房地產營銷管理部提升計劃
關注:25 發布時間:2022-01-14 15:49:10
1.第一點:銷售部門的計劃管理是從整個公司的年度經營計劃中分解出銷售線的專項計劃,根據領導比較關心的關鍵銷售節點的計劃分解出銷售部門的專項計劃。銷售計劃應該與公司的現金流管理密切相關。與公司的經營預算分解為市場部的收入預算,進一步分解為部門是一致的。
2.第二點:為了制定專門的銷售計劃,首先確定項目的年度銷售策略,確定營銷策略如下:充分的市場調研和分析-2積極參與產品策劃和設計-3確認市場定位和策劃方向-4房地產logo設計-5銷售場地和場地布置-6銷售場地銷售道具準備-7示范區建設規劃-8印刷
3.第三點:根據年度銷售策略和銷售目標安排銷售計劃。大節點一般是:內部認購-正式開業-連續銷售。上述每個節點都可以向下細分。比如內部認購階段可以細分為:客戶數量、電話數量、接待數量等等。
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