2019下半場社交電商+微商未來的出路在何方？

發布時間：2019-06-25 13:53:39 關注：841

　　微商行業興起已經有6個年頭，經歷6年的起起伏伏，模式一直在更新迭代，適應時代的發展需求。

　　2019下半場社交電商+微商未來的出路在何方？

　　格力、蒙牛、伊利、王老吉等大品牌也紛紛進駐微商，試圖在這個大蛋糕分得一杯羹。那么，微商的市場有多大？據艾瑞咨詢報告顯示，2019年微商行業市場交易規模將達到1萬億。

　　過去，微商的模式主要以“產品為王”、“流量為王”為核心，但隨著社交電商的興起，平臺負責貨源和供應鏈，賣家只需要負責把貨賣出去，讓都在朋友圈里賣貨，門檻低、易操作、高回報的項目迅速崛起，成為人們副業的。

　　據說，朋友圈69個人里，就存在有一個微商。做微商已經不是什么新鮮的事情，人人都可以做微商，人人都有賺錢的機會。

　　但今年傳統的微商似乎不好做了，競爭激烈、同類競品居多、市場產品飽和，微商反而失去了原有的優勢。

　　原本，微商比較大的優勢就是在銷售過程中減少零售終端，把商品的利潤比較大化，流量去中心化。并且在微商發展模式逐漸形成了以口袋購物為主的C2C模式、以微信第三方為主的B2C模式、以京東購物入口為主的B2C2C模式。

　　2019年，基于流量的增長模式走到了紅利盡頭，傳統微商面臨著獲客成本高、傳統營銷失效、代理流失率高等問題，很多的微商品牌都失去了競爭的能力，甚至走向死亡。

　　而產品作為微商的核心，在選擇產品的時候，無非就跟產品品類的毛利、頻次和需求有關，那么，我們如何打破原有的微商模式，迎來新的紅海市場呢？

　　將產品和市場重新組合，可以得出新的4種形式：

　　新產品 老市場（市場滲透——價格競爭）

　　老產品 新市場（差異化競爭）

　　新產品 新市場（多元化——死亡）

　　老產品 老市場（迂回——復制）

　　2019下半場社交電商+微商未來的出路在何方？

　　對于不同的產品和市場，它們的打法就不一樣了，如現在比較火的生鮮，打的就是老產品 新市場這個模式。

　　微商的模式也不斷地隨著購買者的消費習慣而改變，形成了一種固定且比較穩定的商業模式。

　　如今，做得比較好的社交電商有云集、楚楚推、環球捕手等，他們的設計法則都離不開這三點：直銷裂變、團隊計酬、會員制。但這種模式的社交電商，很容易壓貨導致發展成為拉人頭賺取利潤，從而成為模式。

　　為了擺脫增長難的問題，將社交與傳統相結合，出現了兩種新的混合模式“社群團購+傳統微商”和“社群團購+線下實體”。

　　這兩種模式的設計打法跟社交電商幾乎一樣，但新在模式是通過線上和線下的相互結合，并且通過增加團購和社群的形式提升了渠道的多元化。從而使裂變速度更加的快，并且提高了變現的能力。

　　現在，微商的模式變得更加復雜和多元化，但相對來說，這些模式能夠存活下去，是值得發展下去的。