抓住當(dāng)下的風(fēng)口短視頻

關(guān)注：53 發(fā)布時(shí)間：2021-07-04 07:05:37

好吧，先給個(gè)紅包！我們現(xiàn)在正式開始。首先，我要感謝電擊俱樂部成員的支持，也感謝他們?yōu)槲业默F(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)買單。

然后，我先呼吁了一下，希望我們這個(gè)領(lǐng)域的400個(gè)人都來粉一把。我一直強(qiáng)調(diào)400人的領(lǐng)域一定要加進(jìn)去，互相鏈接。我們這次的訓(xùn)練不僅僅是訓(xùn)練干貨，更是一個(gè)環(huán)節(jié)。400人認(rèn)識(shí)，也叫不斷紅包。我在開頭再強(qiáng)調(diào)一下。

一、短視頻風(fēng)口

這是電擊協(xié)會(huì)第一次短視頻會(huì)議。三年來，我們每個(gè)月都在進(jìn)行微商的培訓(xùn)。這是在以短視頻為主題.的第一次會(huì)議，因此，我想我們應(yīng)該先幫你一把。你什么意思？因?yàn)槟汴P(guān)注的是短視頻，所以你很有可能在未來兩三年抓住這個(gè)窗口，從中受益。

是真的，是歷史性的。很多人，因?yàn)榈囊娒妫憧赡茉诤竽曩崕浊f，一個(gè)億。從開始，首先，你已經(jīng)在心里關(guān)注這件事了。以前我分享的內(nèi)容都是怎么做微商，怎么做電商。現(xiàn)在我們新的開始是如何做短視頻。我現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型期，直接說第一個(gè)結(jié)論：短視頻是2020年比較大的出路。

1.短視頻是2020年比較大風(fēng)口

再過一個(gè)月，2019年過去，2020年開始。2020年你打算做什么？2019年，你賺不賺錢，你賺不賺，都過去了，沒必要總結(jié)。現(xiàn)在我們，尤其是在場(chǎng)的400人，不得不開始思考2020年我們要開始什么樣的業(yè)務(wù)。怎么賺錢？我覺得對(duì)大家來說都是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。

我常說，開放比努力更重要。微商中，幾乎的微商實(shí)現(xiàn)了10億元，都是15年和16年開始的，2018年和2019年都沒有。這證明風(fēng)口有多重要。你在合適的時(shí)間做這件事，這比你，你的組織，你的個(gè)人能力更重要。風(fēng)口的問題我以后再說。

這是我自己的總結(jié)，得到了整個(gè)行業(yè)的認(rèn)可：一個(gè)行業(yè)的風(fēng)口都是前兩年醞釀，第三年爆發(fā)，然后火三年，能做五年。

當(dāng)我們做事的時(shí)候，我們必須抓住機(jī)會(huì)。我還在一個(gè)微博上用了一個(gè)賭博的例子。我們稱之為全入。一個(gè)趨勢(shì)出現(xiàn)的時(shí)候，你賭它能活三年，然后在爆發(fā)期投資，你就能收獲很多。我覺得還有一種觀點(diǎn)：人的一生都可以賺錢，比較多可以抓住機(jī)會(huì)2~3次，每個(gè)人都一樣。抓不到，一輩子都是普通人。但是如果你抓住了，你就有可能成為千萬富翁，億萬富翁，成為整個(gè)行業(yè)的。

我講的第二個(gè)結(jié)論是，短視頻是唯*能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的模式。用“”這個(gè)詞，我覺得比較武斷，但我覺得確實(shí)是事實(shí)。

2.短視頻是唯*能幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的模式

我們來看看，比如餐飲業(yè)。我們的電商模式有沒有改造餐飲業(yè)？一個(gè)都沒有。第二次團(tuán)購，千團(tuán)大戰(zhàn)，甚至馬、馬云、國內(nèi)幾乎所有風(fēng)投都投資過團(tuán)購，應(yīng)該是投資1000億的團(tuán)購模式，也就是轉(zhuǎn)型餐飲。從目前的結(jié)果來看，目前沒有一個(gè)團(tuán)購可以存活，團(tuán)購的模式已經(jīng)完全失敗。更不用說線上線下了，沈南鵬和張穎已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)投資了1000億元。比較終國內(nèi)o2o項(xiàng)目全部失敗，目前沒有一個(gè)能存活下來。o2o無非就是線上引流，線下實(shí)體店，美容院，化妝服裝店，轉(zhuǎn)型，都失敗了。當(dāng)然，馬云的新零售，我覺得也是失敗的，徹底的失敗。我們的名字是天貓店和京東店。我們的零售店轉(zhuǎn)型了嗎？沒有一個(gè)能轉(zhuǎn)型成功。

短視頻簡(jiǎn)單易操作，拿起手機(jī)拍短視頻直播就能賣貨,所以我認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)改造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的唯*機(jī)會(huì)。

3.短視頻賣貨潛力

一個(gè)新時(shí)代的到來真的很令人興奮。我們來看看賣短視頻的潛力。我借用了張洋的全部數(shù)據(jù)。李佳琪和維婭每月有5-6億元，辛巴有1-2億元，牛肉哥有1-2億元

二、短視頻思維

的核心重點(diǎn)就是這一條，也是我第一次提出來，我要趕風(fēng)寫這本書。我要寫的第5本書是短視頻思維.我說趕風(fēng)，時(shí)機(jī)太重要了，因?yàn)楝F(xiàn)在短視頻風(fēng)起云涌，我覺得一個(gè)月后就是虧了。

第一次對(duì)短視頻提出自己的看法。雖然不成熟，但需要進(jìn)一步思考。我已經(jīng)讓劍鋒安排好現(xiàn)在的工作，給當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東上寫的所有短直播視頻至少買五六百本書。然后我只需要每本書截取一句話，再加上我個(gè)人的思考，就可以馬上寫書了。

1.情緒思維

我覺得第一種思維方式叫情感思維。我覺得我們對(duì)短視頻的思考和文字圖片的思考是不一樣的。通過我這幾個(gè)月的觀察，我覺得有一個(gè)很大的收獲，那就是情緒思維是我們短視頻思維的核心.的關(guān)鍵詞

文字或圖片都無法喚起人的情感。只有短視頻才能喚起人的情緒。因?yàn)槲覀兛吹揭粋€(gè)短視頻，看到一個(gè)人的立體表現(xiàn)，他的情緒就會(huì)激動(dòng)起來，這樣他所謂的化學(xué)反應(yīng)就可以出來了。所以我覺得短視頻思維的第一關(guān)鍵是情感。

ffb2431c02b7c17" alt="抓取當(dāng)前發(fā)泄：的短視頻，我對(duì)微商的14條建議(推薦收藏)"

2.反轉(zhuǎn)思維

第二種想法，我覺得是逆向思維。我覺得要做好短視頻，先多看，不要先多拍。一定要多看，至少1~2個(gè)月，每天看幾個(gè)小時(shí)，你就知道怎么做了。你終于發(fā)現(xiàn)，tik tok和阿烏托更快可以有數(shù)百萬贊，所有能夠活的都是反轉(zhuǎn)思維,戲劇性。所以一定要有逆向思維。簡(jiǎn)單的旁白都無法流行，你的短視頻也無法受到歡迎。所以做短視頻一定要有逆向思維。

3.5 g思維

第三是5 g思維。我說5 g思維的時(shí)候，有時(shí)候也想網(wǎng)上思維。5 g不僅快，而且實(shí)時(shí)在線，東西互聯(lián)。意味著以后所有的文字和圖片的表達(dá)都要用5 g思維來表達(dá)，也就是視頻。5 g的思維，叫實(shí)時(shí)在線，物物在線.可能未來2~3年，不會(huì)有人看文字買東西，也不會(huì)有人看圖片買東西。其他家庭的人幾乎都要看短視頻買東西，這個(gè)時(shí)代很快就要到來了。

4.重度垂直聚焦思維

第四種，我覺得叫重垂直聚焦思維，是一種借用微商的思維。你必須制作簡(jiǎn)短的視頻，tik tok，阿托更快，設(shè)置人，并有沉重的垂直重點(diǎn)。

我認(rèn)為這是顯而易見的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎所有在tik tok和阿托快節(jié)奏的流行賬戶都是相同的風(fēng)格。必須有重垂直聚焦思維。無論你在tik tok的亞圖快傳發(fā)什么內(nèi)容，永遠(yuǎn)都是那個(gè)內(nèi)容，它來自同一個(gè)模式。沒有第二個(gè)模板。抖音快手的ai系統(tǒng)非常嚴(yán)格，只推送發(fā)送相同內(nèi)容的賬戶。所以你要反思自己現(xiàn)在的賬號(hào)是不是這樣。因?yàn)樗麄冴P(guān)注的是標(biāo)簽，你是什么樣的標(biāo)簽，不要有一個(gè)與你的定位無關(guān)的內(nèi)容，否則它的系統(tǒng)就無法識(shí)別你，也無法永遠(yuǎn)推送你的。

5.人設(shè)思維

我覺得沒必要說人的思維。很多人都說人的思維類似于重垂直聚焦思維。

你要打造一個(gè)人設(shè)，一個(gè)定位.比如我們微商圈，有一個(gè)叫張?jiān)降娜耍膫€(gè)人設(shè)計(jì)就是炫富。這就是人工垂直對(duì)焦定位。確實(shí)如此。你必須拍tik tok，永遠(yuǎn)拍下去。現(xiàn)在你可以有創(chuàng)意了。如果你能想到這種創(chuàng)意，你只需要拍幾十個(gè)視頻，那一定是百萬粉絲。

6.情感思維

第六是情感思維。只有短視頻才有情感鏈接。在我們的寫作時(shí)代，我們看的是所謂的長(zhǎng)圖和一個(gè)淘寶電商的詳情頁上的圖。他有感情嗎？我的產(chǎn)品有多好？看圖有感覺嗎？號(hào)碼

但是短視頻一定是有情感的.我認(rèn)為產(chǎn)品的物理功能不再是第一位的，銷售產(chǎn)品的人的情感或者產(chǎn)品的環(huán)節(jié)才是比較重要的。我覺得這是情感。

7.感知大于事實(shí)

還有一種思想叫感知大于事實(shí)。這是一個(gè)新的觀點(diǎn)，tik tok更快，那么多笑話，那么多情景喜劇，你不認(rèn)為這都是假的嗎？都不是真的。事實(shí)上，你在tik tok亞奧托快車上看到的東西沒有一個(gè)是真的，所有的都是表演，所有的都是假的。

萬一是假的呢？我們知道這是假的，我們?cè)敢庀嘈潘覀冊(cè)敢赓I他的東西，我們?cè)敢饪吹剿驗(yàn)橛幸粋€(gè)新的思維模式跟文字或圖片不同的思維模式，叫感知大于事實(shí)。

你的事實(shí)一點(diǎn)都不重要。你是什么樣的人根本不重要，重要的是你在視頻里呈現(xiàn)給別人的人和你的形象，而不是你的事實(shí)是什么。包括產(chǎn)品，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是你呈現(xiàn)的是什么。

8.權(quán)重思維

第八，我覺得要有權(quán)重思維，因?yàn)閠ik tok，aauto rapper，淘寶直播都有ai，人工智能在后面。如果你沒有權(quán)重思維，如果你沒有ai思維，就說我想做好內(nèi)容，你在tik tok aauto faster的系統(tǒng)流量池里拿不到那個(gè)點(diǎn)，你就永遠(yuǎn)活不下去。當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你必須想到這一點(diǎn)，那就是必須要有ai思維或者權(quán)重思維，或者說有大數(shù)據(jù)思維。

三、短視頻電商模式

1.短視頻網(wǎng)紅模式

首先是短視頻在線名人的模式。想賣貨，就得看哪種模式比較適合自己。大部分是我賣貨之前有粉絲。現(xiàn)在大部分都不這樣了？我先露胸，然后先唱歌跳舞。我有20到30萬粉絲，開始賣貨。這就是一個(gè)主流的模式,也是普通人比較有可能展示自己的一種模式。

2.帶貨主播模式

第二種貨錨模式，像我們的viya和李佳琪，也包括我們的王贏和王爸的貨錨模式。他的立場(chǎng)是賣東西，不是看他的面子，也不是看她唱歌跳舞，而是為了關(guān)心他的才華.

3.產(chǎn)品矩陣視頻模式

第三個(gè)是產(chǎn)品矩陣的模型，比如我們現(xiàn)在是電擊社的成員，也是快馬的另一個(gè)合伙人。觸電會(huì)有很多人只是做幾千幾萬的賬號(hào)，甚至連人都不出現(xiàn)，只是展示產(chǎn)品。在tik tok和阿托快，只要每天賣出一個(gè)訂單，每天就有成千上萬的訂單。我們稱之為產(chǎn)品矩陣模型。這已經(jīng)成為一種新的模式。其實(shí)電視購物的模式已經(jīng)轉(zhuǎn)移到短視頻了。

4.短視頻招商模式

第四是我現(xiàn)在呼吁的短視頻投資模式。目前還沒有人做過。我覺得有機(jī)會(huì)。我們知道，現(xiàn)在的微信商賈不是召開線下會(huì)議就是拉群招商，但是現(xiàn)在短視頻已經(jīng)不是用來招商的了。他所有的短視頻都不展示才華，不賣貨。他們整天談?wù)摯砣耍憔统闪宋业拇砣恕Ｎ矣X得以后會(huì)有大量這樣的賬號(hào)。他的唯*目的是為了讓你成為他的代理,我認(rèn)為這是一種新的商業(yè)模式。

5.直營(yíng)微商短視頻模式

第五種是直接銷售給微商的短視頻模式。現(xiàn)在我們有11個(gè)電擊社的成員，他們也開始做這個(gè)模式了。已經(jīng)有兩三百人了。

6.短視頻垂直渠道整合模式

第六種短視頻垂直通道整合模式，我們把相關(guān)的短視頻整合在一起，我就不贅述了。這種電擊俱樂部我們已經(jīng)看到很多了，包括蘋果兄弟，也是通過短視頻結(jié)合社區(qū)的！

總而言之：抖音快手吸粉，直播帶貨，社群變現(xiàn)。微商是商業(yè)模式內(nèi)核（裂變、以人為中心等），抖音快手是粉絲流量池，社群直播變現(xiàn)。

四、短視頻新創(chuàng)業(yè)

我認(rèn)為所有的商業(yè)模式都有機(jī)會(huì)在短視頻的時(shí)代重做一遍.這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)。如果你現(xiàn)在特別想創(chuàng)業(yè)，又覺得明年不知道怎么辦，我想你可以再想想。短視頻時(shí)代，可以換微商這個(gè)詞。

短視頻社區(qū)

媒體短片

快馬模式

短視頻培訓(xùn)

各種短視頻ip定位第一人

文字圖片時(shí)代的傳統(tǒng)賺錢模式全部移植到短視頻，你可以先賺錢。你只需要把原來的淘寶電商玩法和微商玩法移植到短視頻上，馬上就能賺錢。

五、我的短視頻實(shí)踐

比較后，宣傳自己。每個(gè)演講者在演講時(shí)都必須能夠自己做。你甚至不能在tik tok和亞圖快一點(diǎn)有一個(gè)賬號(hào)。現(xiàn)在微商很多培訓(xùn)師經(jīng)過多次培訓(xùn)都轉(zhuǎn)型成了短視頻培訓(xùn)師，他連賬號(hào)都沒有，我覺得不是很有說服力。

我自己的tik tok現(xiàn)在真的是59萬粉絲了，應(yīng)該馬上突破60萬。當(dāng)然是一炮而紅，5000萬播放。其實(shí)給我?guī)砹?0萬粉絲。在tik tok和阿托更快的機(jī)制中，你一年只需要一次火，然后你可以把其他的都帶上。阿托快一點(diǎn)：我現(xiàn)在真的很想要破1萬的粉絲，因?yàn)榘⑼锌煲稽c(diǎn)變粉很難。

六、比較后總結(jié)

不要躺在過去的成功上，微博。我成功了。風(fēng)過了，一定要馬上抓住新的風(fēng)！

只有割自己的命，才能更好更快的賺錢！

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