微商朋友圈運營及文案撰寫技巧

發布時間：2019-09-27 09:36:32 關注：1935

　　在人人都會懂點營銷思維的，不管是微商還是在微信上賣貨的銷售員，都會或多好少發發朋友圈，以此吸引自己的粉絲關注。當然，他們的朋友圈也不是白發的，希望他們能購買，比較好就是發一個朋友圈就有人問有人購買。（哈哈~你是不是也有這種想法。）可現實是殘酷的，粉絲是麻木的，單純地發硬廣賣貨，是行不通的，我們需要掌握一套成熟科學的發圈技巧，才有可能促進朋友圈粉絲成交！（請記住，是有可能。）但總比胡亂發一通朋友圈要好，至少成功幾率要高。很幸運，你能夠看到這篇文章。

　　那么，接下來，我就來講講我們如何高效科學的發出有效果的朋友圈以及總結一下朋友圈文案的撰寫技巧。

　　下面開始的分享：

　　1、朋友圈人設打造

　　首先，我們要注意第一印象，不管是銷售還是其他與人打交道的事情，我們都應該注意這一點。有句話說得好，叫“三分鐘認識你，三分鐘認可你”，講得就是“第一印象”。

　　那如何給別人留下一個比較好的印象呢？

　　從這五個方面去塑造：頭像、昵稱（IP）、標簽、朋友圈封面、自我介紹

　　舉個例子：

　　假如你新進一個微信群，別人比較先了解你，就是你的頭像和昵稱，然后看到你的個人介紹，能提供的價值，才會吸引別人去加你，去看你的朋友圈。

　　下面四個頭像，你比較喜歡點開誰的頭像呢？

　　相信大家都會有自己的選擇，那么，對比下其實我們可以總結頭像設計一定要包含這三點要素：

　　1、足夠清晰，讓人一目了然。

　　2、頭像是否令我們賞心悅目，微笑的力量很強大。

　　3、體現專業性。

　　現在，大家可以對比下自己的頭像，是否滿足這些要求。

　　大家可以對比一下不同微信個人標簽和朋友圈封面的差別，當你第一次進入朋友圈，你更想看誰的朋友圈？

　　自我介紹：我們一般會在一些微信群主動推銷自己或者有一些朋友主動鏈接你，為了快速了解彼此，產生更進一步的鏈接，我們需要給對方發一個自我介紹，給大家一個參考模板：

　　2、朋友圈運營框架設計

　　朋友圈現在已經逐漸成為每個微信營銷人重要的推廣陣地，我們發的每條朋友圈都希望達到成交，歸納起來可以有三種：

　　①塑造個人/品牌形象：具體包括分享心得體會、個人經歷等獲得情感共鳴，分享一手資訊信息，分享干貨知識，分享個人生活動態等等，獲得好感，拉近跟用戶的關系，進而建立信任。

　　②挖掘意向用戶：具體包括成交案例，曬業績，顧客好評，分享產品，抽獎互動等形式刺激用戶的需求，再加比較后的引導，篩選意向用戶，進而私聊觸達進行成交。

　　③直接推銷產品，曝光or成交：產品內容、課程、品牌logo等直接露出曝光，讓用戶對你的產品有一個初步的認知，不建議推廣頻次高。

　　整個看下來，大家可以看到這也是一個金字塔結構，塑造個人、品牌形象跟用戶建立信任在塔底，大概占據我們朋友圈內容的50%（僅供參考），再往上走，塔的中間部分30%（參考）應該是去篩選意向用戶，進一步觸達產生成交，金字塔的頂端應該直接推售產品，產生成交，這是目的，占據朋友圈內容很少的一部分，但是卻很重要，我們需要階段性露出自己的產品。

　　下面舉個例子，一個是微商的某個的創始人，一個是微商小白，從推送內容來看就可以知道誰的朋友圈推送效果好，收益更大。