微商越來(lái)越不好做了，原因竟然是...

發(fā)布時(shí)間：2019-08-28 10:16:44 關(guān)注：396

　　在我的眼中，“微商”不是一個(gè)貶義詞。因?yàn)樗鼮?000多萬(wàn)的人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，讓他們看見(jiàn)了自己的價(jià)值。

　　在微商未興起時(shí)，很多的寶媽、家庭主婦和無(wú)業(yè)人士，都是沒(méi)有收入，這導(dǎo)致她們處于很低的家庭地位。

　　是因?yàn)槲⑸痰某霈F(xiàn)，由此點(diǎn)亮了她們的人生，讓她們的價(jià)值得到肯定，做到經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。

　　在這六年時(shí)間的洗禮，對(duì)于微商的看法毅然分成了兩派：

　　一派是，微商是一種全新的商業(yè)模式，是當(dāng)下傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型、個(gè)體創(chuàng)業(yè)必須把握的風(fēng)口。

　　另一派是，微商是一直在打擦邊球，長(zhǎng)期存在“良莠不齊”、“假貨、劣質(zhì)貨盛行”“幌子”的現(xiàn)象。

　　但又怎樣，羅胖曾說(shuō)過(guò)，存在即合理。相信，微商既然能存活六年之久，背后的商業(yè)價(jià)值是值得肯定的。

　　微商，有什么是值得我們學(xué)習(xí)的基因？

　　

　　第一個(gè)基因：裂變基因

　　微商的分銷模式，至今還沒(méi)被其他的商業(yè)模式超越。雖然有些人帶著偏見(jiàn)諷刺，[微商之所以分銷快，

　　是因?yàn)榇矶啵瑢蛹?jí)多，不是以賣(mài)貨為主，幾乎都在拉人頭，就是嘛。]

　　雖然微商的模式是存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，有些騙子試圖在法律的邊緣打擦邊球，但這不能說(shuō)明微商就是。

　　判斷一個(gè)項(xiàng)目是否是，主要看以下的三個(gè)特征：

　　1、入門(mén)費(fèi)

　　是否需要認(rèn)購(gòu)商品或交納費(fèi)用取得加入資格或發(fā)展他人加入的資格，牟取非法利益；

　　2、拉人頭

　　是否需要發(fā)展他人成為自己的下線，并對(duì)發(fā)展的人員以其直接或間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)給付報(bào)酬，牟取非法利益；

　　3、計(jì)酬方式

　　是否以直接或間接發(fā)展人員為依據(jù)計(jì)算報(bào)酬，牟取非法利益。

　　如果符合以上特征，那么，這個(gè)項(xiàng)目就有可能涉嫌了。

　　

　　其實(shí)，微商的模式不用經(jīng)過(guò)中間的經(jīng)銷商，直接將貨品送到消費(fèi)者的手中。而傳統(tǒng)銷售的批發(fā)渠道層級(jí)為：廠家——總經(jīng)銷商——二級(jí)批發(fā)商——三級(jí)批發(fā)商——零售店——消費(fèi)者。

　　也就是說(shuō)，工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，要經(jīng)歷很多環(huán)節(jié)才到達(dá)消費(fèi)者手中。這中間的層層分銷，遵循了批發(fā)代理制度，層級(jí)越高，拿貨價(jià)越低，但拿貨數(shù)量就要越多。

　　微商也是通過(guò)這樣的方式裂變，但此時(shí)“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系發(fā)生改變，微商主要是以“人”為中心，通過(guò)“人”去拓展分銷渠道。

　　

　　微商裂變得如此迅速，是因?yàn)樗牧炎兎绞绞墙⑹烊松缃坏幕A(chǔ)上。由于利益的驅(qū)動(dòng)，“省錢(qián)自用，分享賺錢(qián)”的理念，從強(qiáng)關(guān)系一直裂變到中間關(guān)系，再到弱關(guān)系。

　　其實(shí)很多的銷售模式，都是通過(guò)社交裂變的方式，去銷售自己的產(chǎn)品，或者招代理。在用戶裂變方面，拼多多做得尤其突出。