抖音0基礎引流帶貨技巧

發布時間：2020-01-15 15:12:27 關注：1982

　　進入2020，抖音APP日活已突破4億，過去一年，圍繞中心化的推薦算法，無數草根達人在抖音走火，也有很多商家借短視頻做引流變現。

　　那么，面對抖音背后的龐大流量紅利，0基礎該如何玩轉短視頻創作、引流與變現？

　　1、創作方向與運營技巧

　　

　　確立賬號領域

　　從0運營一個新賬號，首先要選好賽道才能有的放矢的發力，這就要求確立賬號定位并長期發布垂直領域內容，以便抖音算法給賬號畫像進而面向相關人群推薦。

　　迎合推薦算法

　　在不違規的前提下，一條抖音視頻的推薦量主要取決于轉評贊及完播率等指標，對應的在保證視頻質量之外，還需要從形式及內容上引導用戶互動以得到更多推薦。

　　選對發布時間

　　飯前與睡前是抖音用戶的集中活躍期，對應的時間在10：00-13:00，18:00-24:00前后，預留出流量起步時間，在流量高峰期前發布視頻，更容易產生爆款視頻。

　　2、掌握漲粉與引流技巧

　　建立爆款思維

　　在抖音的推薦機制下，得到流量比較多的永遠是少量爆款視頻，一條視頻爆了就能帶來大量漲粉，所以創作上應遵循爆款思維，精細打磨每一條視頻，用質量換取流量和漲粉。

　　主動引導粉絲

　　而在信息流的碎片化獲客場景下，要快速漲粉，僅靠推薦是不夠的，還需要通過視頻或評論區等方式主動引導用戶關注，進而以真人出鏡或視頻連載的方式來沉淀粉絲。

　　打造矩陣引流

　　抖音的流量分發往往是過山車式的，通過搭建賬號矩陣可以有效的彌補這一痛點，具體來講就是同時運營多個賬號，可以有效分擔流量的不穩定，也有助于以不同內容觸達細分用戶。

　　3、搭建變現閉環

　　變現模式與選品策略

　　有了流量后就需要解決變現的問題，目前主流的抖音變現方式集中在廣告與帶貨兩個方面，需要注意的是作為內容分發平臺，無論是植入廣告還是商品信息，在不影響用戶體驗的基礎上，考慮到轉化效果，還需要與粉絲人群有較高的相關度。

　　具體到帶貨商家選品，從人群來看，抖音女性用戶更多，因此服飾、美妝及日用品等產品需求量更大，而從價格區間來看，考慮到短視頻的場景，100元以內且功能性強的產品更容易說服用戶下單，銷路也更有保證。

　　?企業號、購物車與小程序

　　在流量與產品之后，還需要變現載體來將模式打通，抖音目前提供有企業號、購物車與小程序三種流量變現工具，分別對應不同的變現場景所需：

　　認證企業號后，賬號可添加多種轉化組件，如聯系方式、門店掛載、服務預約與優惠券投放等，但無法在線交易，因此主要適用于實體店及向站外導流場景。

　　其中購物車又細分為商品櫥窗及小店兩大類，但隨著近期規則的變動，商家面臨訂單被分流（購物車改版）、開通門檻提升、發布次數減少等限制，且需要承擔傭金抽成與越來越嚴格的商品審核標準。

　　而小程序有著更高的經營自主性，完全不受購物車規則限制，同時依托豐富的營銷工具，有助于提升帶貨轉化效果，同時抖音小程序功能更加百搭，還適用于知識付費、服務預約、營銷推廣等變現需求。

　　隨著抖音的崛起，短視頻已成為未來幾年比較大的流量風口，而做好抖音運營將成為瓜分紅利的必備條件。