家裝營銷分享：教你如何策劃活動

1.策劃活動之前，必須明確活動的目的是簽單還是推廣。

2.主題和活動內容必須緊密相關

3.如果獎金或投資太大，并不意味著客戶會買單

4.簡單活動演講

5.讓樂趣或情感獎勵點燃現場簽約熱潮

6.在簽署法案之前，我們必須研究如何規劃“情緒高潮”

分步閱讀

方法/步驟

一

策劃活動之前，必須明確活動的目的是簽單還是推廣。在策劃家裝營銷活動之前，目的盡可能的明確和單一。很多人喜歡將多個家裝營銷目的整合到一個家裝營銷活動中，但每個目的都很模糊，不突出。比較后用戶覺得體驗不好。看了宣傳廣告，不知道家裝公司要做什么，不知道是否值得參與，就放棄參與。比如我們曾經看到過一個“免費裝修抽獎大轉盤活動”。他們先讓用戶關注微信獲取活動鏈接，然后登錄，輸入手機號獲取登錄碼，再用登錄碼登錄指定網站抽獎。其中，用戶不僅要經歷4個步驟才能完成，還要在手機和電腦之間切換，非常繁瑣。

二

主題和活動內容必須緊密相關。一個好的家裝營銷活動的主題應該是高度統一的，與活動現場的內容緊密相關的。我們見過太多家裝公司的營銷活動策劃方案。主題與內容無關的策劃案例太多，說a內容就是b，與現場簽約和客戶心理極度矛盾，客戶參與度會大大降低。活動不僅要有好的主題，還要有好的活動。

三

如果或者投資太大，不代表客戶會買單。很多家裝營銷人員經常說，我能做出和xx公司效果一樣的活動。如果達到同樣的效果，你花1000萬，別人只花500萬。你認為這樣的營銷活動成功嗎？策劃活動中的或投資，在營銷活動中要在心理上被客戶接受。一旦失控，就會成為活動風險，成為客戶不可信賴的心理壓力，但會導致客戶產生懷疑，不敢簽單。我們曾經看到過一個“來裝修送奔馳s系列”的活動，比較終導致客戶難以置信，不敢簽單。

四

我們不想參與過程復雜的活動。如第一點所說，其實是用戶體驗的問題。當然，簡單的規則有時與家裝的營銷目的密切相關。正如第一點會說的，演講內容太亂，自然復雜。相反，客戶很困惑，所以現場演講的內容必須簡單易懂。不要和你所謂的專業高水平的學生玩。說到去客戶，他們要的是裝修，但他們要的不可能是藝術吧？

五

讓樂趣或情感獎勵點燃當場簽單的熱情。有趣好玩的設計也能讓用戶忍不住參與，因為他在參與的時候已經獲得了精神獎勵，他很開心。比如我們看到iphone、小米、三星等產品上市的時候。大家通宵排隊參加活動，不僅參加還搶著買單。為什么？因為他在參與交流的時候得到了回報——意想不到的驚喜和有趣的互動環節讓他們的情緒被點燃，就像看演唱會一樣。如果家裝營銷活動允許消費者在參與的同時獲得情感回報和反饋，他們就會大大忽視簽單的壓力和顧慮，從而贏得巨大的勝利。不僅如此，他們還會在參加后產生愉悅感，擴大影響力，在微博微信上自發傳播。

六

所以，如果想快速簽單，就要研究如何在簽單前規劃好“情緒高潮”。簽署法案之前，有趣且易于參與的家裝營銷活動至關重要。希望小編的分享能引起你的思考，幫助你。