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微商必備的朋友圈吸金文案，簡單易學(xué)！

發(fā)布時(shí)間：2019-07-19 10:59:29 關(guān)注：659

　　關(guān)于朋友圈文案，給大家做個(gè)小測(cè)試，你是下面哪種情況？

　　腦子一片空白，感到無話可說。

　　有很多東西想表達(dá)，但找不到出口，寫完很亂，連自己也不滿意。

　　寫完覺得不錯(cuò)，但發(fā)出去沒人下單沒人點(diǎn)贊，心理失落。

　　有互動(dòng)，有部分咨詢，但是很少人下單。

　　我來逐步分析來找原因，為什么會(huì)這樣？

　　腦子一片空白，沒有話說。

　　這部分人是文案新手，也是產(chǎn)品新手，剛剛邁進(jìn)賣貨的大門，完全沒有準(zhǔn)備。

　　所以腦子沒有東西，所以寫不出文案。巧婦難為無米之炊，沒有食材，也不懂得怎么做飯，當(dāng)然做不出一桌好菜。

　　所以當(dāng)務(wù)之急

　　第一，去熟悉你的產(chǎn)品，你要比消費(fèi)者更懂它。你要保證，消費(fèi)者問你問題你都能接住。

　　第二，了解文案寫作的方法，關(guān)老師爆款文案里面介紹了很多非常實(shí)用的方法，感官占領(lǐng)，認(rèn)知對(duì)比，恐懼訴求等等，去學(xué)習(xí)。

　　2.有很多東西想表達(dá)，但找不到出口，寫完很亂，連自己也不滿意。

　　這部分人可能對(duì)產(chǎn)品了解了，而且有自己的想法，但是不會(huì)寫作，就像水池子里的水快溢出來，但是沒有通水的管道，這個(gè)管道就是寫作的思路和框架。

　　比如，你寫一篇公眾號(hào)推文，那么你要知道推文寫作方法，開頭，正文，結(jié)尾。寫朋友圈短文案也是如此。你現(xiàn)在需要做的是提高寫作水平。提高文案賣貨能力。

　　3寫完覺得不錯(cuò)，但發(fā)出去沒人下單沒人點(diǎn)贊，心理失落。

　　這部分人是對(duì)自己產(chǎn)品非常了解，也有一定的寫作能力，但是很遺憾，寫得不太吸引人，也缺少洞察人性的能力，完全是自嗨。所以寫的朋友圈文案很難抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

　　以我自己的經(jīng)歷來講，一般我的文案如果能夠抓住消費(fèi)者的心理的話，成交會(huì)變得很簡單。所以我文案開頭一般先抓痛點(diǎn)，吸引消費(fèi)者注意，然后再開始賣貨。

　　所以，你需要做的是了解消費(fèi)者的心理。學(xué)習(xí)如何文案賣貨。

　　4.有互動(dòng)，有部分咨詢，但是很少人下單，屢屢刷頻，賣貨太累。

　　這部分對(duì)產(chǎn)品了如指掌，也會(huì)抓痛點(diǎn)了，但是還不夠深入人心，而且在細(xì)節(jié)上需要注意幾點(diǎn)，比如比較常見的就是，賣點(diǎn)太多，想把話一次說完。羅列一個(gè)賣點(diǎn)，但是沒有用數(shù)據(jù)，或者事實(shí)證明它，讓買家心服口服。或者缺少引動(dòng)指令，讓買家白白丟失。等等。你需要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)賣貨文案。

　　所以，以上總結(jié)。寫好朋友圈文案其實(shí)并不是一件容易的事，不是你在朋友圈吆喝兩下，貨就賣出去了，你要懂產(chǎn)品，要懂消費(fèi)者懂人性，還需要懂寫作。

　　一個(gè)好的文案能夠讓你的產(chǎn)品會(huì)說話，一個(gè)好的文案能夠讓客戶對(duì)你記憶深刻，只要掌握好這3個(gè)點(diǎn)，運(yùn)用好這3個(gè)點(diǎn)，可以說，微商文案你已經(jīng)成功了一半。那么這3個(gè)點(diǎn)到底是什么呢？

　　其實(shí)啊，這3個(gè)點(diǎn)分別就是痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、特點(diǎn)。這3個(gè)點(diǎn)不僅僅是一切微商營銷的誘因，更是我們每個(gè)微商人發(fā)圈、推銷的必勝法則。如果你的產(chǎn)品推廣沒有以上一個(gè)點(diǎn)，你的微商之路將會(huì)空虛度日，毫無意義。

　　那么什么叫痛點(diǎn)？

　　顧名思義：痛點(diǎn)的意思呢就是指客戶在日常生活中經(jīng)常遇到的問題，想解決的問題，如果這個(gè)問題不解決會(huì)讓他很痛苦，很難受。所以客戶會(huì)想找到一個(gè)辦法來解決這個(gè)問題，從而讓客戶達(dá)到自己想要的目的。

　　為了讓大家更好的理解，給大家舉個(gè)例子，比如街知巷聞的王老吉，為什么王老吉能夠火遍大江南北呢？因?yàn)橥趵霞軌蜃プ∠M(fèi)者的痛點(diǎn)，這個(gè)痛點(diǎn)是什么呢？

　　王老吉從吃貨的身上入手，香辣的火鍋相信人都喜歡吃，但是相對(duì)的，香辣的火鍋就容易上火，上火就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不舒服，不舒服就影響食欲，食欲不好會(huì)影響正常的生活。

　　所以這個(gè)痛點(diǎn)就是：“怕上火”，而王老吉的廣告也很簡單，“怕上火，喝王老吉”，通過這樣的思維，讓每個(gè)消費(fèi)者一想到怕上火，就會(huì)想起王老吉。

　　再舉個(gè)反面例子，大家應(yīng)該可能都遇到過腸胃的問題，以前的一個(gè)品牌叫斯達(dá)舒的胃曾經(jīng)也很火，廣告是這樣的“胃疼，胃酸，，就用斯達(dá)舒！”

　　基本上把日常的胃病羅列出來，再打上自己的品牌，簡單易記。可是呢，后來斯達(dá)舒不知道為什么把廣告語改了，改成“良心的，放心的”。

　　這個(gè)概念是很大的，客戶不容易記住，因此這個(gè)斯達(dá)舒的品牌慢慢淡出了人們的視線，因?yàn)闆]抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

　　所以，所謂的痛點(diǎn)，就是消費(fèi)者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的，糾結(jié)的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點(diǎn)。

　　我們要做的，就是發(fā)現(xiàn)這些問題，然后解決某個(gè)問題，比較后堂而皇之、義正詞嚴(yán)、毫不客氣的提出來，告訴消費(fèi)者：我能幫你解決這個(gè)問題，如果你有這個(gè)問題，就選擇我！

　　什么叫癢點(diǎn)？

　　剛剛說過，痛點(diǎn)是解決消費(fèi)者必須解決的事情，但是癢點(diǎn)呢？癢點(diǎn)不一定是一定要解決的問題，而是誘使消費(fèi)者有一股欲望，我想要，我想要的欲望。

　　一聽到你的產(chǎn)品就心理癢癢的，特別感興趣，特別渴望。

　　就好像剛出的IPHONE8，很多人都非常想要，一看到那個(gè)外觀，那個(gè)功能，心中就打了雞血一樣非常渴望，恨不得賣腎都要買一部，其實(shí)每個(gè)人都已經(jīng)有了手機(jī)了，只是想要一個(gè)更好的，用起來更舒服的手機(jī)，這是一種對(duì)生活追求的欲望點(diǎn)。

　　所以說，痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的就是解決消費(fèi)者的問題；而癢點(diǎn)就是滿足消費(fèi)者的欲望！

　　舉個(gè)例子，比如支付寶的廣告詞：余額寶，為你帶來超越銀行活期1４倍的收益！本身放銀行就能有收益，但是如果跟你說14倍的收益呢？癢不癢？想不想了解。

　　什么叫特點(diǎn)？

　　特點(diǎn)主要指我們產(chǎn)品本身的特色，但是大部分消費(fèi)者潛意識(shí)里面不一定能夠發(fā)現(xiàn)，但是當(dāng)我們一說出來，消費(fèi)者突然就懂了，“哦，原來這么一回事。”

　　突然就心動(dòng)了，如果能夠做得到這點(diǎn)，你的產(chǎn)品特點(diǎn)就塑造成功，厲害的特點(diǎn)能夠瞬間打動(dòng)客戶的心！

　　舉些例子，農(nóng)夫山泉的廣告文案大家知道吧？農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，特點(diǎn)就是這個(gè)水甜；六個(gè)核桃是用六個(gè)核桃弄出來的，五糧液需要五種糧食釀造，這些都是顯而易見的特點(diǎn)，要盡可能把產(chǎn)品的特點(diǎn)通過廣告文案展示出來。

　　在此我總結(jié)一下，只要我們做微商，能夠善用痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、特點(diǎn)這3個(gè)點(diǎn).

　　說出痛點(diǎn)——解決方案——證明——購買指令

　　一條我用的較多的朋友圈賣貨文案套路，分享給大家~

　　我來用這個(gè)思路來舉幾條例子

　　比如賣唇膏

　　嘴巴太干易起皮，一撕就流血？唇膏買得不對(duì)，抹上嘴巴干巴巴不舒服？（說出痛點(diǎn)）

　　試試這款XX牌特潤唇膏，特別為嘴巴易干易起皮的你研制。（解決方案）

　　它含有天然蜂蠟和維生素C和E精華，不但能鎖定嘴唇水分，更能深沉滋潤嬌嫩唇部肌膚（證明）

　　為買不到好唇膏發(fā)愁的你，一定要試試這款，只要68元就能擁有，在XX商場下單還能送10元優(yōu)惠券哦。

　　另外，有幾個(gè)常犯的錯(cuò)誤需要大家注意

　　1.一次只說一個(gè)賣點(diǎn)。

　　還是那根唇膏，你這次主打的賣點(diǎn)是滋潤，那么就針對(duì)滋潤展開，就可以了。至于顏色美麗，包裝漂亮這些賣點(diǎn)可以下一條開始。因?yàn)閷懱嘧謹(jǐn)?shù)超了，而且消費(fèi)者也不容易記住。