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會員制營銷方案

關(guān)注：95 發(fā)布時(shí)間：2021-07-25 18:00:46

過去，我們總是把會員制視為一種凌駕于營銷策略之上的戰(zhàn)術(shù)，這是錯誤的。

因?yàn)楝F(xiàn)在的生活方式，獲取信息的方式，移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，消費(fèi)者是中心。

以后我們沒有顧客，也沒有消費(fèi)者，所有的店都是會員，你要把他鎖在所有的店里陪你花錢。

你要做的就是建立自己的會員圈，做自己的平臺。

作用有很多我列舉幾個(gè)：

1.你們在圈子里的互動增加了信任，增加了客戶消費(fèi)的頻率和持續(xù)時(shí)間。

2.會員基礎(chǔ)成為增加議價(jià)能力的虛擬籌碼。

無論你是在目前的行業(yè)做生意，還是在另一個(gè)行業(yè)跨界做生意，你擁有的會員基礎(chǔ)就是你的籌碼，所以你永遠(yuǎn)都是遙遙。會員多可以開始團(tuán)購嗎？預(yù)售？游戲非常多樣，

3.降低宣傳成本。提高運(yùn)營效率。

等等~ ~

什么是平臺？怎么去做？

平臺就是你把你所有的業(yè)務(wù)都當(dāng)成一個(gè)平臺，而不是產(chǎn)品和服務(wù)。

平臺有什么特點(diǎn)？

該平臺的特點(diǎn)是會員基數(shù)大。成員基數(shù)足夠大，成員粘度足夠高。是平臺嗎？

你把這些成員導(dǎo)入你的微信微信賬號或者微博或者網(wǎng)站，這是一個(gè)非常大的圈子和平臺。

所以我們所說的搭建平臺就是——搭建高粘度圈。這時(shí)候就形成了一個(gè)平臺，用來運(yùn)營。記住，它不是阿里巴巴這樣的網(wǎng)站。你的目的是什么？

在這個(gè)圈子里，你可以嫁接更多的利潤點(diǎn)，更多的服務(wù)。

當(dāng)你有了這個(gè)圈子，有了這個(gè)基地，你的綜合議價(jià)能力和議價(jià)能力就會變強(qiáng)。

假設(shè)你在當(dāng)?shù)赜?萬名會員。你覺得你的集成芯片很強(qiáng)嗎？你想把什么資源整合到你的平臺上賺錢，很簡單。當(dāng)你的會員和你互動很好，足夠信任你的時(shí)候，你覺得你以后還能做什么嗎？

同時(shí)，你的議價(jià)能力也增強(qiáng)了。這樣，我們就可以以更低的價(jià)格獲得更高價(jià)值的產(chǎn)品。少花錢多辦事。這就是議價(jià)能力。

所以我們要做一切的平臺。我們說的平臺不是線上平臺，也不是線下平臺，而是我們的會員策略。必須有會員基礎(chǔ)才能建立圈子。然后就可以獲得整合資源的議價(jià)能力。

當(dāng)你擁有大量粉絲的時(shí)候，平臺才能增值，才有價(jià)值。只是從會員身上榨取更多的利潤，比較終會離開你。你的目的不僅僅是給會員更多的價(jià)值，更是給你帶來額外的收入。

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