漁具店為什么不掙錢了

關注：56 發(fā)布時間：2021-07-01 13:51:36

隨著物質水平越來越高，娛樂活動越來越豐富，釣魚群體越來越多。這是生活富足的表現(xiàn)。許多思維敏捷的釣魚朋友發(fā)現(xiàn)了商機。既然他們擅長捕魚，為什么不開一家漁具店來滿足他們的捕魚需求，贏得利潤呢？

但往往理想是滿滿的，現(xiàn)實卻是殘酷的。漁具店如雨后春筍般一家接一家，像枯葉一樣一家接一家倒閉。這個市場飽和了嗎？還是太理想化？還是其他原因？帶著這個問題，我采訪了一些漁具店老板，揭示了這個很多人無法理解的道理。

漁具行業(yè)的現(xiàn)狀

【大經(jīng)濟環(huán)境的影響】

我相信比較近兩年，你問漁具老板，都會說生意不好。這不是客氣，這真的是大環(huán)境經(jīng)濟條件下的必然現(xiàn)象。漁民越來越多，但野生捕撈仍然占據(jù)人口的大多數(shù)，因為野生捕撈的環(huán)境持續(xù)惡化，購買力自然下降。

【電子商務平臺的影響】

同時，電子商務平臺和微商的影響巨大。在電商平臺上可以買到魚竿等貴重的漁具和太空豆等常見配件。利潤稀釋繼續(xù)沖擊實體店的運營。但是商鋪租金不斷上漲，現(xiàn)在實體店比較大的問題在于租金。他們表面上是自己的老板，實際上是變相為地主打工。

[市場混亂]

黑坑是彌補野生捕撈資源的一種捕撈形式。但由于黑坑的高度對抗性，漁具店和廠家都想方設法招攬生意，各種夸大宣傳，以次充好，產(chǎn)品混雜。這就讓人懷疑到底是誰搞砸了市場。

市場定位和出路

那么與其抱怨，不如分析現(xiàn)狀，做出改變。漁具店生存不下去嗎？不是，行業(yè)都會經(jīng)歷無數(shù)次洗牌，大浪淘沙之后，留下來的都是精英和善于抓住機遇的人，漁具行業(yè)也是一樣。

不管你喜不喜歡，電商平臺都是存在的，這是不可避免的事實。首先，做好市場定位。釣魚的人群很大。新手、中級人士、釣魚高手都會有一定的需求。根據(jù)自身條件定位將是未來實體店的發(fā)展方向。

和一些漁具店老板聊天，了解到以上問題。當我整理資料的時候，我發(fā)現(xiàn)了癥結所在。如果我想做好漁具店，我個人認為與其和電商平臺爭價格，不如換個思路，爭取服務。這是電商平臺短期內無法改變的征兆。

與面向全國用戶的電商平臺不同，漁具店只有3、4公里內的小圈子。如果用電商平臺的超薄利潤去搶客戶，只有死路一條。畢竟電商平臺哪怕只有一元的利潤，銷量達到一千塊，收入也是客觀的。這是實體店的死結。

既然不可能薄利多銷，那么提高服務質量，提供良好的售后服務，提供良好的釣魚信息，在合理的利潤范圍內召集釣魚朋友見面交流，就是漁具店的優(yōu)勢。釣魚是一項高消耗的運動，魚餌、配件、裝備隨時消耗。這些往往是急需的服務，電商平臺送到手里需要時間，但往往漁民等不及。這些都是漁具店應該抓住的機會。

所以，不要試圖和電商平臺競爭價格，也不要想做大圈子。漁具店要做好工作，提供服務，這才是實體店真正的出路。

理想和落差

經(jīng)過多年的釣魚生涯，太多釣魚的朋友萌生了做漁具行業(yè)的想法，尤其是這個行業(yè)非常有經(jīng)驗，一個不會釣魚的漁具店老板很難生存。萬事開頭難，大部分都在期待，希望慢慢來，但大部分都是帶著熱情進來的。隨著時間的冷卻，現(xiàn)實給了很大的打擊，差距巨大。

當初我住的地方附近有起家漁具店，有傳統(tǒng)的釣魚，也有臺灣的釣魚，其中三家是做了很多年的老店。這兩年陸續(xù)關閉了三家店，包括天元的專賣店和一家經(jīng)營了6、7年的老店。還有兩個人在掙扎。

在我看來，這些倒閉的公司，都是因為自己沒有做好定位，在電商平臺的沖擊下不知所措，缺乏有效的對策，高租金自然支撐不了。剩下的店我看好的只有兩家，都是定位明確的，這兩家也只是比較近開的。一個定位巨型黑洞釣魚，一個定位野生釣魚，專注服務。我相信這兩家漁具店一定是比較后生存下來的，因為兩個店主都知道自己在做什么。

結束語

我相信釣魚高手很多，釣魚社團龐大是事實。但是，并不是每個漁夫都適合做生意，人有不同的天賦和才能。真心建議釣魚朋友，愛好和事業(yè)是兩個不同的概念。熱愛事業(yè)固然好，但一定要量力而行?？醋约旱亩ㄎ缓苤匾?/p>

這篇文章是我為數(shù)不多的不談釣魚技術的文章，但畢竟也是釣魚人，對當下的現(xiàn)象有一種感悟

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