微商越來越不好做了，原因竟然是...

發布時間：2019-08-28 10:16:44 關注：396

　　在我的眼中，“微商”不是一個貶義詞。因為它為3000多萬的人創造了就業機會，讓他們看見了自己的價值。

　　在微商未興起時，很多的寶媽、家庭主婦和無業人士，都是沒有收入，這導致她們處于很低的家庭地位。

　　是因為微商的出現，由此點亮了她們的人生，讓她們的價值得到肯定，做到經濟獨立。

　　在這六年時間的洗禮，對于微商的看法毅然分成了兩派：

　　一派是，微商是一種全新的商業模式，是當下傳統企業轉型、個體創業必須把握的風口。

　　另一派是，微商是一直在打擦邊球，長期存在“良莠不齊”、“假貨、劣質貨盛行”“幌子”的現象。

　　但又怎樣，羅胖曾說過，存在即合理。相信，微商既然能存活六年之久，背后的商業價值是值得肯定的。

　　微商，有什么是值得我們學習的基因？

　　第一個基因：裂變基因

　　微商的分銷模式，至今還沒被其他的商業模式超越。雖然有些人帶著偏見諷刺，[微商之所以分銷快，

　　是因為代理多，層級多，不是以賣貨為主，幾乎都在拉人頭，就是嘛。]

　　雖然微商的模式是存在一定的風險，有些騙子試圖在法律的邊緣打擦邊球，但這不能說明微商就是。

　　判斷一個項目是否是，主要看以下的三個特征：

　　1、入門費

　　是否需要認購商品或交納費用取得加入資格或發展他人加入的資格，牟取非法利益；

　　2、拉人頭

　　是否需要發展他人成為自己的下線，并對發展的人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據給付報酬，牟取非法利益；

　　3、計酬方式

　　是否以直接或間接發展人員為依據計算報酬，牟取非法利益。

　　如果符合以上特征，那么，這個項目就有可能涉嫌了。

　　其實，微商的模式不用經過中間的經銷商，直接將貨品送到消費者的手中。而傳統銷售的批發渠道層級為：廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者。

　　也就是說，工廠生產出來的產品，要經歷很多環節才到達消費者手中。這中間的層層分銷，遵循了批發代理制度，層級越高，拿貨價越低，但拿貨數量就要越多。

　　微商也是通過這樣的方式裂變，但此時“人、貨、場”的關系發生改變，微商主要是以“人”為中心，通過“人”去拓展分銷渠道。

　　微商裂變得如此迅速，是因為它的裂變方式是建立熟人社交的基礎上。由于利益的驅動，“省錢自用，分享賺錢”的理念，從強關系一直裂變到中間關系，再到弱關系。

　　其實很多的銷售模式，都是通過社交裂變的方式，去銷售自己的產品，或者招代理。在用戶裂變方面，拼多多做得尤其突出。

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