做一名好房地產(chǎn)銷售的方法(如何做一名好房地產(chǎn)銷售)
關(guān)注:25 發(fā)布時(shí)間:2022-05-07 07:49:04
1、認(rèn)清房地產(chǎn)銷售公司的實(shí)力:
首先要評(píng)估一下我們應(yīng)聘的房產(chǎn)銷售公司,看看有多難。比如萬科保利等大公司的樓盤銷量肯定比不知名的小開發(fā)商平臺(tái)高很多,性能自然有保障。
2.選擇實(shí)盤銷售平臺(tái):
賣房并不是通過了解和介紹沙盤圖來打動(dòng)客戶的,比較好的促進(jìn)交易的方式就是給客戶看實(shí)物。如果銷售中心離樓盤近,可以當(dāng)場(chǎng)看到房子,讓客戶放心。
3.定義房地產(chǎn)規(guī)劃:
實(shí)地驗(yàn)房只是證明開發(fā)商的真實(shí)工作,客戶更關(guān)心的是房產(chǎn)規(guī)劃和未來的發(fā)展規(guī)劃,比如房產(chǎn)的平面圖、裝修效果圖、綠化朝向、校區(qū)是否有配套設(shè)施等。
4.相似項(xiàng)目的比較:
為什么選擇現(xiàn)在的房產(chǎn)作為你銷售的起點(diǎn)?同樣的價(jià)格,同樣的位置,同樣的規(guī)劃,你的房產(chǎn)有什么優(yōu)缺點(diǎn)?你要先了解清楚,才能更好的實(shí)現(xiàn)你的銷售目標(biāo),模糊你的缺點(diǎn),夸大你的優(yōu)點(diǎn),才能做好銷售。
5.在銷售中做細(xì)節(jié):
買房是人生大事。在與客戶的溝通中,客戶往往會(huì)因?yàn)闇贤ǖ男〖?xì)節(jié)而選擇買房??蛻舻囊恍┬∫笠M量滿足,比如隨時(shí)接電話,接待時(shí)喝茶,送一些小禮物,這些都是可以打動(dòng)客戶的。
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