服推薦新產品。

老顧客測款：

大賣家經常用這種方法，因為大賣家有足夠的老客戶，這也是我一直跟大家強調一定要做好老客戶影響力的目的之一。與直通車相比，投入成本并不高。只要給老客戶一個合理的價格，既有測評，又有打印，得到的目標不止一個。如果你的店鋪基礎好，能夠支持這樣的運營，建議采用這種方式。

好了，的分享就到這里，希望對大家有所幫助。