微商軟文推廣引流的4大關(guān)鍵

發(fā)布時間：2019-11-25 14:20:32 關(guān)注：324

　　通過高質(zhì)量的內(nèi)容，吸引和打動消費者，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H客戶，從而增加產(chǎn)品銷售和品牌影響力，這是軟文本推廣的比較終目標，也是效果評估的唯*標準。為了達到軟紙推廣的目的，我們需要在內(nèi)容上努力。

　　在這方面，許多人經(jīng)常陷入陷阱，也就是說，只要內(nèi)容“發(fā)自內(nèi)心”，就可以“欺騙”它。

　　但是，這是真的嗎？內(nèi)容不錯，但是不錯，但是如果您想提高轉(zhuǎn)換率，那就更好了，更重要的是，您可以說。這是營銷的真正追求。為此，我們需要正確處理4個關(guān)鍵點。

　　首先，談?wù)勏M者可以理解的內(nèi)容。

　　每個人都有自己擅長的領(lǐng)域，他們認為非常簡單的名詞，概念和描述通常很難在他人眼中理解。例如，基尼系數(shù)，沉沒成本，合同曲線等，就像是一本面向經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域以外人士的書。對于現(xiàn)場人員來說，這只是基礎(chǔ)。

　　在宣傳軟文本時，人們經(jīng)常會犯這樣的錯誤-下意識地認為客戶對產(chǎn)品的看法與他們自己的看法相同，但是實際上創(chuàng)建者已經(jīng)積累了很多有關(guān)產(chǎn)品的信息，但是客戶完全不熟悉。在這種意識的指導(dǎo)下，內(nèi)容要么模棱兩可，要么難以理解，消費者根本無法弄清它的含義。

　　因此，在創(chuàng)建軟文本時，我們應(yīng)盡量避免使用抽象和專業(yè)的詞匯，找到產(chǎn)品的“目標”，并用我們已經(jīng)知道和熟悉的項目描述不熟悉的產(chǎn)品。

　　第二，鍛煉容易傳播的“技能”。

　　當“有人開放，好運自然而然地”和“不溶于手，只有口中”時，為什么這些口號廣為流傳并被人們牢記？為什么有些柔和的單詞會散布成千上萬個單詞，但客戶在閱讀它們后卻什么也記不起來？這就是“技能”之間的區(qū)別。

　　對于客戶而言，需要詳細討論軟文，但是前提是存在一個“技能語句”，可以概括單詞和單詞，即基于比較少的單詞清晰的信息傳遞，以及然后展開具體討論。。否則，不管他們是否對您的產(chǎn)品感興趣，如果您了解信息的成本太高（過多的時間和精力），那么您將毫不猶豫地放棄并繼續(xù)理解。

　　第三，創(chuàng)建一個滿足客戶心理需求的場景。

　　當軟文本促銷中的“句子”吸引了客戶，并愿意繼續(xù)花一點時間閱讀內(nèi)容時，有必要創(chuàng)建一個客戶希望滿足其心理吸引力的場景。

　　通常，場景可分為兩大類，即正面和負面痛苦場景。但是，無論哪種方法，創(chuàng)建方法都是相同的，也就是說，細節(jié)用于創(chuàng)建一種“替代”感。例如，當您說一群大象在空中飛行時，人們不會相信您，但是您說有425頭大象在空中飛行時，人們可能會相信。

　　換句話說，“細節(jié)”的數(shù)量實際上決定了您的副本是否具有“替代”感。細節(jié)越豐富，大腦中可以清晰地勾勒出輪廓，就越容易產(chǎn)生替代感。場景越能滿足客戶的心理需求。

　　第四，提煉主要利益，督促顧客購買。

　　軟文字促銷應(yīng)提高轉(zhuǎn)化率并鼓勵客戶購買。僅僅吸引顧客，還不足以打動顧客并促使他們購買。此時，有必要提取“關(guān)鍵興趣”并將其反映在軟文本中的適當位置。

　　什么是“關(guān)鍵利益”？實際上，這是可以解決客戶問題并改善客戶生活的獨特且具有競爭性的利益。通常，這是可以給客戶帶來的好處，因為客戶在乎它，這絕不是您產(chǎn)品中的產(chǎn)品，而是“它對我有什么作用？”

　　因此，有必要基于對產(chǎn)品和品牌的深入了解來提取“關(guān)鍵利益”。只有提煉直接指向人民心的“競爭利益”，才能走出美麗的腳步，提高轉(zhuǎn)化率。

　　使用消費者可以理解的詞語，創(chuàng)建可以滿足客戶需求的場景，并提取易于傳播的精致句子。比較后，通過“關(guān)鍵利益”來促進客戶購買，軟文本推廣來提高轉(zhuǎn)換率，這四個關(guān)鍵點必須做到。