“興趣電商”是顛覆性商業(yè)革命？

關(guān)注：73 發(fā)布時(shí)間：2021-06-29 09:07:06

4月8日，tik tok電子商務(wù)總裁康澤宇提出“感興趣的電子商務(wù)”概念，tik tok也提出了三大支持計(jì)劃。

未來(lái)一年，將從運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品兩個(gè)維度，幫助大批商家更好地做經(jīng)營(yíng)。

目前淘寶越來(lái)越難，拼多多太注重工廠供貨。“感興趣的電子商務(wù)”這個(gè)概念一經(jīng)提出，很多商家都興奮不已。

因?yàn)椋紤]到電子商務(wù)的現(xiàn)狀，不僅是一次巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，還是一場(chǎng)具有顛覆性的“商業(yè)革命”。,這一次得到tik tok大力支持的“感興趣的電子商務(wù)”，不是要不要進(jìn)入的問題，而是什么時(shí)候進(jìn)入的問題。

為了讓大家有更好的了解，我們將從以下三個(gè)角度詳細(xì)分析這個(gè)話題。

一、何為“興趣電商”？

二、“興趣電商”值得做嗎？商家究竟該不該入局抖音電商？

三、初入抖音，電商商家應(yīng)該怎么做？

什么是「感興趣的電子商務(wù)」？

到底什么是「感興趣的電子商務(wù)」？雖然這個(gè)提法很新，但是這種形式的電子商務(wù)我們很熟悉，因?yàn)樗膶W(xué)名其實(shí)是——“內(nèi)容電子商務(wù)”！

先說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買決策的三個(gè)要素。

首先，傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，消費(fèi)者的決策路徑是“需求——觸點(diǎn)——信任”。

消費(fèi)者在生活中需要一些東西(需求)。去淘寶看看(聯(lián)系)，看一家店還不錯(cuò)(信任)。購(gòu)買完成。

所以在搜索電商買東西的時(shí)候，用戶的心態(tài)就一個(gè)字：買。買完就走。比如我們熟知的淘寶。

其次，社交電商領(lǐng)域，消費(fèi)者的決策路徑則變成了“信任——需求——觸點(diǎn)”。

消費(fèi)者朋友圈的一個(gè)朋友在賣某一類型的產(chǎn)品，你很信任他。有一天，你正好需要那個(gè)東西，你就去找他買。

在社交電商購(gòu)物時(shí)，用戶的心態(tài)變成：跟著。賣多少買多少。比如微信里的微商。

比較后，內(nèi)容電商領(lǐng)域，消費(fèi)者的決策路徑又變成了“觸點(diǎn)——需求——信任”。

一個(gè)消費(fèi)者在某個(gè)平臺(tái)(人脈)上閑逛，突然發(fā)現(xiàn)好東西，強(qiáng)烈的需求就產(chǎn)生了。仔細(xì)看，店是正規(guī)店，產(chǎn)品都是合格產(chǎn)品，我就買了。

在內(nèi)容電商上購(gòu)物，用戶的心態(tài)就一個(gè)字：購(gòu)物。喜歡就買。例如，我們將重點(diǎn)討論tik tok。

由此可見，對(duì)于消費(fèi)者而言，“興趣電商”能夠滿足大家潛在的消費(fèi)需求。

如果說(shuō)傳統(tǒng)電子商務(wù)解決了“人們尋找商品”的問題，如“買不到”、“很難買到”或“買貴”，那么興趣電商其實(shí)是解決消費(fèi)者“不知道”的“貨找人”問題。

也就是說(shuō)，它從根本上滿足和促進(jìn)了消費(fèi)者購(gòu)物需求的升級(jí)，這也是“感興趣的電子商務(wù)”被稱為“商業(yè)革命”的重要基礎(chǔ)。

「對(duì)電子商務(wù)感興趣」值得做嗎？我應(yīng)該進(jìn)入tik tok電子商務(wù)嗎？

1.從“興趣電商”本身的誕生邏輯來(lái)看。

“感興趣的電子商務(wù)”出現(xiàn)的本質(zhì)歸根結(jié)底是消費(fèi)者的生活行為更多的轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。由于消費(fèi)者的生活行為更多地轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，消費(fèi)場(chǎng)景的轉(zhuǎn)變也是合乎邏輯的。

此外，隨著人們收入和生活水平的提高，消費(fèi)者不僅為自己的生存需求買單，更愿意為自己的精神需求(利益)和生活質(zhì)量的提高買單。

綜上所述，“感興趣的電子商務(wù)”滿足了消費(fèi)者全新的在線消費(fèi)需求，為用戶探索新的商品和服務(wù)，提高了人們的生活質(zhì)量。

2. 從抖音的平臺(tái)屬性來(lái)看，足夠多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者正在吸引著大量?jī)?nèi)容粉絲，

因此，“感興趣的電子商務(wù)”可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確高效地接觸到更多的消費(fèi)者，企業(yè)可以大大降低鏈接的成本。

第一，平臺(tái)能幫商家找到潛在消費(fèi)者。基于tik tok成熟的推薦技術(shù)，商家可以更準(zhǔn)確的找到合適的用戶。

第二，商家可以通過直播、短視頻，借助產(chǎn)地直播等形式讓潛在消費(fèi)者了解信任自己。

根據(jù)第三，商家有機(jī)會(huì)觸達(dá)全國(guó)的用戶。,商家的反饋，tik tok超過85%的電子商務(wù)消費(fèi)者是新客戶。

2020年，短視頻平均使用時(shí)間超過即時(shí)通訊。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中，有8億人在使用短視頻，平均使用時(shí)間已超過2小時(shí)。

基于這樣的數(shù)據(jù)，不難得出一個(gè)結(jié)論：哪里有人哪里就會(huì)有生意，今年的抖音電商會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，tik tok巨大的流量屬性和全新的流量分配原則，比較終會(huì)讓它成為今年又一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的分紅渠道。

電子商務(wù)企業(yè)第一次進(jìn)入tik tok應(yīng)該怎么做？

比較適合大多數(shù)商家經(jīng)營(yíng)的是tik tok帶貨直播。這場(chǎng)千載難逢的“商業(yè)革命”，只要掌握了直播全套的運(yùn)營(yíng)邏輯和核心玩法，就可以相對(duì)輕松地做出高性能。

對(duì)此，圣濤電子商務(wù)創(chuàng)始人老聃曾提出“二維、三體、四循環(huán)”的理論。

什么是二維三體四循環(huán)？

我們以前做電商的時(shí)候說(shuō)的是權(quán)重，其實(shí)說(shuō)的權(quán)重更多的是率、轉(zhuǎn)化率、uv值、坑產(chǎn)量等。但是在tik tok，我們更多地談?wù)摰氖菙?shù)量，數(shù)據(jù)量的刺激取決于內(nèi)容。

這里說(shuō)的“兩維”一方面是是內(nèi)容的維度，還有一個(gè)是電商的維度。

內(nèi)容維度讓你產(chǎn)生“量”的曝光，而電商維度的率和轉(zhuǎn)化率促進(jìn)交易。

什么是三體？

tik tok重量是你直播重量，短視頻重量，小黃車重量，這三個(gè)重量串在一起。如果你的抖店體重高，直播的時(shí)候體重也會(huì)高；

那么，如果你的短視頻權(quán)重很高，你當(dāng)晚直播，肯定會(huì)帶來(lái)很大的流量；如果你的直播帶來(lái)了大量的流量，它的反向也會(huì)減輕你的短視頻的重量。

四循環(huán)指的是什么呢？

意味著一旦流量進(jìn)來(lái)，你的曝光，用戶，然后是關(guān)注，評(píng)論，好評(píng)，轉(zhuǎn)發(fā)，購(gòu)買，售后。其實(shí)里面有四個(gè)循環(huán)。