為什么譚木匠不能亂送

譚傳華說譚木匠公司有錢。我們決心不買高端寫字樓和豪華別墅。一定要把有限的資金花在“一硬一軟”上：是好裝備，軟有能力；產品的質量是唯*的，柔軟度是產品的文化含量。

“長大后，我一直想成為一名詩人和畫家。因為我的純真和浪漫，我付出了沉重的代價。我在街上差點餓死。天意不可違。我還是當木匠過日子?！?/p>

成名之后，很多創業者都想方設法掩蓋或粉飾自己的過去，而譚木匠梳子的主人譚傳華，則在每一家加盟店里，工整地框定了這段家族史。對他來說，沒有這些真實的往事，他就沒有自己的，更談不上現在的“譚木匠”。

四處奔波的辛酸記憶

譚傳華出生于重慶萬州農村。18歲下河炸魚失去右手，從此人生軌跡改變。然而為了更強，他很快就走出了身體殘疾的陰影，跟著從部隊回來的二哥學會了好好畫畫，當了小學老師。

23歲時，他的愛情受阻?？戳撕芏鄷胱邘浊Ю?。他拿著父母給的50塊錢，在流浪中尋找自己的夢想，尋找自己的畫家和詩人夢。80年代初，流動人口不多，譚傳華成為改革開放后的“第一代盲流”。

漂泊到昆明的譚傳華，第三天畫了一個年輕人的畫，賺了2塊錢。譚傳華向記者回憶道：“這是我生命中非常重要的2元錢。他給了我活下去的希望。而且，我這輩子還有三個重要的2元錢。”

因為右手殘疾，譚傳華習慣把右手放在褲兜里。他揮揮手說：“我的第二個2塊錢是從深圳買的木梳，花了2塊錢，從此做了木匠。2塊錢的第三塊錢是我做的木梳，第一次賣2塊錢。這三個2元錢構成了我的創業史，是我人生中比較重要的轉折點?！?/p>

在云南流浪兩年后，貴州的一場大病讓他比較終選擇回到家鄉，結婚生子，繼承祖上傳下來的職業，做木匠，創業。

“當時，30多名工人不知道如何做梳子。經過半年的研究，他們終于成功了。”譚傳華第一批產品出廠，在市場上花了他一整天。他的四個業務員喊著嗓子，卻只賣了一把2塊錢的梳子。譚傳華說，這2元錢是他人生中重要的2元錢，是他事業的第一步。

“譚木匠”的出奇制勝

1995年，譚傳華正式注冊“譚木匠”梳子商標。經歷了艱難的銷售之旅，燒掉了價值30萬的不合格產品，進行了無數次技術改造，創辦了快樂的譚木匠宣傳漫畫報.1997年，譚傳華的小木梳終于獲得了良好的市場知名度。就在他磨刀霍霍準備大打出手的時候，一個意想不到的困難擺在他面前：因為沒有固定資產做抵押，銀行不愿意貸款給這個靠生產小梳子為生的小企業，譚傳華也接連疲軟。

這是當時中國所有中小民營企業共同面臨的成長問題。1997年8月19日，譚傳華因懇求銀行失敗而憤怒，在重慶一家報紙上登了一整版廣告：譚木匠工藝品有限公司在當時的中國，民營企業招聘銀行是轟動海內外的罕見之事。來自全國乃至各地的1000多家媒體蜂擁報道譚木匠招聘銀行的現象，進而引發了金融界、商界一系列關于銀企關系的大討論。

譚傳華終于得到了銀行的支持，“譚木匠”的知名度空前高漲。但市場似乎并沒有給這個“第一品牌”面子。眼下“譚木匠”的銷售模式主要靠商場。但“譚木匠”成名后，其他木梳企業開始覺醒，商場終端競爭

就在譚傳華發現商場之路不僅走得慢，而且還有下滑趨勢的時候，他無意中嘗試打造的幾家專賣店的營業額飆升。與其在市場上被套牢，不如在專賣店里另辟蹊徑大做文章。譚傳華立即邀請當時著名的“余專家組”為公司導入cis。這次進口，譚傳華“敢”花當年利潤的三分之一。同時，他重新規劃了企業戰略，退出各大商場的柜臺，將商業模式轉向專賣店加盟連鎖的方向。

1998年3月7日，“譚木匠”與第一家特許連鎖加盟店簽約，開始特許經營的發展。特許經營使譚木匠公司走上了產銷可控、渠道可控、品牌可控的長期發展道路。

到2000年初，已經有近100家“譚木匠”店散落在各地。然而今年春天，專賣店的加盟速度一落千丈，來自各地的加盟商開始抱怨。投訴的核心是利益：一是因為產品和款式單一，顧客來店里的選擇很少；其次，譚木匠梳子很貴，但是對于高檔、高消費群體的品牌附加值不夠；第三，雖然梳子不錯，但是店鋪的裝修很普通，經常埋在商業街，無法吸引眼球。結果各地加盟店生意平平，利潤勉強強，投資回報率不高，有的甚至虧損。

這其實是中國所有特許連鎖企業都必須遇到的一個坎。他們能否克服這個障礙，取決于創業者的能力和態度。譚傳華能力出眾，態度堅定。他說譚木匠公司有錢，我們堅決不買高端寫字樓和豪華別墅。一定要把有限的資金花在“一硬一軟”上：只要設備好，軟就是能人；產品的質量是唯*，柔軟度是產品的文化含量。

花了不少錢，在“能人”的幫助下，譚木匠兼具傳統與現代，迅速提出了基于中國傳統文化的新店面設計方案。我自己試著裝了一家店，很成功，銷量是老店的兩倍多。

新店設計簡潔大方，富有個性和傳統文化，充分展現了“譚木匠，手工制作”的韻味，大大提升了譚木匠梳子的品牌文化內涵。剛推出就在業內業外引起轟動，高價木梳似乎因為其文化含量讓消費者覺得物有所值?？陬^上說，2000年底要求加入譚木匠加盟網絡的人數是1999年的幾倍。

2001年，經營了不到8年的譚木工公司，有了成為“百年老店”的雛形。

“其實從第一家連鎖店成立開始，我就一直在和‘浮躁’較勁。每個人都想一下子成名，浮躁無處不在。這個問題我一直在引導，我堅持的是————誠信?！?/p>

做了十幾年的梳子，還沒有完全滿足譚傳華。“所以我的梳子還會繼續做。我想成為上比較好的梳子?！弊T木匠的野心很大。