新手做微商怎么選產(chǎn)品？賣(mài)貨需要注意什么？

發(fā)布時(shí)間：2019-12-28 09:34:08 關(guān)注：369

　　我是一名90后寶媽?zhuān)谧鑫⑸糖埃抑皇且幻狡笪膯T，每個(gè)月拿著固定的薪水，但是每個(gè)月的支出遠(yuǎn)比我的薪水多很多，如何改進(jìn)生活質(zhì)量，是我每天都思考的事情。有人建議我賣(mài)洗發(fā)水，被我否決了，雖說(shuō)是國(guó)外的洗發(fā)水，但是我每天待在公司，你有什么信任可言，如今的微商再不是以前你發(fā)發(fā)圈就可以成交的時(shí)期了。又有人建議我賣(mài)黃金，首先我并不感興趣，其次這種貴重的東西適合朋友圈賣(mài)嗎？我想大家都清楚。

　　至于賣(mài)什么，我思考了很久。直到有一天，我去看病，因?yàn)槲以陆?jīng)老是提前，還有血塊，到中看，醫(yī)生說(shuō)我是有氣血虛，可以吃中調(diào)理，也可以吃另外一種養(yǎng)生食品調(diào)理。對(duì)比之下，我選擇了后者。首先我沒(méi)有時(shí)間去煎，其次就算是買(mǎi)的的袋包裝，我也覺(jué)得要熱很麻煩，我就抱著試一試態(tài)度買(mǎi)了后者。

　　第一次吃，我以為很難吃，沒(méi)想到吃起來(lái)就像巧克力那樣絲滑，沒(méi)有接受不了的味道，而且我可以每天帶在身上，屋里放著一份，公司放著一份，特別方便。尤其是我吃了一個(gè)月之后，我的例假比之前明顯的好很多。人都說(shuō)例假是女人的晴雨傘，看到改變我很欣慰，更加堅(jiān)定了我繼續(xù)吃的決心。

　　后面家人也參加了我們的養(yǎng)生活動(dòng)，為了更加優(yōu)惠的吃它，我就直接入了會(huì)員，比之前省不少錢(qián)的，家里人也都受益了。接著慢慢分享給周邊的小伙伴，很多伙伴都認(rèn)可這個(gè)東西。我也就開(kāi)啟了微商之路。

　　選擇它做我的產(chǎn)品，主要是我是它的受益者，用過(guò)才有發(fā)言權(quán)，而且現(xiàn)在人民的生活水平高了，意識(shí)強(qiáng)了，會(huì)更加看重養(yǎng)生。而且東西的空間利潤(rùn)都不錯(cuò)，品牌也值得考究。

　　那么我有4點(diǎn)建議，一個(gè)新手微商在開(kāi)始之前，肯定會(huì)遇到選品的問(wèn)題，因?yàn)橐豢町a(chǎn)品決定你以后的發(fā)展，那怎么選好產(chǎn)品，這個(gè)是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，那我下面說(shuō)的4點(diǎn)，你就可以參考下。

　　1.產(chǎn)品的質(zhì)量

　　一款產(chǎn)品的質(zhì)量決定你以后的微商發(fā)展，產(chǎn)品的質(zhì)量很差的話(huà)，那你以后的微商之路會(huì)越走越慢，越走越難。所以當(dāng)你決定做一款產(chǎn)品的時(shí)候，你自己一定要親自嘗試。如果你自己都不嘗試，你又怎么知道這個(gè)產(chǎn)品的效果真如他們的介紹呢。你自己敢用，別人才敢信你。

　　2.利潤(rùn)高的產(chǎn)品

　　提起微商，很多人都會(huì)想到，微商做的都是利潤(rùn)高的東西。這點(diǎn)不否認(rèn)，因?yàn)槲⑸毯鸵劳衅脚_(tái)的電商不一樣，平臺(tái)電商有自己的流量池，微商僅靠一個(gè)朋友圈，比電商要封閉很多。所以現(xiàn)在微商要先“賣(mài)人“，才能“賣(mài)貨“。

　　產(chǎn)品的利潤(rùn)不要低于30%，利潤(rùn)空間是為了你以后有自己團(tuán)隊(duì)的后續(xù)發(fā)展。

　　3.產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)以及痛點(diǎn)

　　一個(gè)好的產(chǎn)品有他吸引人的賣(mài)點(diǎn)以及如果錯(cuò)失這款產(chǎn)品的痛點(diǎn)。痛點(diǎn)是什么，痛點(diǎn)就是我不用這款產(chǎn)品，我就覺(jué)得渾身不舒服，那這個(gè)就是痛點(diǎn)。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有痛點(diǎn)，那你用什么來(lái)吸引客戶(hù)。客戶(hù)看了根本沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，那你每天發(fā)圈發(fā)圈也是白費(fèi)功夫。

　　4.產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高

　　有人說(shuō)我只要把東西賣(mài)出去就行了，不用管什么復(fù)購(gòu)率，那我告訴你，有個(gè)二八定律，就是你利潤(rùn)的80%是由20的客戶(hù)來(lái)決定，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，那你每天開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，你要忙死，你要累死的。有了客戶(hù)，你可以把新客戶(hù)變成老客戶(hù)，把老客戶(hù)變成代理，才能帶動(dòng)你的發(fā)展。就像我的客戶(hù)，拿一盒東西，他可以吃一個(gè)來(lái)月，那下次還要用，是不是又會(huì)過(guò)來(lái)買(mǎi)？選產(chǎn)品就選周期短復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品。

　　那以上4點(diǎn)就是對(duì)于微商選品的建議。當(dāng)然做好微商產(chǎn)品是一方面，朋友圈鋪墊也是一方面，如何發(fā)圈也是一方面，這都是一環(huán)一環(huán)相接的。