“興趣電商”是顛覆性商業革命？

4月8日，tik tok電子商務總裁康澤宇提出“感興趣的電子商務”概念，tik tok也提出了三大支持計劃。

未來一年，將從運營和產品兩個維度，幫助大批商家更好地做經營。

目前淘寶越來越難，拼多多太注重工廠供貨。“感興趣的電子商務”這個概念一經提出，很多商家都興奮不已。

因為，考慮到電子商務的現狀，不僅是一次巨大的商業機會，還是一場具有顛覆性的“商業革命”。,這一次得到tik tok大力支持的“感興趣的電子商務”，不是要不要進入的問題，而是什么時候進入的問題。

為了讓大家有更好的了解，我們將從以下三個角度詳細分析這個話題。

一、何為“興趣電商”？

二、“興趣電商”值得做嗎？商家究竟該不該入局抖音電商？

三、初入抖音，電商商家應該怎么做？

什么是「感興趣的電子商務」？

到底什么是「感興趣的電子商務」？雖然這個提法很新，但是這種形式的電子商務我們很熟悉，因為它的學名其實是——“內容電子商務”！

先說消費者購買決策的三個要素。

首先，傳統電商領域，消費者的決策路徑是“需求——觸點——信任”。

消費者在生活中需要一些東西(需求)。去淘寶看看(聯系)，看一家店還不錯(信任)。購買完成。

所以在搜索電商買東西的時候，用戶的心態就一個字：買。買完就走。比如我們熟知的淘寶。

其次，社交電商領域，消費者的決策路徑則變成了“信任——需求——觸點”。

消費者朋友圈的一個朋友在賣某一類型的產品，你很信任他。有一天，你正好需要那個東西，你就去找他買。

在社交電商購物時，用戶的心態變成：跟著。賣多少買多少。比如微信里的微商。

比較后，內容電商領域，消費者的決策路徑又變成了“觸點——需求——信任”。

一個消費者在某個平臺(人脈)上閑逛，突然發現好東西，強烈的需求就產生了。仔細看，店是正規店，產品都是合格產品，我就買了。

在內容電商上購物，用戶的心態就一個字：購物。喜歡就買。例如，我們將重點討論tik tok。

由此可見，對于消費者而言，“興趣電商”能夠滿足大家潛在的消費需求。

如果說傳統電子商務解決了“人們尋找商品”的問題，如“買不到”、“很難買到”或“買貴”，那么興趣電商其實是解決消費者“不知道”的“貨找人”問題。

也就是說，它從根本上滿足和促進了消費者購物需求的升級，這也是“感興趣的電子商務”被稱為“商業革命”的重要基礎。

「對電子商務感興趣」值得做嗎？我應該進入tik tok電子商務嗎？

1.從“興趣電商”本身的誕生邏輯來看。

“感興趣的電子商務”出現的本質歸根結底是消費者的生活行為更多的轉移到了網絡市場。由于消費者的生活行為更多地轉移到了網絡市場，消費場景的轉變也是合乎邏輯的。

此外，隨著人們收入和生活水平的提高，消費者不僅為自己的生存需求買單，更愿意為自己的精神需求(利益)和生活質量的提高買單。

綜上所述，“感興趣的電子商務”滿足了消費者全新的在線消費需求，為用戶探索新的商品和服務，提高了人們的生活質量。

2. 從抖音的平臺屬性來看，足夠多的優質內容生產者正在吸引著大量內容粉絲，

因此，“感興趣的電子商務”可以幫助企業準確高效地接觸到更多的消費者，企業可以大大降低鏈接的成本。

第一，平臺能幫商家找到潛在消費者。基于tik tok成熟的推薦技術，商家可以更準確的找到合適的用戶。

第二，商家可以通過直播、短視頻，借助產地直播等形式讓潛在消費者了解信任自己。

根據第三，商家有機會觸達全國的用戶。,商家的反饋，tik tok超過85%的電子商務消費者是新客戶。

2020年，短視頻平均使用時間超過即時通訊。中國移動互聯網用戶中，有8億人在使用短視頻，平均使用時間已超過2小時。

基于這樣的數據，不難得出一個結論：哪里有人哪里就會有生意，今年的抖音電商會呈現一個指數級的增長，tik tok巨大的流量屬性和全新的流量分配原則，比較終會讓它成為今年又一個當之無愧的分紅渠道。

電子商務企業第一次進入tik tok應該怎么做？

比較適合大多數商家經營的是tik tok帶貨直播。這場千載難逢的“商業革命”，只要掌握了直播全套的運營邏輯和核心玩法，就可以相對輕松地做出高性能。

對此，圣濤電子商務創始人老聃曾提出“二維、三體、四循環”的理論。

什么是二維三體四循環？

我們以前做電商的時候說的是權重，其實說的權重更多的是率、轉化率、uv值、坑產量等。但是在tik tok，我們更多地談論的是數量，數據量的刺激取決于內容。

這里說的“兩維”一方面是是內容的維度，還有一個是電商的維度。

內容維度讓你產生“量”的曝光，而電商維度的率和轉化率促進交易。

什么是三體？

tik tok重量是你直播重量，短視頻重量，小黃車重量，這三個重量串在一起。如果你的抖店體重高，直播的時候體重也會高；

那么，如果你的短視頻權重很高，你當晚直播，肯定會帶來很大的流量；如果你的直播帶來了大量的流量，它的反向也會減輕你的短視頻的重量。

四循環指的是什么呢？

意味著一旦流量進來，你的曝光，用戶，然后是關注，評論，好評，轉發，購買，售后。其實里面有四個循環。

第一個周期是廣告周期；第二個循環是內容循環；第三個周期是“詳情頁”周期；第四個周期是電商周期。

大部分商家都解決了流量問題，其他問題也相應解決了。

無論您是品牌商家還是傳統電商，我們建議您及時安排tik tok電商。藍海加成每個月變化速度不同，提前一個月做有很大好處。

當然，興趣電商并不是平臺的專屬，所有能激發用戶興趣消費的平臺都屬于興趣電商。

但目前tik tok有比較好的平臺條件，我們也希望tik tok電商能給消費者帶來更多有趣的購物體驗。

問伊利有機奶要求商家回答電商版和普通裝的區別

區別是在外包裝上，里面的牛奶是一樣的，電商版是管包裝，超市禮盒外包裝

問電商的泰迪熊尿不濕和那個迷你裝22片的厚薄質量是一樣的嗎

沒買過22片，但是泰迪熊紙尿褲很薄。用了之后不過敏，還不錯。適合夏天

問幫寶適尿不濕電商專用和普通有區別嗎

沒有區別。我覺得和實體店唯*的區別就是塊太多，擠的厲害。實體店買的件數少，擠壓沒那么厲害

問清風卷紙為什么不標克數，電商特供吧，套路深

在電商平臺買，不可預知的小坑靠運氣。大品牌好一點。買衛生紙是大事。算了，你的生活會更幸福。

問威露士液電商的比超市里稀釋了嗎

這次買的很薄。本來沒買，味道很濃。這次的味道很淡