這樣寫微商朋友圈文案,天天有成交!
發布時間:2019-06-14 11:34:45 關注:834
相信只要是做微商的小伙伴,平時你們在看朋友圈的時候,都會去看別的微商是怎樣發軟文的,從而借鑒一下,獲取靈感。那么請問各位小伙伴,看了那么多的案例,微商大咖和微商新手所撰寫軟文的區別你是否一眼能辨別出來,肯定會,對不對?因為這兩者發的軟文區別就在于,拿到同一個素材后,由于兩類人的眼界和經驗各有不同,因此寫出的文案也會大相徑庭。
往往我們編輯一篇朋友圈文案,目的都是為了達到“潤物細無聲”的效果,但如果發布目的性太強的文案,又極有可能引起朋友圈好友的反感,當第一印象不好,再想潛移默化地影響用戶就變難了。表面上來看,微商新手們比較缺少的是源源不斷的素材,實際上,要想把素材轉化為實質性能帶動銷售的軟文,經驗才是重中之重。
那怎樣才能寫好朋友圈文案呢?從而奠定你在好友的朋友圈的地位呢?我們從四個方面將你的軟文進行改造,并對我們的發圈規則進行一個補充建議。
一、多講故事,少講道理
這一點毋庸置疑,為什么歷史書比政治書更受歡迎?因為歷史中有故事。
為什么故事比純雞湯更容易令人感動,因為讀故事的時候,有代入感,容易打動對方。
上面兩個舉例子都講到,怎樣一個方式更受歡迎,更容易讓人獲得認可。大家現在可以回想一下,不管你是否是微商,在你瀏覽朋友圈的時候,遇到那些介紹自己個人經歷的,哪怕那篇自述沒有很華麗的詞語去形容,可是卻很真情流露,你的心都會被觸動,從而你以后在瀏覽朋友圈的時候,不自覺的去留意對方的朋友圈,想通過這樣找到同感,找到方向。慢慢的,你就會完全被對方的個人魅力所吸引,每天愿意停下腳步花時間去看對方的朋友圈。
二、疑問句開始,疑問句結束
想一想,在生活中,當你想和一個陌生人產生互動或者有聯系時,如果你以問句的形式開始,是不是你們聊天會很順理成章,很容易的開展起來;比你直接的去搭訕更容易讓對方接受,因為至少別人不會覺得你有其他的企圖,所以問句式的開始比自我介紹更能拉近關系。
因此,我們寫朋友圈軟文的時候,同樣也可以這么做,來與讀軟文的人產生一些心理上的互動。
如果你的軟文,在開始已經吸引別人看了,那在比較后總結語你沒有引導性的語句,讓別人沒有聯想,是不是結果大打折扣呢?
就好像我們看電視劇或者電影,如果直接告訴你結尾就是這樣,那你的感受就是,原來這樣,在我預料中。但如果是一個開放性的結局,我們每個人都會聯想,這結局怎樣怎樣,這是不是比起直接說,更能引發大家的聯想,真正的做到互動性強。
三、一個文案只表達一個重點
這是什么意思呢,我們來舉個例子,就生活上的吧。假設你在外面用餐,選了一家不錯的餐館,如果一桌菜盤盤皆為精品,或者都不好,你可能吃完也沒有特別感覺,比較后總結個好吃或者不好吃,但是如果這一桌菜里面只有一個是精品,那么你一定能記住它的菜名、味道如何、甚至擺盤好不好看。
有些微商小伙伴說,我的產品有非常多,而且它們都有很多的特點和優勢,所以我要全部都展現出來給別人看,不然不就浪費了產品的優勢了嗎?別人也不知道到底有多好,有什么效果,那我不就無形中錯過很多單嗎?所以肯定地全方位!360度無死角的宣傳啊。
是的,展示自己的優勢是正確的,但是方式一定不能是錯的。
我們要知道,人的瞬時記憶是有限的,如果一次性給對方看非常多的重點,那么所有的重點都變得不重要,反而給對方的第一印象非常淺淡,難以引起對產品的興趣。我們再一次的換位思考,如果你遇到這樣的廣告或者朋友圈,你自己能記住多少?肯定不多的,對不對?那憑什么你就認為別人看你的,每一條都記住呢?
所以,一個文案只需要表達一個重點即可。假如你是做護膚品的,這產品有一個特點是保濕效果非常好,那么你就可以找數據、找例子、從各個方面來證明這個重點。如果你想說你產品的原材料好,那么你就寫為什么好?有稀缺性?收集難?產量少?總之,就是在一個文案里,去舉例證明你要表達的那個重點,從而加深別人的印象。
四、先說結果,直擊痛點
什么是痛點?在這里,簡單來說,痛點就是人們對一件事的發生產生的恐懼感或者期待感。
而痛點每個人都具有,但更多你不能第一時間發現,所以得需要你去發現,去挖掘。
打個比方,現代人大多壓力大,掉發嚴重,對不對。假如你正好是賣洗發水的,那么你怎么來寫一條可以直擊對方痛點的軟文呢?
首先,女性愛美,男性耍帥,所以無論男女都離不開發型的塑造,對不對。如果頭發沒了就意味著禿頂,有多少人有那個自信,自己禿頂了顏值還是杠杠的?基本上是沒有的。那么這條朋友圈就可以這么寫:
早上起來梳頭,哇噻,掉了一地的頭發?
20幾歲就開始,慢慢禿頂,連去理發店做造型的勇起都沒有了。都說頭發是女人的第二張臉,第一張臉的青春要沒了,連第二張臉的美麗也保不住了嗎?
不是美麗留不住,是你留不住!使用XXX,遠離,還你秀得出來的美麗!
針對第四個文案改造法,總結了一個這種類型文案的寫作套路模板:遇到的問題+對方恐懼或者期待的場景+自己產品能解決這個問題或者可以形成這樣的美好場景。
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