微商引流方法：詳解互推漲粉

發布時間：2019-11-11 11:44:35 關注：387

　　互聯網時代，流量為王。即便是大佬高喊的“超級用戶思維”，仍然是“流量思維”的升級。

　　在互聯網經濟的下半場，為一個互聯網創業者，要想成功，第一個問題就是怎樣才能擁有一定數量級的粉絲群。

　　畢竟，沒有粉絲，談何成交。

　　而粉絲又分泛粉和精準粉，泛粉到手還得二次轉化成精準粉，完成轉化之后，才有成交的可能。

　　所以，不妨把粉絲和精準粉劃個等號，換句話說，如何把精準粉搞到手，才是我們的首要任務。

　　吸粉的方法千萬條，其中一條叫做互推吸粉。

　　互推粉的特點在于：

　　1、粉絲來源于一定程度的信任渠道。A和B互推，當A的粉絲在看到B的互推文案時，將自己基于對A的信任轉嫁給B，從而變成B的粉絲。我們總覺得朋友的朋友不會太差，因為信任始終是第一成交貨幣。

　　2、粉絲精準。基于互推文案，如果粉絲感興趣他才會加添加B，如果不感興趣他就不會加，整個過程粉絲始終掌握主動權，這就意味著，一但粉絲添加了B，那個他就是B的精準粉。

　　3、A、B、粉絲三方共贏。A和B都擴大了自己的粉絲群，而新加粉絲也多了一種相對信任的消費渠道，減少了試錯成本和風險。三方各取所需，皆大歡喜。

　　互推方案

　　1、確定互推目標。

　　物以類聚，人以群分，如果一個流氓說你好，并大張旗鼓地推薦你，那你一定是個大流氓，至少給人的印象是這樣；反之，如果你被一個被客戶認可的人推薦，那么也就意味著，你也將會是一個可以被認可的人。所以，一定要事先列出可以互推的目標名單，我把這些目標分成以下幾類：

　　客戶。重視客戶身后的資源，這道理誰都明白，所以很多人都喜歡追著客戶幫轉介紹，對此客戶一般都是臉上笑嘻嘻一口答應，而轉頭就會拋至腦后。但互推不一樣，互推是一種能讓客戶無形之間幫給你轉介紹客戶的方式，只要你把所有的話術步驟都要準備好，包括客戶怎么發圈的話術、素材，你都要幫客戶準備好，就會有不錯的效果。

　　你的朋友、同學、戰友、親人等。因為他們對你有較高的信任度。但是你厚著臉皮去讓你的朋友、親戚給你介紹客戶，他們往往不知道要怎么做。但如果準備好素材，并讓他們幫你互推，他們一般都能幫忙。

　　做培訓行業的、做營銷的、做自媒體的：他們往往可以在付費社群里挖掘。專找手上人多，并且擁有購買力強、有付費能力的優質客戶的小伙伴。

　　沒有競爭關系的其他行業：比如上下游供應商、傳統電商、線下實體店等，也是互推的優質對象。

　　列名單時，將互推目標做質量劃分并排列，和比較有質量、比較愿意與你互推的人優先互推，推完之后，再找其次的。

　　2、確定互推時間

　　確定互推目標之后，可以按照互推名單的排列順序，依次打招呼，商量具體執互推方案和互推時間，同一時間只做一個目標的互推，這樣才不至于忙中出錯。

　　3、尋找互推目標時的話術

　　掌握話術技巧是必須的，很多時候，非常的想法總是止步于溝通障礙，這樣的悲劇我都經歷過，深知話術溝通的重要性。

　　如果與互推目標是第一次合作，那么很有必要對方講明互推對大家帶的好處是什么，正所謂燈不點不亮，話不說不明，盡管道理他可能知道，你也還是要明明白白講出來。如果對方表示愿意，那么就具體商量互推細則。

　　如果是之前已經互推過的，可以和他交流一下前次互推效果，如果效果滿意那就再來一次，如果不及預期，就總結一下在哪幾點可以做得更好，爭取再推一次。在對方表示愿意之后，具體商量互推細則。

　　如果關系很好的老鐵，可以開門見山，對方表示愿意之后，推出互推細則。

　　當然，具體的話術肯定是靈活多變的，如果你沒有經驗，我之里有一些經過實戰檢驗并且可以直接套用的現成話術模板，有需要的可以私信聯系。

　　4、商量互推細則

　　一般都是對等原則，就是說對方有幾個微信號，我也相應拿幾個微信號互推；對方有多少好友，我也相應推多少好友。互推前，相互交換文案和配圖，并約好互推時間開始執行。

　　5、互推文案的五個要點

　　杠桿對方信任。比較好的文案，就是看起來不像互推文案。純粹的互推文案，會讓人覺得是個廣告。一定要讓人覺得，推薦某人純粹就是想把這個人優質資源推薦給大家，讓大家有需要的時候，都可以隨時用到這個資源。本質就是杠桿對方的信任，讓你的文案被粉絲所信任的渠道獲取到。

　　塑造成績。先讓人覺得你很牛逼，塑造1個核心價值點，人都喜歡和牛逼的人做朋友。人們都渴望獲得即得利益！所以你的塑造價值比較好能讓被人覺得，一認識你能馬上獲得一個價值。這樣更能促進別人行動。

　　與粉絲相關。NB成績發出來不是為了炫耀，如果是這樣，只會引發別人的嫉妒。所以，需要一個轉折，講一講所推的優質資源究竟能為粉絲帶來什么實實在在的好處。以利誘之，因為人都喜歡被勾引，而不是被推銷。

　　留下誘餌。用誘餌引導對方添加。這個誘餌可以是一個贈品，某個福利，某種電子書等。并且客戶得到誘餌后，會立竿見影有效果。仍然是以利誘之。

　　促進對方立刻添加。比較后一定要促進對方采取行動。80%的粉絲需要被引導，需要被推著走，所以，你要告訴粉絲，如果心動了，他應該做什么，否則他們只會觀望。

　　6、注意事項

　　a、盡量和認識的人互推。

　　b、只推薦人。不要推薦產品。

　　c、明白互推是個3贏的事情。

　　d、不排除會有些做業務、做推銷的人加你，這是很正常的。不要排斥別人，或許他們會是你很好的代理人選。

　　e、堅持每天互推一次。同一個朋友，互推3次。每個月互推一次。

　　f、除了微信互推，還可以做微博互推，公眾號，QQ互推等等。

　　其實方法并不復雜，考驗的其實是執行力，如果你能堅持3個月，相信你可以考慮增加新的微信號了，祝大家漲粉多多。