借勢營銷的步驟
關注：80 發(fā)布時間：2022-04-20 09:36:02
1、借的價格。如果你的產品和競爭對手是同類產品，包裝、質量、款式、品牌力都和競爭品牌相當，但是價格比競爭品牌低，那么堅持競爭品牌就可以直接凸顯價格優(yōu)勢。不要低估那個小小的價格標簽，它往往是把消費者拉到自己品牌的比較后機會。
2.利用特色。有一種可樂，其主要競爭對手自然不是可口可樂、百事可樂這樣的巨頭，企業(yè)明顯將競爭對手定位在二級可樂品牌。但是這個產品有一個顯著的特點：可樂富含維生素。所以企業(yè)在門店的陳列策略是：遠離可口可樂、百事可樂，堅持其他可樂。并給出醒目的流行廣告：一杯可樂，年輕健康的汽水！很明顯，接近競爭品牌。并努力突出產品質量的特點和優(yōu)勢，以實現(xiàn)產品之間更明顯的區(qū)分。當消費者路過這些可樂，看到他們醒目的流行廣告時，比較優(yōu)勢自然是強大而不正常的。
3.利用自己的產品。類似的產品，如果你的產品線比較長。品牌優(yōu)勢也可以通過堅持展示的策略來凸顯。產品優(yōu)勢明顯時，陳列要緊跟。俗話說：“不怕不知貨，就怕貨比貨！”緊跟，起到了讓消費者比較并充分利用競爭品牌的相對弱勢來提升自身優(yōu)勢的作用，同時壓制和提升，效果不言而喻，這是展會的關鍵。
4.當然，與競爭產品相比，一款產品在價格、性能、品種、包裝、推廣等諸多方面都會有優(yōu)勢。企業(yè)有跟風意識是不夠的。比較重要的是充分提取展會區(qū)分競爭產品的優(yōu)勢，簡單明了的告訴消費者。
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