房地產(chǎn)營(yíng)銷管理部提升計(jì)劃
關(guān)注:25 發(fā)布時(shí)間:2022-01-14 15:49:10
1.第一點(diǎn):銷售部門的計(jì)劃管理是從整個(gè)公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中分解出銷售線的專項(xiàng)計(jì)劃,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)比較關(guān)心的關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃分解出銷售部門的專項(xiàng)計(jì)劃。銷售計(jì)劃應(yīng)該與公司的現(xiàn)金流管理密切相關(guān)。與公司的經(jīng)營(yíng)預(yù)算分解為市場(chǎng)部的收入預(yù)算,進(jìn)一步分解為部門是一致的。
2.第二點(diǎn):為了制定專門的銷售計(jì)劃,首先確定項(xiàng)目的年度銷售策略,確定營(yíng)銷策略如下:充分的市場(chǎng)調(diào)研和分析-2積極參與產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)-3確認(rèn)市場(chǎng)定位和策劃方向-4房地產(chǎn)logo設(shè)計(jì)-5銷售場(chǎng)地和場(chǎng)地布置-6銷售場(chǎng)地銷售道具準(zhǔn)備-7示范區(qū)建設(shè)規(guī)劃-8印刷
3.第三點(diǎn):根據(jù)年度銷售策略和銷售目標(biāo)安排銷售計(jì)劃。大節(jié)點(diǎn)一般是:內(nèi)部認(rèn)購-正式開業(yè)-連續(xù)銷售。上述每個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以向下細(xì)分。比如內(nèi)部認(rèn)購階段可以細(xì)分為:客戶數(shù)量、電話數(shù)量、接待數(shù)量等等。
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