當(dāng)前位置：首頁(yè) > 微信營(yíng)銷 > 朋友圈營(yíng)銷

最新朋友圈營(yíng)銷文案，真的很實(shí)用！

發(fā)布時(shí)間：2019-09-07 11:19:50 關(guān)注：797

　　其實(shí)你這個(gè)包含了兩個(gè)問題，一個(gè)是朋友圈如何營(yíng)銷，一個(gè)是文案怎么寫？

　　這都是營(yíng)銷里的基本功，寫作和推廣。

　　目前我再頭條里發(fā)表了兩篇寫作基本的文章，一篇是教寫軟文的，一篇是教寫品牌文案的。

　　然后微信朋友圈推廣也有說。

　　希望能對(duì)你帶來幫助，謝謝！

　　一、軟文

　　為什么說寫作是網(wǎng)路營(yíng)銷推廣的基本功？

　　寫作是比較重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“武器”之一，它是你在渠道的媒介傳播中是否成功吸引顧客的關(guān)鍵。

　　特別是軟文寫作、文案寫作，所帶來的效果不僅出眾，而且還能和其他方法相互配合，打一套組合拳，效果成倍增長(zhǎng)。

　　所以說，寫作，應(yīng)當(dāng)是每個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，必練的基本功。

　　說到軟文寫作，就要說到另外一個(gè)詞，軟文營(yíng)銷。

　　軟文營(yíng)銷是指用相關(guān)素材打造框架，倒果為因、不分情理、混淆主次，調(diào)用消費(fèi)者的感性與理性，讓消費(fèi)者走進(jìn)設(shè)定好的“羊圈”。同時(shí)對(duì)消費(fèi)者制定心理戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的口碑傳播。比如說：腦白金、背背佳，都是經(jīng)典的案例。

　　而且如今受眾對(duì)信息的敏感度越來越高，硬廣告的效果越來越差。同時(shí)，其廣告費(fèi)卻又不斷的逐年上漲的情況下，軟文在不影響用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上還能達(dá)到不錯(cuò)的廣告效果，自然就更應(yīng)該備受推崇。

　　總的來說，寫作基本功扎實(shí)，你就能讓受眾迅速記住你、然后愛上你、比較后變成你的小粉絲分享你。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的寫作基本功有哪些？怎么去練？

　　除了軟文寫作、還有產(chǎn)品文案寫作、廣告文案寫作、公關(guān)文案寫作、品牌文案寫作。

　　營(yíng)銷軟文寫作，它就注重說話技巧，用大白話讓受眾看得懂、用背書制造信任、用與眾不同的賣點(diǎn)洗腦（比如說錘子手機(jī)的工匠主義）、放大恐懼使人爭(zhēng)相購(gòu)買。產(chǎn)品文案寫作，它就注重練習(xí)三種傳播價(jià)值，使用價(jià)值、傳播價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值。廣告文案寫作，它就注重圖片、文字、視頻的錘煉，當(dāng)中比較基本的還是文字，是增加轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。公關(guān)文案寫作，它就注重用文字吸引媒體的眼球并轉(zhuǎn)發(fā)、用文字煽動(dòng)受眾得情感并分享。品牌文案寫作，它就注重用文字短期內(nèi)攻占用戶的聯(lián)想，比如說“XXX國(guó)進(jìn)口”，就比國(guó)產(chǎn)的好賣。然后長(zhǎng)期以往，占領(lǐng)品類。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的寫作基本功練些什么？

　　一、軟文

　　1.從策略開始

　　a.新聞策略

　　新聞性軟文利用人的獵奇心理，獲得用戶的關(guān)注。新聞性軟文注重一個(gè)“新”，舊的不要，新的去

　　“知微事見”“七日熱點(diǎn)排行榜”“民生熱點(diǎn)排行榜”“新浪熱門新聞每周排行”“網(wǎng)易新聞排行榜”文章的形式要符合新聞寫作規(guī)范、發(fā)布到正規(guī)新聞欄目。

　　b.概念策略

　　概念與目標(biāo)客戶息息相關(guān)，能切中目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)。同樣可以根據(jù)馬斯洛需求層次去制定，生理、安全、社交、愛與尊重、自我實(shí)現(xiàn)。

　　錘子的工匠主義口號(hào)，就是屬于“自我實(shí)現(xiàn)”階層。

　　c.經(jīng)驗(yàn)策略

　　經(jīng)驗(yàn)分享型軟文，是比較容易打動(dòng)用戶和影響用戶的軟文類型。運(yùn)用一些寶貴的、實(shí)用性很強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享。根據(jù)心理學(xué)上的“互惠原則”，天天分享，總能換回一個(gè)關(guān)注。

　　d.策略

　　人是盲從的，詳情可以見搜索百科（效應(yīng)，又稱為暗示效應(yīng)，是指一個(gè)人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。）

　　所以策略有三，

　　用企業(yè)背景打造：有背景用背景，沒背景合作掛靠大公司大企業(yè)。圍繞產(chǎn)品打造：善用“進(jìn)口”圍繞員工打造：?jiǎn)T工有背景用員工，員工沒背景老板自己頂。比如說史玉柱老板、雷軍之類的。e.話題策略

　　圍繞熱點(diǎn)制造話題，熱點(diǎn)在這找：

　　“知微事見”“七日熱點(diǎn)排行榜”“民生熱點(diǎn)排行榜”“新浪熱門新聞每周排行”“網(wǎng)易新聞排行榜”針對(duì)用戶喜好與需求引發(fā)爭(zhēng)議

　　f.技術(shù)策略

　　關(guān)鍵是用技術(shù)層面的東西去打動(dòng)客戶，比如說當(dāng)年蘋果橫空出世，驚艷四方那會(huì)。

　　2.撰寫新聞?lì)愜浳?

　　新聞?lì)愜浳氖且环N比較基本的軟文形式，主要以新聞報(bào)道為主。當(dāng)公司有重大事件、相關(guān)活動(dòng)、新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都可以通過新聞的形式進(jìn)行預(yù)熱，當(dāng)中就運(yùn)用到了杰夫.沃克的浪潮式發(fā)售其預(yù)售-發(fā)售-追售當(dāng)中，比較重要的預(yù)售環(huán)節(jié)。

　　新聞?lì)愜浳目煞譃樾侣勍ǜ濉⑿侣剤?bào)道、媒體訪談三種。

　　a.新聞通稿

　　新聞通稿的寫作形式與傳統(tǒng)媒體一樣，分類消息搞和通訊稿，

　　消息稿：先對(duì)整件事進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要而完整的說明，包括整個(gè)事件。通訊稿：對(duì)消息內(nèi)容的補(bǔ)充，可以是背景介紹、話題、具體的人或故事。新聞通稿的技巧相對(duì)較少，文字流暢、語言準(zhǔn)確、邏輯清晰即可。

　　b.新聞報(bào)道

　　相較于新聞通稿，其效果更加深入有效。

　　c.媒體訪談

　　相比新聞報(bào)道的單向輸入，其互動(dòng)式的言論，更具吸引力和感染力。

　　比較后就是挖掘新聞熱點(diǎn)：

　　還是我之前說過的那幾個(gè)新聞源，

　　“知微事見”“七日熱點(diǎn)排行榜”“民生熱點(diǎn)排行榜”“新浪熱門新聞每周排行”“網(wǎng)易新聞排行榜”然后從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事件、活動(dòng)、人物，這七個(gè)方面來挖掘。

　　產(chǎn)品：對(duì)于有價(jià)值的新產(chǎn)品，本身就有可能成為一個(gè)大新聞。所以想要讓自己的產(chǎn)品也產(chǎn)生新聞效應(yīng)，就需要以新聞的角度去審視自己的產(chǎn)品，去挖掘產(chǎn)品中的人性亮點(diǎn)（馬斯洛需求層次挖：生理、安全、歸屬、愛與尊重、自我實(shí)現(xiàn)）服務(wù)：產(chǎn)品硬實(shí)力是根本，軟實(shí)力是關(guān)鍵，服務(wù)質(zhì)量過硬，完全可以作為新聞進(jìn)行宣傳。技術(shù)：先進(jìn)的技術(shù)同樣能作為新聞，受媒體的追捧。文化：從大眾企業(yè)文化切割出屬于自己的企業(yè)文化，本身就是新聞。事件：事件營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中必不可少的一環(huán)，有事件炒更好，沒有事件那就自己制造事件。活動(dòng)：策劃的活動(dòng)，亮點(diǎn)足，也是媒體追捧的對(duì)象。人物：企業(yè)老總為什么總喜歡拋頭露面，就是因?yàn)槟軐?duì)企業(yè)的對(duì)外形象注入人性。3.行業(yè)類軟文

　　行業(yè)類軟文指的是面向行業(yè)內(nèi)人群的軟文，通常是以擴(kuò)大行業(yè)影響力為目的，增加其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　寫行業(yè)類軟文需注意以下5個(gè)點(diǎn)：

　　a.要懂自己經(jīng)驗(yàn)分享的目的性

　　網(wǎng)上的分享，都是基于“互惠原則”。你經(jīng)常給人好處，對(duì)方接受的次數(shù)多了，自然會(huì)想著怎么回報(bào)你。

　　經(jīng)驗(yàn)分享也是基于此原理，在你分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，其實(shí)也是在免費(fèi)給予讀者知識(shí)，幫他們少走彎路。而讀者免費(fèi)接受了你的好處后，肯定會(huì)想著回報(bào)你。怎么回報(bào)呢？當(dāng)然是口碑啦，他會(huì)想著向同事、朋友、同學(xué)去推薦你。

　　比如說電商的，包裹里送一些生活常用的小禮品，給他驚喜，說不定就會(huì)曬圈或者日后向朋友安利你。

　　b.觀點(diǎn)交流以思想取勝

　　觀點(diǎn)交流比起經(jīng)驗(yàn)分享，不需要有太多的經(jīng)驗(yàn)，只要有思想、善于總結(jié)與思考即可。這類文章基本上是以獨(dú)到見解、縝密分析、犀利評(píng)論為主，讓讀者產(chǎn)生共鳴。

　　c.資料

　　無論哪行，行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)、分析報(bào)告、趨勢(shì)研究都是剛需，有條件分析比較好，沒條件也要弄到一些類似的報(bào)告，給自己上一層背書。

　　d.人物訪談

　　人物訪談?dòng)腥c(diǎn)好處：

　　不需要自己準(zhǔn)備大量的內(nèi)容，只需備好問題，讓聽眾解決訪談過程也是積累人脈與媒體資源的過程快速擴(kuò)大影響力e.第三方評(píng)論

　　邀請(qǐng)行業(yè)大咖，或者自己操刀以第三方的名義發(fā)布。

　　評(píng)論的內(nèi)容大致可以分成三類成為：

　　說正面的說反面的圓場(chǎng)面的這樣才會(huì)讓氛圍更加緊張刺激，相比于平淡的好評(píng)或差評(píng)，此類評(píng)論更能深入人心。

　　4.用戶型軟文

　　用戶型軟文核心原則只有一條：以用戶需求為主，能引導(dǎo)用戶的消費(fèi)行為。

　　從表現(xiàn)形式和手法的不同，可以分類以下幾種類型：

　　a.知識(shí)型

　　典型的利用知識(shí)焦慮進(jìn)行廣告宣傳，畢竟大家越來越喜歡上網(wǎng)獲取信息、學(xué)習(xí)知識(shí)，而知識(shí)型軟文就是以傳播產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)為主，在傳播同時(shí)將廣告軟性植入。

　　比如說“科普XXX有效控制哪些病癥”，其目的就是為了推廣產(chǎn)品。

　　b.經(jīng)驗(yàn)型

　　表面上是分享自己的XXX方面的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上他會(huì)在XXX時(shí)用的一些產(chǎn)品說出來，巧妙的讓你記住了產(chǎn)品的。

　　比如說美容類的、瘦*類的。

　　c.娛樂型

　　娛樂至死的年代，把軟文寫的娛樂味十足，是擴(kuò)大傳播的比較有效的方式。

　　d.爭(zhēng)議性

　　有爭(zhēng)議才會(huì)引發(fā)關(guān)注和討論，軟文也是如此，可以是純粹的話題爭(zhēng)議，可以是事件爭(zhēng)議，或者是人物方面的爭(zhēng)議。

　　e.爆料型

　　是人就有八卦之心，從心理學(xué)的角度來說，人都有偷窺欲、渴望了解他人隱私，這也是為什么很多新聞或者帖子都頂著“曝光”、“”字眼的原因了。

　　f.懸念型

　　懸念型也可以叫做自問自答型，表型形式為標(biāo)題提出一個(gè)問題，全文圍繞這個(gè)問題來進(jìn)行分析和解答。

　　注意，標(biāo)題即話題。就像我此文的標(biāo)題“為什么寫作是網(wǎng)絡(luò)推廣的基本功？”一樣，通過這個(gè)話題來吸引目光。

　　g.故事型

　　故事，是人類比較古老的一種傳授知識(shí)的方式，將推廣的信息包裝到故事里，影響客戶的認(rèn)知與選擇。

　　用戶在接受故事的同時(shí)，同時(shí)也接受了你的心理暗示，非常有利于口碑傳播的一種方式。

　　h.放大恐懼型

　　貪生怕死乃本性，放大恐懼型軟文就是利用人性，放大恐懼去達(dá)到效果。

　　先拋出一個(gè)直擊用戶內(nèi)心軟肋的結(jié)論，當(dāng)用戶意識(shí)到嚴(yán)重性后，將問題問答，再給他一個(gè)解決方案。

　　這種利用恐懼形成的效果，要比其他講理的方式更為深刻。

　　i.情感型

　　人都有感性和脆弱的一面，特別是女性用戶。其實(shí)做營(yíng)銷推廣時(shí)，我們就應(yīng)該把過程當(dāng)做戀愛，把用戶當(dāng)成對(duì)象去追。女人大多感性，她們根本無法拒絕這種無微不至的愛意。這也是為什么近年來，越來越多的女性受到金融詐騙的原因了。

　　j.資源型

　　好的資源誰都無法拒絕，如果我們能將用戶迫切需要的好資源進(jìn)行匯總并傳播，不但不會(huì)被認(rèn)為是廣告，而且還會(huì)被廣泛傳播。比如我之前寫的這些優(yōu)質(zhì)低價(jià)貨源網(wǎng)不能錯(cuò)過，里面就有很多廠家資源。

　　k.促銷型

　　促銷型軟文非常常見了，無非就是通過營(yíng)造“緊張氛圍”，利用攀比、貪圖便宜、從眾效應(yīng)來達(dá)到營(yíng)銷目的。

　　l.綜合型

　　以上11種，都可以拿來組合使用，根據(jù)自己的資源和技術(shù)來吧。

　　5.軟文推廣的細(xì)節(jié)注意點(diǎn)

　　a.標(biāo)題

　　第一：學(xué)做標(biāo)題黨，標(biāo)題要吸引眼球，不會(huì)寫標(biāo)題可以去“樂觀號(hào)”-十萬爆文里找類似的標(biāo)題。第二：標(biāo)題要符合用戶搜索習(xí)慣，認(rèn)知期客戶特征“怎么”“如何”，認(rèn)可期客戶特征“哪個(gè)好”“選哪個(gè)”，根據(jù)你要針對(duì)的客戶人群進(jìn)行劃分。第三：標(biāo)題植入推廣信息，畢竟文章的率是不可控的，可控的是客戶能看到我們標(biāo)題里的推廣內(nèi)容。b.排版

　　第一：每段首行空兩格第二：段與段空一行第三：正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)第四：分段標(biāo)題并加粗第五：不要亂設(shè)字號(hào)、字體顏色，全部用默認(rèn)。這樣帶來效果有三，

　　第一：增加用戶閱讀體驗(yàn)第二：增加文章的轉(zhuǎn)載率第三：減少二次編輯工作量c.植入廣告

　　常見植入方式就是在文章需要舉例時(shí)，將企業(yè)信息以案例的形式展現(xiàn)。或者讓企業(yè)人員以專家顧問的身份出現(xiàn)。再或者在留版權(quán)信息的方式植入。

　　d.文章成體系

　　系列文章能相互影響，相互聯(lián)系。

　　常見的好處有三：

　　第一：加深對(duì)產(chǎn)品的印象，長(zhǎng)時(shí)間沖擊用戶眼球和記憶，讓用戶產(chǎn)生深刻印象（多看效應(yīng)）。第二：加深產(chǎn)品訴求，一次性植入太多的產(chǎn)品信息只會(huì)讓用戶產(chǎn)生更多的抵觸情緒，而多篇同體系下的文章，每次植入一點(diǎn)，就能長(zhǎng)時(shí)間潛移默化的影響客戶。第三：擴(kuò)大覆蓋人群，畢竟一篇文章影響范圍還是非常有限的，而體系下的文章能夠撒下更寬的網(wǎng)，影響到更多的人群。而且打造起來也并不困難，開個(gè)xxx專欄就好了。

　　e.打造明星

　　人是會(huì)盲目相信明星的，這也是KOL的價(jià)值所在。

　　f.傳遞有價(jià)值的信息

　　其實(shí)玩營(yíng)銷誰都玩不過宗教

　　g.綜合其他工具

　　比如我之前的文章，

　　搜索系的寫過搜索知道、搜索貼吧、搜索文庫(kù)、搜索圖片，企鵝系的寫過QQ、QQ群、QQ空間、微信，還有頭條、論壇、問答，都可以綜合在一起使用。h.選擇好的發(fā)布平臺(tái)

　　第一：選擇內(nèi)容源網(wǎng)站發(fā)布，什么是內(nèi)容源網(wǎng)站？比如說新浪博客、知乎、頭條，能被轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)的都是。第二：多渠道發(fā)布，相關(guān)網(wǎng)站、論壇、博客，能發(fā)就發(fā)。

　　二、品牌文案

　　為什么品牌文案在網(wǎng)絡(luò)推廣中這么重要？竟還能重構(gòu)品牌認(rèn)知？

　　因?yàn)槿缃竦膫鞑ッ浇楸晃⑿殴娞?hào)、微博、抖音、小紅書、快手分流，變得越來越不集中。

　　而顧客的注意力，也從從前的單一渠道，拓展到了電商、微商、網(wǎng)商、線下店商等等，注意力也越來越不集中。

　　所以就導(dǎo)致了，用戶在的媒介渠道和銷售渠道，都能看到商家的品牌文案。

　　這就奠定了品牌文案在網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要地位，如果不能讓顧客過目不忘，你再戀戀不忘也于事無補(bǔ)。

　　品牌文案從短期來說，能迅速攻占顧客的聯(lián)想。讓顧客直接從認(rèn)知期進(jìn)入認(rèn)可期（顧客分為3個(gè)階段，認(rèn)知期、認(rèn)可期、認(rèn)購(gòu)期），目的就在于讓他過目難忘，讓他認(rèn)可你這個(gè)產(chǎn)品。

　　以致于只要看到你類似的產(chǎn)品，第一個(gè)就能聯(lián)想到你來。比如說三只松鼠，我現(xiàn)在只要想到堅(jiān)果，腦子里就閃過了三只松鼠。這是下意識(shí)的反應(yīng)，被攻占了聯(lián)想的顧客都是如此。

　　品牌文案從長(zhǎng)期來說，它能瓦解顧客的比較后一道防線，讓他從一個(gè)認(rèn)可產(chǎn)品顧客，成為購(gòu)買你產(chǎn)品的顧客。只要你刷足了存在感，即使不是市場(chǎng)里的第一，那也是顧客心里的第一。

　　所以說品牌文案，它能重構(gòu)并提升顧客對(duì)品牌的認(rèn)知，對(duì)于肩當(dāng)渠道傳播重任的網(wǎng)絡(luò)推廣，品牌文案的地位不言而喻。

　　既然如此重要，那品牌文案該怎么出？

　　一、先出你的品牌理念

　　說的就是品牌名與者品牌口號(hào)

　　二、再出你的品牌形象

　　說的就是你品牌的logo與企業(yè)視覺設(shè)計(jì)（VI）

　　朋友圈營(yíng)銷文案

　　三、比較后出你的品牌行為

　　說的就是你的營(yíng)銷行為、傳播行為，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是你有過什么曾經(jīng)，曾經(jīng)有過什么輝煌。

　　品牌文案的戰(zhàn)略制定好了，具體戰(zhàn)術(shù)是什么？

　　一、品牌理念

　　品牌名講究一個(gè)簡(jiǎn)單好記、聯(lián)想翩翩，太長(zhǎng)記不住，太短無法讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想。

　　所以品牌名遵循著三個(gè)原則：

　　四個(gè)字以內(nèi)語義讓人產(chǎn)生聯(lián)想圍繞品類比如說：“咕嘰咕雞”

　　咕嘰咕雞，四個(gè)字以內(nèi)。

　　咕嘰咕雞，直接就能聯(lián)想到雞。

　　而咕嘰咕雞又緊貼其品類。

　　品牌口號(hào)比較好是九個(gè)字以內(nèi)，同樣讓人腦子出畫面比較好。

　　比如說咕嘰咕雞的“健康蒸雞，外送專家”，健康滿足了馬斯洛需求層次的前兩層（生理、安全），外送滿足了人性里的懶，聯(lián)想與心理攻勢(shì)都有。

　　1.從數(shù)據(jù)中找靈感

　　比如說要策劃一個(gè)車載香水的名稱

　　第一步：上5118搜關(guān)鍵詞

　　朋友圈營(yíng)銷文案

　　第二步：查看需求圖譜，找到這個(gè)剛需這里稍微提一下12種切人性的剛需（保*、賺錢、怕出事、寶媽怕孩子生病、父母怕孩子學(xué)習(xí)不好、男人怕女人拒絕、女人怕變丑、胖子怕減不下肥、房東老板怕房子甲醛超標(biāo)、寵物主人怕寵物丟失或死亡、中產(chǎn)階級(jí)惜命、高產(chǎn)階級(jí)怕錢貶值）

　　第三步：再根據(jù)小分類，構(gòu)想品牌名（以下構(gòu)思不嚴(yán)謹(jǐn)，僅供參考）上文案狗-諧音找句，比如說這個(gè)“應(yīng)孕而生”，可以改為，“應(yīng)孕而香”。

　　第四步：再根據(jù)小分類，構(gòu)想品牌口號(hào)（以下構(gòu)思不嚴(yán)謹(jǐn)，僅供參考）車載香水的訴求是“安全”

　　所以上文案狗搜一下“安”的諧音句。

　　這個(gè)“此心安處是吾鄉(xiāng)”就不錯(cuò)，可以改成，“此心安處是吾香”。

　　品牌口號(hào)出來了，“應(yīng)孕而香，此心安處是吾香”

　　二、品牌形象

　　1.做品牌logo與VI

　　品牌logo與VI，還是去找人做吧。

　　上豬八戒找人做logo和VI是比較省事省時(shí)間省錢的。

　　三、品牌行為

　　顧客的媒介渠道選擇多、注意力分散的也快。

　　而品牌文案作為媒介與渠道的重要手段，這時(shí)候就要祭出一記殺招了，講故事！

　　把品牌的輝煌歷史，成功發(fā)家史，不斷的編故事、不斷的講，才能潛移默化的影響顧客對(duì)你印象。

　　總之就是要利于傳播，無論你是搞笑段子還是品牌故事，一定要記住利于傳播這個(gè)關(guān)鍵。

　　輝煌歷史框架：

　　1.成人童話

　　低谷→翻身→品牌

　　比如套用某品牌的模板

　　【即將步入不惑之年，人生逐漸迷惘。在朋友的強(qiáng)烈推薦下我看了XXXXX這部電影，年逾xx歲的xxx（姓名）一生都在xxx（做某事或者做某產(chǎn)品），成為比較厲害的XXX（職業(yè)），XXX（強(qiáng)背書的企業(yè)）更是對(duì)其贊不絕口，享譽(yù)。XXX產(chǎn)品（產(chǎn)品），能值得一個(gè)男人用其一生去追求，我深深地被他背后的付出和絕不妥協(xié)的信念所觸動(dòng)，這不就是我想要的生活狀態(tài)嗎？親手做出xxx（產(chǎn)品）是我從小的夢(mèng)想，作為一名xxx（愛好者），我想創(chuàng)造屬于自己的xx品牌！

　　我終于決定辭去這份讓人羨慕的工作，回到XXX開始向XXX學(xué)習(xí)他的技藝，從零開始學(xué)！因?yàn)闊釔郏液芸炀统鰩熈耍菃栴}也接踵而來——（產(chǎn)品遇到的問題），比較終，經(jīng)過半年的研發(fā)，用掉了XXX（成本），我們的產(chǎn)品終于研制出來了！我享受著XXX（產(chǎn)品）帶給我實(shí)實(shí)在在的成就感！】

　　2.成人神話

　　現(xiàn)象→靈感→品牌

　　比如說小魚足療的神話故事

　　【在土耳其坎加爾流傳著這樣一個(gè)故事：一次兩兄弟在野外發(fā)現(xiàn)了一處溫泉，令人驚奇的是溫泉中居然有小魚在歡快游動(dòng)，兄弟倆異常興奮。跳入泉水中想看看究竟是什么魚竟能在溫泉水中生存，當(dāng)他們踏入水中后，小魚竟圍攏起來，且輕輕地用小嘴吸咬他們的腳趾，小腿，倆人享受了這美妙的魚溫泉后，天天到此溫泉泡澡，更為神奇的是，其中一人長(zhǎng)期的腳氣病竟不治而愈，消息不脛而走，人們紛紛到此溫泉與小魚親密嬉戲，使許多人的病悄然康復(fù)，從此土耳其坎達(dá)爾的溫泉魚療享譽(yù)歐洲，每年大批游客到此溫泉感受這人間仙境。】

　　三、微信朋友圈營(yíng)銷

　　有人會(huì)問，微信朋友圈引流還有什么講究的？

　　發(fā)產(chǎn)品啊、發(fā)廣告啊，一鍵營(yíng)銷，美滋滋。

　　不不不，你朋友圈引流無非是為你的產(chǎn)品服務(wù)，朋友圈不花心思裝飾好，產(chǎn)品再牛逼，也沒用。

　　這就跟你穿著汗衫大褲衩去應(yīng)聘一樣，再厲害也會(huì)被人擋在門外。

　　所以說，這個(gè)第一步先把第一印象做好，從頭像到昵稱、到朋友圈背景、到個(gè)性簽名，一樣不能少。

　　這就牽扯到一個(gè)心理效應(yīng)，印象整飾（搜索百科：印象整飾(impressionmanagement),也叫自我呈現(xiàn)(self presentation),是指一個(gè)人通過一定的方式影響別人形成對(duì)自己的印象的過程。它為人們提供了社會(huì)表現(xiàn)的禮儀樣式和規(guī)則,恰當(dāng)?shù)挠∠笳検侨穗H交往的輔助手段,是個(gè)人適應(yīng)性的量尺.。）。

　　朋友圈建立了良好的第一印象后，也不要沾沾自喜，別忘了你是來傳播朋友圈的實(shí)質(zhì)內(nèi)容的。

　　發(fā)朋友圈也是有原則的，內(nèi)容的價(jià)值性、多樣性、真實(shí)性、原創(chuàng)、都是我們要去斟酌的。

　　說了大概框架，接下來說點(diǎn)細(xì)節(jié)。

　　朋友圈營(yíng)銷文案

　　一、第一印象（印象整飾）

　　1.頭像

　　頭像訴求干凈、整潔，比較好是選自己本人的照片。突出面部五官，看起來落落大方為佳。還有不要選擇清晰度差或者網(wǎng)上隨意的風(fēng)景圖、寵物圖等，因?yàn)檫@些照片都不如本人的照片更能增添信任感。頭像比較好解決了，去專業(yè)的影樓花幾十塊就能幫你解決。

　　2.昵稱

　　簡(jiǎn)單好記的昵稱能讓人迅速記住你。可以用自己真實(shí)姓名或者小名也可以，簡(jiǎn)單好記又能添加信任度。

　　盡量別用非主流名字，那種添加了大量符號(hào)的名字，不僅難記，連搜都不好搜。

　　3.朋友圈背景

　　專業(yè)的背景能說明自身的實(shí)力。把團(tuán)隊(duì)的LOGO、產(chǎn)品等各種信息做張圖放上去，因?yàn)槲挥谂笥讶敹说谋尘埃悄惚容^好的廣告位，它能夠直接宣傳團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、或者產(chǎn)品。

　　4.個(gè)性簽名

　　訴求精煉，能讓人一眼記住。可以使用正能量格言吸睛，也可以介紹自己團(tuán)隊(duì)品牌以及自己的級(jí)別，比如說“XXX講師”。不要小看個(gè)性簽名，這是個(gè)經(jīng)常被人忽視的地方，其實(shí)它的潛在吸粉價(jià)值還是很高的。

　　二、發(fā)圈有道（遵守原則）

　　1.價(jià)值性

　　朋友圈只有不斷提供有價(jià)值的信息，才能讓人減少戒備心理并持續(xù)關(guān)注你的朋友圈。圍繞你客戶的需求進(jìn)行內(nèi)容制定，比如你是做的，那就多發(fā)點(diǎn)類的專業(yè)性知識(shí)。目的是讓好友覺得你是在分享信息，而不是在打廣告。

　　2.多樣性、真實(shí)性

　　內(nèi)容形式要多樣且真實(shí)，才能與你的好友（客戶）建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

　　a.視頻圖片兩開花

　　充分利用朋友圈短視頻、圖片等功能，分享你產(chǎn)品打包、收發(fā)貨、分紅等內(nèi)容。同時(shí)這些內(nèi)容要真實(shí)可信，才能提高好友（客戶）對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。

　　b.用戶反饋擊人心

　　消費(fèi)習(xí)慣決定營(yíng)銷手段，客戶總是會(huì)在初步了解產(chǎn)品后，翻一翻用戶評(píng)價(jià)。所以，我們可以利用朋友圈展示客戶反饋，增強(qiáng)信任感。比如說發(fā)一發(fā)與客戶的關(guān)于產(chǎn)品體驗(yàn)的聊天截圖啊，比如說客戶使用前后的對(duì)比圖啊，都是可行的。

　　c.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)人心

　　朋友圈內(nèi)容中適當(dāng)展示團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)情況，能穩(wěn)住客戶的心，給自己增加背書，因?yàn)榭蛻羰?

　　從的（搜索百科：效應(yīng)，又稱為暗示效應(yīng)，是指一個(gè)人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所說的話及所做的事就容易引起別人重視，并讓他們相信其正確性，即“人微言輕、人貴言重”。“效應(yīng)”的普遍存在，首先是由于人們有“安全心理”，即人們總認(rèn)為人物往往是正確的楷模，服從他們會(huì)使自己具備安全感，增加不會(huì)出錯(cuò)的“保險(xiǎn)系數(shù)”；其次是由于人們有“贊許心理”，即人們總認(rèn)為人物的要求往往和社會(huì)規(guī)范相一致，按照人物的要求去做，會(huì)得到各方面的贊許和獎(jiǎng)勵(lì)。）、

　　從專家的（搜索百科：專家是指在某一專業(yè)領(lǐng)域受過專門訓(xùn)練、具有專門知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)的人。醫(yī)生、律師、營(yíng)養(yǎng)學(xué)家等均是各自領(lǐng)域的專家。專家所具有的豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，使其在介紹、推薦產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)較一般人更具性，從而產(chǎn)生專家所特有的公信力和影響力。）、

　　從熟人的（搜索百科：比如，喜歡交際的人經(jīng)常會(huì)說：“朋友的朋友也是我的朋友”，這是把對(duì)朋友的情感遷移到相關(guān)的人身上；仗義行俠的“勇士”也表示：“為朋友兩肋插刀”，這就是把對(duì)朋友的情感遷移到相關(guān)的事上去；許多人們珍藏去世的親朋好友的遺物，這是把對(duì)去世者的情感遷移到相關(guān)的物上。）、

　　從明星的（搜索百科：明星效應(yīng)，指所有企業(yè)的每一種產(chǎn)品都應(yīng)該追求市場(chǎng)的比較大效用——需求數(shù)量X的比較大化，以此為目的，樹立起自己的品牌形象，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星來出席或代言自身產(chǎn)品，從而獲得大眾喜愛與支持來塑造良好的企業(yè)形象。）、

　　從眾的（搜索百科：從眾效應(yīng)(Bandwagon Effect)，也稱樂隊(duì)花車效應(yīng)，是指當(dāng)個(gè)體受到群體的影響（引導(dǎo)或施加的壓力），會(huì)懷疑并改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化。也就是指：個(gè)體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為等，以和他人保持一致。也就是通常人們所說的“隨大流”。）。

　　團(tuán)隊(duì)牛逼，給人的感覺就很舒適。多多展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采、接單、成交，幫助客戶更好的了解產(chǎn)品的口碑、市場(chǎng)占有率，不僅能促進(jìn)成交，說不定代理團(tuán)隊(duì)也會(huì)擴(kuò)張哦。

　　d.分享生活

　　那些早期做微商發(fā)朋友圈的，只會(huì)一味的推送產(chǎn)品說明與品牌廣告，那會(huì)客戶還純潔，會(huì)買單。但時(shí)至，這些單調(diào)的營(yíng)銷宣傳，只會(huì)讓人反感，然后被屏蔽。所以，分享生活吧，做一個(gè)活生生的人，看起來有煙火味，有生活趣味，有情趣，才能增強(qiáng)與客戶的情感交流，拉近彼此距離。比如說發(fā)發(fā)旅游風(fēng)景啊、朋友小聚、美食分享等等都是OK的。

　　e.互動(dòng)話題

　　運(yùn)營(yíng)朋友圈，互動(dòng)話題可不能少，這是激活粉絲與引流的至上法寶。一般客戶都會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，認(rèn)知期、認(rèn)可期、認(rèn)購(gòu)期。彼此之間多互動(dòng)，讓顧客漸漸的從不懂到了解，再?gòu)牧私獾秸J(rèn)可這類產(chǎn)品，比較后再認(rèn)可你這個(gè)品牌，成為你的粉絲，并成為你的代理。

　　互動(dòng)話題類型有很多，關(guān)于產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格的都可以發(fā)，比如說“親們，你們比較喜歡多少錢的XXX？”

　　還有困惑類的也可以發(fā)，比如說“親們，你們比較害怕過程中的哪些事？”

　　比較后一些征求客戶反饋也可以發(fā)，比如說“有獎(jiǎng)?wù)鞲澹琗X字產(chǎn)品使用心得，豐厚，機(jī)會(huì)難得”

　　f.多找背書

　　上文說了，從、從專家、從明星、從熟人、從眾，無非就是給自己多找點(diǎn)背書。

　　多多參加線下的論壇活動(dòng)、營(yíng)銷會(huì)展、與大咖面對(duì)面的交流活動(dòng)、與成功人士的合影，都可以發(fā)朋友圈給自己添加背書，添加信任、添加實(shí)力。