抖音0基礎(chǔ)引流帶貨技巧

發(fā)布時間：2020-01-15 15:12:27 關(guān)注：1982

　　進入2020，抖音APP日活已突破4億，過去一年，圍繞中心化的推薦算法，無數(shù)草根達人在抖音走火，也有很多商家借短視頻做引流變現(xiàn)。

　　那么，面對抖音背后的龐大流量紅利，0基礎(chǔ)該如何玩轉(zhuǎn)短視頻創(chuàng)作、引流與變現(xiàn)？

　　1、創(chuàng)作方向與運營技巧

　　

　　確立賬號領(lǐng)域

　　從0運營一個新賬號，首先要選好賽道才能有的放矢的發(fā)力，這就要求確立賬號定位并長期發(fā)布垂直領(lǐng)域內(nèi)容，以便抖音算法給賬號畫像進而面向相關(guān)人群推薦。

　　迎合推薦算法

　　在不違規(guī)的前提下，一條抖音視頻的推薦量主要取決于轉(zhuǎn)評贊及完播率等指標(biāo)，對應(yīng)的在保證視頻質(zhì)量之外，還需要從形式及內(nèi)容上引導(dǎo)用戶互動以得到更多推薦。

　　選對發(fā)布時間

　　飯前與睡前是抖音用戶的集中活躍期，對應(yīng)的時間在10：00-13:00，18:00-24:00前后，預(yù)留出流量起步時間，在流量高峰期前發(fā)布視頻，更容易產(chǎn)生爆款視頻。

　　2、掌握漲粉與引流技巧

　　建立爆款思維

　　在抖音的推薦機制下，得到流量比較多的永遠是少量爆款視頻，一條視頻爆了就能帶來大量漲粉，所以創(chuàng)作上應(yīng)遵循爆款思維，精細打磨每一條視頻，用質(zhì)量換取流量和漲粉。

　　主動引導(dǎo)粉絲

　　而在信息流的碎片化獲客場景下，要快速漲粉，僅靠推薦是不夠的，還需要通過視頻或評論區(qū)等方式主動引導(dǎo)用戶關(guān)注，進而以真人出鏡或視頻連載的方式來沉淀粉絲。

　　打造矩陣引流

　　抖音的流量分發(fā)往往是過山車式的，通過搭建賬號矩陣可以有效的彌補這一痛點，具體來講就是同時運營多個賬號，可以有效分擔(dān)流量的不穩(wěn)定，也有助于以不同內(nèi)容觸達細分用戶。

　　3、搭建變現(xiàn)閉環(huán)

　　變現(xiàn)模式與選品策略

　　有了流量后就需要解決變現(xiàn)的問題，目前主流的抖音變現(xiàn)方式集中在廣告與帶貨兩個方面，需要注意的是作為內(nèi)容分發(fā)平臺，無論是植入廣告還是商品信息，在不影響用戶體驗的基礎(chǔ)上，考慮到轉(zhuǎn)化效果，還需要與粉絲人群有較高的相關(guān)度。

　　具體到帶貨商家選品，從人群來看，抖音女性用戶更多，因此服飾、美妝及日用品等產(chǎn)品需求量更大，而從價格區(qū)間來看，考慮到短視頻的場景，100元以內(nèi)且功能性強的產(chǎn)品更容易說服用戶下單，銷路也更有保證。

　　?企業(yè)號、購物車與小程序

　　在流量與產(chǎn)品之后，還需要變現(xiàn)載體來將模式打通，抖音目前提供有企業(yè)號、購物車與小程序三種流量變現(xiàn)工具，分別對應(yīng)不同的變現(xiàn)場景所需：

　　認證企業(yè)號后，賬號可添加多種轉(zhuǎn)化組件，如聯(lián)系方式、門店掛載、服務(wù)預(yù)約與優(yōu)惠券投放等，但無法在線交易，因此主要適用于實體店及向站外導(dǎo)流場景。

　　其中購物車又細分為商品櫥窗及小店兩大類，但隨著近期規(guī)則的變動，商家面臨訂單被分流（購物車改版）、開通門檻提升、發(fā)布次數(shù)減少等限制，且需要承擔(dān)傭金抽成與越來越嚴格的商品審核標(biāo)準(zhǔn)。

　　而小程序有著更高的經(jīng)營自主性，完全不受購物車規(guī)則限制，同時依托豐富的營銷工具，有助于提升帶貨轉(zhuǎn)化效果，同時抖音小程序功能更加百搭，還適用于知識付費、服務(wù)預(yù)約、營銷推廣等變現(xiàn)需求。

　　隨著抖音的崛起，短視頻已成為未來幾年比較大的流量風(fēng)口，而做好抖音運營將成為瓜分紅利的必備條件。