微商朋友圈營銷具體實操方案

發布時間：2019-12-27 14:03:59 關注：630

　　一條朋友圈的生命周期是30分鐘，對于微商等商品品類較多走量的商家，比較多是一個小時一條。品類有限重在客單價的產品，朋友圈保持在一天2-3條，基本就可以了。

　　一、明確發朋友圈的目的

　　發朋友圈的比較終目的當然是促進轉化，提高營收。

　　但并不是只要你發了朋友圈，就會有人買了。有的時候就算看到了，剛好顧客也需要，下一秒顧客可能就打開淘寶、搜索搜索一下，買了競品。

　　他為什么要選擇向你買呢？比較重要的原因就是信任你，相信你的質量、服務更好，相信你價格公道，相信你更專業。相信你這個人，才會相信你買的東西。

　　所以朋友圈的主要目的應該是建立信任，其次才是做產品曝光。不能僅僅把他當做廣告位來用，不能太急功近利。

　　二、內容規劃

　　在正式編輯內容前，必須需要先做好內容的規劃。

　　以我們自己產品【知你客服】為例，大家比較容易理解。我們的微信號上都是付費用戶或對我們產品有一定了解的潛在用戶。不想對這些用戶過度打擾，我們的內容規劃做的是一天2條。

　　具體如下，可以給大家做內容規劃提供一些參考

　　時間：早上7：00-9：00，中午11：30-13：00，下午18：00-20：00，晚上22：00

　　重點來了：

　　產品硬廣一周不能超多1次，太多容易被刪掉好友或屏蔽朋友圈；

　　新功能或核心功能新的玩法需要用心編輯，這類內容比較容易轉化有一定了解的潛在用戶；

　　多用專業干貨刷存在感，塑造專業可靠的形象。當用戶遇到類似需求時自然就會想到你。在成交階段也會有更多信任感。

　　三.填充內容

　　每一種內容分類都應該有相對固定的內容來源

　　例如：早起打雞血固定從十點讀書中找；趣聞固定從糗事百科爆笑一刻中找等

　　另外來有2點建議：

　　1.我們不能總是轉發鏈接到朋友圈。

　　公眾號推文，除非這是你要宣傳的信息。因為點開鏈接后，顧客就轉移對你的注意力了。我們有時候點開一個公眾號推文，很可能就會被里面的信息吸引，一直點開里面的鏈接，比較后忘記我們要干嘛了。

　　那要怎么做呢？

　　不轉發，把里面的相關信息截圖下來，寫幾句你對這個內容的看法。這樣既展示出你的專業度、個人感悟等，又能保持大家對你的注意力。

　　2.需要偶爾穿插真實場景，來減弱網上交流的不確定感

　　照片、視頻等真實場景，會顯得更加可信。

　　要讓人感覺更靠譜，可以發工作場景、出差、拜訪客戶等，展示自己、團隊負責認真的一面。如果你買的的是實物產品，可以發產品細節、送貨、發貨等，讓客戶看見你的產品制作過程，信任感會倍增。

　　也可以是生活場景，曬出一個活生生的人，一些生活感悟、個人生活、美食等。而不僅僅是每天發干貨、廣告這些冷冰冰的朋友圈。就像我在看奇葩說時，被薛教授圈粉的點不是他那些很棒的經濟學理論，而是他講喂兒子吃飯時會玩黑洞的游戲。教授不再顯得高高在上、神秘又冷靜，他也是一位溫柔的、有血有肉的父親。

　　四.內容發布

　　內容發布這一塊往往會占用大家大量的時間，特別是每天發送條數多，需要發的微信號多時。

　　為了解決這個問題，我們的產品【知你客服】開發了定時群發朋友圈的功能。讓你能從重復的操作中解放出來，把更多的精力放在內容的產出上。

　　朋友圈定時群發優勢：

　　可以讓你一鍵群發所有你管理的微信號。不用再一個一個手機去操作，或發到工作群和同事讓他們幫你轉發。

　　可以定時發送。編輯好后再也不用操心，專心投入下一條朋友圈的創作。、晚上也可以安心玩耍啦！

　　支持文字、圖片、圖文鏈接、視頻等多種格式，讓創意更吸睛，更有感染力。

　　支持編輯自評內容，突破朋友圈文字超過100容易折疊的限制。

　　朋友圈可見/不可見范圍，根據用戶標簽精準控制。減少被投訴、屏蔽朋友圈的幾率，運營效果翻倍。

　　五、后續互動

　　這個環節其實很重要，但往往容易被忽視。

　　互動才是朋友圈的真諦，所有的朋友圈內容，都是要激發用戶跟你互動的興趣。所以朋友圈發布之后比較重要的事情是盯著看都誰在點贊，誰在評論，及時回復這些點贊和評論。并在私聊中繼續溝通，這才是微信朋友圈營銷真正有效的方法，千萬不要覺得發完朋友圈就萬事大吉了。

　　朋友圈的經營，是要和顧客通過朋友圈的形式建立一種更頻繁的聯系和互動關系。每一次互動彼此的信任就會增強一分，這樣才更有利于我們的營銷。

　　-End-————

　　比較后總結一下：

　　1.發朋友圈的比較終目：促進轉化，提高營收；主要目的是建立信任，其次才是做產品曝光。

　　2.在正式編輯內容前，必須需要先做好內容的規劃。每種類型需要分類做好表格。

　　3.每一種內容分類都應該有相對固定的內容來源；不能總是轉發鏈接到朋友圈；需要偶爾穿插真實場景，來減弱網上交流的不確定感。

　　4.內容發布會占用大量的時間。【知你客服】的定時群發朋友圈功能，讓你能從重復的操作中解放出來，把更多的精力放在內容的產出上。

　　5.互動才是朋友圈的真諦。朋友圈的經營，是要和顧客通過朋友圈的形式建立一種更頻繁的聯系和互動關系。每一次互動彼此的信任就會增強一分，這樣才更有利于我們的營銷。