抓住當下的風口短視頻

關注：53 發布時間：2021-07-04 07:05:37

好吧，先給個紅包！我們現在正式開始。首先，我要感謝電擊俱樂部成員的支持，也感謝他們為我的現場培訓買單。

然后，我先呼吁了一下，希望我們這個領域的400個人都來粉一把。我一直強調400人的領域一定要加進去，互相鏈接。我們這次的訓練不僅僅是訓練干貨，更是一個環節。400人認識，也叫不斷紅包。我在開頭再強調一下。

一、短視頻風口

這是電擊協會第一次短視頻會議。三年來，我們每個月都在進行微商的培訓。這是在以短視頻為主題.的第一次會議，因此，我想我們應該先幫你一把。你什么意思？因為你關注的是短視頻，所以你很有可能在未來兩三年抓住這個窗口，從中受益。

是真的，是歷史性的。很多人，因為的見面，你可能在后年賺幾千萬，一個億。從開始，首先，你已經在心里關注這件事了。以前我分享的內容都是怎么做微商，怎么做電商。現在我們新的開始是如何做短視頻。我現在處于轉型期，直接說第一個結論：短視頻是2020年比較大的出路。

1.短視頻是2020年比較大風口

再過一個月，2019年過去，2020年開始。2020年你打算做什么？2019年，你賺不賺錢，你賺不賺，都過去了，沒必要總結。現在我們，尤其是在場的400人，不得不開始思考2020年我們要開始什么樣的業務。怎么賺錢？我覺得對大家來說都是一個很現實的問題。

我常說，開放比努力更重要。微商中，幾乎的微商實現了10億元，都是15年和16年開始的，2018年和2019年都沒有。這證明風口有多重要。你在合適的時間做這件事，這比你，你的組織，你的個人能力更重要。風口的問題我以后再說。

這是我自己的總結，得到了整個行業的認可：一個行業的風口都是前兩年醞釀，第三年爆發，然后火三年，能做五年。

當我們做事的時候，我們必須抓住機會。我還在一個微博上用了一個賭博的例子。我們稱之為全入。一個趨勢出現的時候，你賭它能活三年，然后在爆發期投資，你就能收獲很多。我覺得還有一種觀點：人的一生都可以賺錢，比較多可以抓住機會2~3次，每個人都一樣。抓不到，一輩子都是普通人。但是如果你抓住了，你就有可能成為千萬富翁，億萬富翁，成為整個行業的。

我講的第二個結論是，短視頻是唯*能夠幫助傳統企業轉型的模式。用“”這個詞，我覺得比較武斷，但我覺得確實是事實。

2.短視頻是唯*能幫助傳統企業轉型的模式

我們來看看，比如餐飲業。我們的電商模式有沒有改造餐飲業？一個都沒有。第二次團購，千團大戰，甚至馬、馬云、國內幾乎所有風投都投資過團購，應該是投資1000億的團購模式，也就是轉型餐飲。從目前的結果來看，目前沒有一個團購可以存活，團購的模式已經完全失敗。更不用說線上線下了，沈南鵬和張穎已經在這個行業投資了1000億元。比較終國內o2o項目全部失敗，目前沒有一個能存活下來。o2o無非就是線上引流，線下實體店，美容院，化妝服裝店，轉型，都失敗了。當然，馬云的新零售，我覺得也是失敗的，徹底的失敗。我們的名字是天貓店和京東店。我們的零售店轉型了嗎？沒有一個能轉型成功。

短視頻簡單易操作，拿起手機拍短視頻直播就能賣貨,所以我認為這是傳統企業改造移動互聯網的唯*機會。

3.短視頻賣貨潛力

一個新時代的到來真的很令人興奮。我們來看看賣短視頻的潛力。我借用了張洋的全部數據。李佳琪和維婭每月有5-6億元，辛巴有1-2億元，牛肉哥有1-2億元

二、短視頻思維

的核心重點就是這一條，也是我第一次提出來，我要趕風寫這本書。我要寫的第5本書是短視頻思維.我說趕風，時機太重要了，因為現在短視頻風起云涌，我覺得一個月后就是虧了。

第一次對短視頻提出自己的看法。雖然不成熟，但需要進一步思考。我已經讓劍鋒安排好現在的工作，給當當網和京東上寫的所有短直播視頻至少買五六百本書。然后我只需要每本書截取一句話，再加上我個人的思考，就可以馬上寫書了。

1.情緒思維

我覺得第一種思維方式叫情感思維。我覺得我們對短視頻的思考和文字圖片的思考是不一樣的。通過我這幾個月的觀察，我覺得有一個很大的收獲，那就是情緒思維是我們短視頻思維的核心.的關鍵詞

文字或圖片都無法喚起人的情感。只有短視頻才能喚起人的情緒。因為我們看到一個短視頻，看到一個人的立體表現，他的情緒就會激動起來，這樣他所謂的化學反應就可以出來了。所以我覺得短視頻思維的第一關鍵是情感。

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2.反轉思維

第二種想法，我覺得是逆向思維。我覺得要做好短視頻，先多看，不要先多拍。一定要多看，至少1~2個月，每天看幾個小時，你就知道怎么做了。你終于發現，tik tok和阿烏托更快可以有數百萬贊，所有能夠活的都是反轉思維,戲劇性。所以一定要有逆向思維。簡單的旁白都無法流行，你的短視頻也無法受到歡迎。所以做短視頻一定要有逆向思維。

3.5 g思維

第三是5 g思維。我說5 g思維的時候，有時候也想網上思維。5 g不僅快，而且實時在線，東西互聯。意味著以后所有的文字和圖片的表達都要用5 g思維來表達，也就是視頻。5 g的思維，叫實時在線，物物在線.可能未來2~3年，不會有人看文字買東西，也不會有人看圖片買東西。其他家庭的人幾乎都要看短視頻買東西，這個時代很快就要到來了。

4.重度垂直聚焦思維

第四種，我覺得叫重垂直聚焦思維，是一種借用微商的思維。你必須制作簡短的視頻，tik tok，阿托更快，設置人，并有沉重的垂直重點。

我認為這是顯而易見的，你會發現幾乎所有在tik tok和阿托快節奏的流行賬戶都是相同的風格。必須有重垂直聚焦思維。無論你在tik tok的亞圖快傳發什么內容，永遠都是那個內容，它來自同一個模式。沒有第二個模板。抖音快手的ai系統非常嚴格，只推送發送相同內容的賬戶。所以你要反思自己現在的賬號是不是這樣。因為他們關注的是標簽，你是什么樣的標簽，不要有一個與你的定位無關的內容，否則它的系統就無法識別你，也無法永遠推送你的。

5.人設思維

我覺得沒必要說人的思維。很多人都說人的思維類似于重垂直聚焦思維。

你要打造一個人設，一個定位.比如我們微商圈，有一個叫張越的人，他的個人設計就是炫富。這就是人工垂直對焦定位。確實如此。你必須拍tik tok，永遠拍下去。現在你可以有創意了。如果你能想到這種創意，你只需要拍幾十個視頻，那一定是百萬粉絲。

6.情感思維

第六是情感思維。只有短視頻才有情感鏈接。在我們的寫作時代，我們看的是所謂的長圖和一個淘寶電商的詳情頁上的圖。他有感情嗎？我的產品有多好？看圖有感覺嗎？號碼

但是短視頻一定是有情感的.我認為產品的物理功能不再是第一位的，銷售產品的人的情感或者產品的環節才是比較重要的。我覺得這是情感。

7.感知大于事實

還有一種思想叫感知大于事實。這是一個新的觀點，tik tok更快，那么多笑話，那么多情景喜劇，你不認為這都是假的嗎？都不是真的。事實上，你在tik tok亞奧托快車上看到的東西沒有一個是真的，所有的都是表演，所有的都是假的。

萬一是假的呢？我們知道這是假的，我們愿意相信它，我們愿意買他的東西，我們愿意看到它，因為有一個新的思維模式跟文字或圖片不同的思維模式，叫感知大于事實。

你的事實一點都不重要。你是什么樣的人根本不重要，重要的是你在視頻里呈現給別人的人和你的形象，而不是你的事實是什么。包括產品，你的產品是什么并不重要，重要的是你呈現的是什么。

8.權重思維

第八，我覺得要有權重思維，因為tik tok，aauto rapper，淘寶直播都有ai，人工智能在后面。如果你沒有權重思維，如果你沒有ai思維，就說我想做好內容，你在tik tok aauto faster的系統流量池里拿不到那個點，你就永遠活不下去。當你這樣做的時候，你必須想到這一點，那就是必須要有ai思維或者權重思維，或者說有大數據思維。

三、短視頻電商模式

1.短視頻網紅模式

首先是短視頻在線名人的模式。想賣貨，就得看哪種模式比較適合自己。大部分是我賣貨之前有粉絲。現在大部分都不這樣了？我先露胸，然后先唱歌跳舞。我有20到30萬粉絲，開始賣貨。這就是一個主流的模式,也是普通人比較有可能展示自己的一種模式。

2.帶貨主播模式

第二種貨錨模式，像我們的viya和李佳琪，也包括我們的王贏和王爸的貨錨模式。他的立場是賣東西，不是看他的面子，也不是看她唱歌跳舞，而是為了關心他的才華.

3.產品矩陣視頻模式

第三個是產品矩陣的模型，比如我們現在是電擊社的成員，也是快馬的另一個合伙人。觸電會有很多人只是做幾千幾萬的賬號，甚至連人都不出現，只是展示產品。在tik tok和阿托快，只要每天賣出一個訂單，每天就有成千上萬的訂單。我們稱之為產品矩陣模型。這已經成為一種新的模式。其實電視購物的模式已經轉移到短視頻了。

4.短視頻招商模式

第四是我現在呼吁的短視頻投資模式。目前還沒有人做過。我覺得有機會。我們知道，現在的微信商賈不是召開線下會議就是拉群招商，但是現在短視頻已經不是用來招商的了。他所有的短視頻都不展示才華，不賣貨。他們整天談論代理人，你就成了我的代理人。我覺得以后會有大量這樣的賬號。他的唯*目的是為了讓你成為他的代理,我認為這是一種新的商業模式。

5.直營微商短視頻模式

第五種是直接銷售給微商的短視頻模式。現在我們有11個電擊社的成員，他們也開始做這個模式了。已經有兩三百人了。

6.短視頻垂直渠道整合模式

第六種短視頻垂直通道整合模式，我們把相關的短視頻整合在一起，我就不贅述了。這種電擊俱樂部我們已經看到很多了，包括蘋果兄弟，也是通過短視頻結合社區的！

總而言之：抖音快手吸粉，直播帶貨，社群變現。微商是商業模式內核（裂變、以人為中心等），抖音快手是粉絲流量池，社群直播變現。

四、短視頻新創業

我認為所有的商業模式都有機會在短視頻的時代重做一遍.這是一個創業的好機會。如果你現在特別想創業，又覺得明年不知道怎么辦，我想你可以再想想。短視頻時代，可以換微商這個詞。

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