微商如何聊天才能提高成交率

發(fā)布時間：2019-08-05 09:48:12 關(guān)注：317

　　給大家分享幾個小技巧，讓你們的顧客無處可逃。其實對于很多微商人來說比較難突破的就是成交對嗎？也就說怎么樣說服顧客購買你的產(chǎn)品，如果你沒有打動客人的話，產(chǎn)品很好那么也是賣不出去的。那么我們到底該如何做才能主動讓客人掏錢呢？

　　首先第一步，培養(yǎng)信任感。曾問過一些朋友為什么不購買微商的產(chǎn)品，他們的回答大多是微商假貨多，多數(shù)都是三無產(chǎn)品，微商都是騙子，上次在微商那里買過假貨等等等等，以上的回答說白了都是因為不信任，我們都知道成交的核心就是信任，很多微商在溝通的過程當(dāng)中都忽略了這一點，只顧著按照成交的邏輯去交流，信任感可以說不是一時半會能培養(yǎng)出來的，必須經(jīng)過一段時間的溝通，逐漸加深顧客對你的印象，從而培養(yǎng)成信任感。

　　在實體店里我們幾乎不存在信任那種關(guān)系，因為我們可以看得到，也可以感受的到產(chǎn)品的質(zhì)量成分材質(zhì)顏色等等，我們在微信上面是隔著三維空間買賣的對不對，產(chǎn)品我們見不到也摸不著，并售賣產(chǎn)品的人也是看不到的對嗎？也就說是看不見對方的，這就是微商和實際的區(qū)別。

　　微商的信任感從哪幾個方面體現(xiàn)出來呢？頭像名稱朋友圈互動等等等等。所以說，想要做好微商，那麼打造好個人的IP形象是非常重要的，做哪一行就體現(xiàn)什么形象，樹立好一個專業(yè)的形象，更能增加顧客對你的好感！除此之外，經(jīng)常跟顧客交流也是必不可少的。

　　之前我加了一個微商，他就是經(jīng)常找我聊天，慢慢變成了朋友，現(xiàn)在我都挺樂意購買她的產(chǎn)品的，因為我覺得她值得信任，她值得信任，那我就會信任她的產(chǎn)品。

　　第二點，產(chǎn)品背書。一切的成交背后都是有邏輯關(guān)系的，而產(chǎn)品的背后邏輯就是背書，有背書也就意味著這個產(chǎn)品是值得相信的，或者質(zhì)量是有保證的，才會讓顧客放心購買對不對？相信很多微商都不太懂得自己產(chǎn)品的背書，一味按照上級給的話去復(fù)制黏貼，但如果連自己都不清楚背書的話，那怎么就說服別人相信呢？產(chǎn)品的背書分為很多種，證書，明星代言，歷史背書，消費者驗證，等等等等。只有清晰地知道自己產(chǎn)品的背書，并且讓客戶感受到這背書才能真正的建立信任體系，背書是打爆顧客疑慮的關(guān)鍵，產(chǎn)品主動說話，才能贏得顧客的心，但產(chǎn)品背書有一點必須要做到就是必須真實，實事求是。

　　做微商想要快速成交，按照上面兩點去做，肯定是會有收獲的，有時成交不需要太多復(fù)雜的技巧，比較主要的核心就是信任，只有客戶相信你啦，才愿意主動掏錢購買你的產(chǎn)品，反之，不管你說再多的話，磨多久比較終都是沒有辦法成交的。