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拼多多真的就比淘寶香了？

關注：55 發布時間：2021-07-31 08:52:40

淘大校長講拼多多。其實這個平臺還是有很多需要注意的，有些小細節不注意很容易被坑。

1選品:玩拼多多就是低價玩。為了吸引流量，在做sku的時候，可以選擇價格比較低的，比如試穿衣服。對于一些特殊的品類，sku可以做的稍微復雜一些，這樣買家不會在第一時間發現低價商品，反而會影響買家的體驗。

衡量新產品的錢比較直接的方法就是用汽車的搜索推廣來看效果，盡量自定義文字。如果推兩三天就有轉換，那么一般來說這個模式應該還是有潛力的。

2推廣方式：

多多金寶：相當于在淘寶客有一個團隊，可以報名開群，但是這樣帶來的權重不高，可以用于前期的基礎銷售和評測。但是如果打算補單，就不用做了，浪費錢。

多搜索：比較重要的搜索功能可以打開標準或者ocpx，對搜索權重的驅動效果很好，但是人群比較弱，很多人喜歡直接打開ocpx。(dmp不可用)

直播推廣：現在直播越多效果越好。如果門店做直播，可以適當嘗試。

放心吧：這筆交易是扣費后才會做的，因為拼多多很多數據都是不透明的，不知道主流程的哪一部分。如果是開的，可以把交易價格定的盡量低來測試。放心推送目前拼多多平臺的所有優質廣告資源，包括app首頁、搜索結果頁面、渠道首頁、營銷活動頁面。

展會費用。主要展示地點是app首頁海報的旋轉。適合比較大品牌的店鋪，小店鋪不推薦，流量也不是特別準確。(dmp有售)

明星店：目前只有具備一定品牌知名度的品牌才能上。不符合要求的試試也沒用，也不允許隨便打開。操作很簡單(和淘寶的品小寶是一回事，沒什么好說的)

場景：屬于推薦流量，價格比搜索便宜，但是對免費流量影響不大，只要不虧就可以開通。如果開了還是虧損，那就盡量降低ppc投入生產或者干脆停產。

3活動：

拼多多的活動基本都是賠錢的。只要同一段價格低一點，你的價格肯定低一點才能報。但是拼多多活動帶來的體重反饋還是不錯的。平時價格日活動很多，可以隨時觀看。

領中心，9.9元，限時秒*，這三個都是比較活動的。拼多多的活動限制一般是評價和價格。重要的是要特別注意，領中心有限秒*活動的價格會和節日活動的折扣重疊，一定要特別注意，不要不小心把褲衩弄丟了。平時拼多多的活動銷量也有一定關系。平時銷量越高，活動提供的價格區間越寬松。

如果4補單：不留評論補單，那基本上不是個權重，留評論率很重要，一般保持在70~80%不要超過80%.初新連接沒啥，要通過補單來刷一些基本的銷售和評價。雖然拼多多在補單上比較寬松，但也沒必要一直刷，遲補單帶來的效果會明顯降低。有時候刷的多了，會讓人覺得流量減少，或者真鈔帶來的重量更高。

事實上，在5改銷量：.改變銷量相對簡單。你可以自己改變，也可以找人改變。價格不貴。唯*的用處就是讓買家覺得舒服。

6違規：拼多多比較大的特點就是罰款多，外鏈收發貨時響應率導致訂單號錯誤等。這將導致罰款。1.客服回應率一定要達到70%，主要是買家必須能在3分鐘內發言。超過3分鐘，不計入回復率。從早上8點到晚上23點，客服不得帶領第三方以形式發送手機號碼。微信號等。會被判違法。第一次發現要么交10萬押金，要么關店。第二次扣10w押金關門。3.交貨問題必須在48小時內解決。交貨后，24小時。必須有催收記錄，催收后24小時內必須有中轉信息，否則罰款。4.物流記錄要和真實地址對比，物流軌跡不對，也會被罰款。

7款式和價格

如果一個模型上架了，可以開車去測試。如果火車上有銷售，那么款式還是有希望的，然后用一個補充或者一大堆寶貝補上基本的銷售和評價

拼多多的崛起基本上是按部就班的。一個階段可能穩定幾天。沒有大的進步。可以每隔幾天增加直通車，增加流量和單量，盡量增加實單量。完成訂單，必須控制買方的質量

8 sku

sku名稱不能更改，只能替換；但是每次更改，系統都會重新識別，也會影響到一些權重。如果換個價格，系統肯定會喜歡提的太多。你可以降低它，但盡量不要提高得太高。所以你可以預留幾個以后想換或者漲價的sku再上架。

前期不要貪多。一般一兩個環節，前期在一家店就能爆。可以先專注一個產品，穩定后再拓展。至于編單子，用優質資源比較靠譜。如果有臉插個小廣告，需要補資源列表，可以直接找淘總裁！哈哈~

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