微商朋友圈怎么發（基本所有細節，都在這里了）

發布時間：2019-06-06 10:35:29 關注：562

　　朋友圈到底該如何打造，這是微商整個環節里非常重要的環節。

　　微商賣貨，核心的本質并不是產品，因為用戶在比較初接觸你的時候，并沒有觸摸過你的產品，所以并不知道你產品的好壞。

　　能讓用戶做出判斷，做出選擇的，只有你的朋友圈。

　　而這類會在微信里下單的用戶，他們的習慣一般是什么樣的呢？

　　給大家剖析下

　　第一種、一般是先在網上瀏覽內容，不經意間看到系統推送了一篇文章或者視頻。

　　本來對這個內容并不是特別有好感，但是看到后，突然發現自己好像欠缺這方面的東西，于是就想點進去看下。

　　看完后，突然發現這個東西不錯，于是呢，就想找鏈接或者想要聯系作者的聯系方式。

　　第二種、自己有痛點，有需求，想要解決這方面的問題

　　于是呢，就會在各大平臺進行搜索，來找這方面的內容，來解決他的問題。

　　OK，當你了解用戶的基本特征后，朋友圈的發布內容，就會變得的清晰很多。

　　下面就給大家詳細講解下

　　一、發布時間

　　發布的時間其實在我看來并沒有特殊的規定，因為這塊如果你按部就班的話，反而效果會沒那么好，因為朋友圈這塊的組成是：規定格式（40%）+靈感（60%）。

　　規定格式一般來說，就像現在社會里出版的書籍一樣，湊字數。在朋友圈里叫湊條數。這些是你每天你固定必須要去做的事情。

　　而真正你想打動用戶，靠的就是你當時那一下的感覺，比如你與已經購買了的顧客溝通后，得到了很好的反饋，以及贊揚。

　　這個時候你心情是不是很激動，此時此刻是不是會寫出比較真切的文案和話語，并且圖片內容也會制作精良的多呢？

　　所以靈感部分是隨時隨地的去做的，有感覺了，有素材了，有案例了，等等方面有了，就馬上發圈來秀。

　　而規定格式的這類朋友圈呢，就務必得按時按點的來發了。

　　而這個時間，也必須得有講究，必須得滿足人們的生活習慣且是有數據分析后的。

　　那么下面就給大家一個數據，供大家參考。

　　早上7點-9點。建議2條。

　　這個時間段，大多數人都會早起，開始一天的工作或者學業。

　　有的會在如廁，有的會在上班的路上擠地鐵，坐公交，有的會在吃早飯，等等。

　　這時，他們都喜歡抱著手機來看看。

　　刷刷朋友圈，看看公眾號，或者看看頭條，抖音之類的。

　　早上這個時間段的朋友圈，一定不要參雜產品相關內容。

　　這時候的朋友圈只有三個目的：利他，混眼熟，加深印象。

　　僅此而已。

　　然后就是中午了。

　　中午可以選擇在10：30-2：00.

　　建議條數：3條。

　　早上的時間過去了，大多數人也都真正的進入的工作狀態，談談產品，聊聊合作之類的，都會非常不反感。

　　所以這時，就可以發布產品相關的內容了。

　　（發布內容，后面我會講到）。

　　下午16：00-19：00

　　建議條數4-5條。

　　曬曬反饋，好評，以及你的生活照，工作環境照，以及產品相關的價值輸出，等等。

　　21：00-23：00

　　建議條數3-4條。

　　這個時間段，是比較容易突破用戶心理，也是比較容易取得信任的時候。

　　曬曬打款圖，曬曬反饋，曬曬你為賣產品所做的付出（比如：打包發貨，比如學習專業知識，比如深夜給代理培訓等等）

　　這幾個時間段呢，是我們團隊研究后，用戶回復率比較高的時間段，建議這幾個區間多發。

　　當然啦，行業不同，用戶的習慣就不同，有的行業凌晨還有用戶下單，有的行業，比如養生護膚的客戶，可能就會早早睡覺。

　　所以呢，大家根據自己的用戶的特征來進行相應的調整即可。

　　二、發布頻率

　　發布頻率其實我覺得，根據每個人自己的習慣來會比較好。

　　發布的多與少，其實還是根據每個人操做的項目和每個人的性格來決定的。

　　有的產品，比如養生類的，建議不要發多，因為這類產品的客戶，一般都較喜歡“安靜”，發的太多，也許會弊大于利。

　　而有的產品，就必須多發，比如服飾箱包，首飾類的。發的少，客戶被選中的概率就少。

　　因此是沒有這么一說。

　　但我給大家的綜合建議是，每天比較少不低于10條。

　　執行力強點的呢，可以每天20條。

　　很多人可能會說了，20條？

　　會不會粉絲看到覺得是在刷屏，就把我刪了。

　　其實不是的

　　和大家這么說吧。

　　刷屏只存在一種情況，就是連續發上個3條以上才會引起反感

　　連續2條影響都不是很大。

　　這個我做過小范圍的調查。

　　取樣是5個已經購買過產品的客戶。

　　他們統一選擇了，刷屏的微商，連續刷屏3條以上，會將其刪除。

　　一個朋友圈的版面基本也就容納的了，2-3條朋友圈。

　　你一下發3條，當然會引起反感，如果當時發布的正好是廣告內容，那被刪是肯定了。

　　所以一定要在每條朋友圈之間，做上一個間隔，比較好在半小時以上。

　　如果你這會一下編輯好了3條，想同時發出去，我的建議是，定個鬧鐘，到點再發。

　　當然了，也會有很多微商就喜歡這么操作，我就要一起發布3條，就想要刷屏的效果，粉絲刪了就刪了，也省的我清人了。

　　這種微商呢，就屬于是高端微商了。

　　大家可以自行體會下。

　　三、發布內容

　　內容一定得是高質量的

　　可以是兩種風格

　　1、塑造個人專業形象為主，分享生活價值為輔。

　　2、豐富的營銷性內容為主，專業的個人形象為輔。

　　個人并不建議大家在朋友圈去刷你們團隊招商的海報，在我看來，這種內容刷多了，非常容易引起粉絲的“連續閱讀”的欲望，或者說非常影響他閱讀朋友圈途中的心情和節奏。

　　朋友圈規劃列表參考列表1、生活日常生活日常建議一天的條數在2條。

　　生活日常吃住穿行，去哪里吃飯了，哪里旅游了，吃的什么，和誰一起

　　或者參加什么線下大會等等。

　　這一點，其實也就是為了讓粉絲認為你是一個活生生的人，而不是一個冷冰冰只會賣產品的微商。

　　客戶了解一個人，先從了解他的生活開始，你的生活能夠在朋友圈體現的有品味，我相信產品一定賣的不會差。

　　那這時，也會有很多人會提出一個問題，我目前的生活過的沒有品味怎么辦，很單調的上課，下課。接送孩子上下班這類。

　　其實很簡單，你可以去到微博或者小紅書里，扣上一些博主的圖片，在我看來，小紅書里很多博主 的生活質量是非常高的。

　　2、專業價值你做一款產品，你都要想清楚一個道理

　　客戶為什么不在其他同行那里買，而非得在你這里買？

　　首先，因為你足夠專業，無論什么產品都需要專業，哪怕是賣衣服，鞋子。

　　對比：普通的微商--------只知道發一些衣服的款式。

　　高端一點的微商------------就懂得把自己手里的衣服做好搭配，然后推薦給相應的客戶。

　　朋友圈展示的內容也會有所不同

　　前者的朋友圈---------滿屏的款式衣服，只是起到了供客戶挑選的作用。

　　后者的朋友圈---------發上如何搭配衣服才會顯身材（此款式適合身高XXX，體重XXX，腰圍XXX），，還可以發上很多搭配的技巧。

　　如果你是客戶，你會怎么選？

　　如果款式都差不多，那么是不是大多數買家會選擇后者，因為后者讓買家感覺到了專業。

　　并且，后者的微商如果你能夠了解好客戶的身體情況后，你還可以給客戶設計出全身的搭配服飾，從衣服，到褲子，再到鞋子，帽子等等。

　　--------------就可以實現從單品銷售到多產品銷售的蛻變。

　　不然，在微信里賣鞋，在我看來就和普通的線下門店賣鞋沒有太大區別。

　　在微信里做銷售，就一定得實現利潤比較大化才行。

　　這只是一個簡單的例子。

　　比如護膚的，養生類的，都是可以在朋友圈來體現自身的專業價值。

　　你只有體現出了專業，才會與同領域的同行，拉開差距。

　　一般的用戶，可不僅僅是加了你一個，貨比三家這個道理，買家基本都懂。

　　如果對比后，你沒有太過突出的地方，那么不找你下單也是很正常的事情了。

　　3、商品服務你賣出去的商品，你之后的服務態度和理念是什么樣的？

　　客戶肯定是不知道的，同時這也是客戶所關心 ，尤其是一些型產品。

　　-------------你賣出去的東西，客戶會擔心有無效果。

　　因此你需要從幾個維度來解決他的疑慮。

　　1、用戶反饋。

　　視頻、圖片的形式展現出來

　　2、買家收到產品 實物圖

　　3、以及你耐心指導用戶使用產品的反饋等等

　　------------基本從這幾個維度，幫助客戶，就可以很好的打消他的基本疑慮。

　　當然也會有些奇葩客戶，你怎么做，他還是不相信，在此就給大家一些建議，暫時放棄吧

　　-------------把時間花在有意義的人身上會好的多。

　　4、產品展示這點我相信不用講太多，大家對于自己產品的表達一定比我專業。

　　我只提兩點建議。

　　A：圖片清晰，高清。一張圖一個產品，不要一張圖多個產品，表達的重點要突出。

　　B：如果你單純做零售，就少刷微商海報。

　　四、發布形式及技巧內容篇剛才講了很多發布內容的模板

　　這里呢，就給大家強調下，內容比較終必須起到一個目的，就是讓用戶持續的關注你，如果你的內容文案空洞乏味，哪怕你都按照我所講的模板去發了，客戶也只會看一天就不會再看第二天了。

　　給大家舉個例子，也許就懂了。

　　把朋友圈比作是一個宮廷劇，為什么現在很多人喜歡看宮廷劇，無非是劇情扣人心弦，曲折離奇，一直釣著觀眾的胃口，人們才會每天追，直到看到比較后的結果。

　　朋友圈也是一樣的

　　比如，剛開始一個宮女進了皇宮。（可以比作你剛成為了比較底層的代理）

　　剛入宮，什么禮儀，規矩都不懂

　　于是呢，就開始和宮里接觸的人攀交情，表現自己

　　表現的好的話，主子就會給獎賞（可以比作，銷售的利潤）

　　隨著來宮里的時間久了，新宮女也多了起來

　　因為是老宮女，于是就開始管起了新宮女。（從底層代理開始升了一級，有了屬于自己的幾人小團隊）

　　后來，你因為表現優異，有幸得到了皇上的獎賞

　　你手下的宮女們，也因為你沾了光，于是呢，非常感激你對他們的照顧。（這里呢，可以比作是小團隊微商賺了錢，來謝謝你，俗稱代理反饋）

　　之后，你通過加強自己各方面的能力以及表現

　　深得皇上的人心，于是被皇上封為了皇妃。（微商里被稱為升級省代）

　　而后，你為皇上生下了小阿哥（培養出了代理）

　　之后你開始為廣大民眾做善事（扶持小代理）

　　民眾因為你平日里的善事而人人受益（小代理開始賺錢）

　　之后皇上看到你為此付出的全部，于是將你提拔為了。（升級到了比較高董事，也就是合伙人）

　　看完我給大家講的這個案例，是不是會有所啟發。

　　原本很單調的自己做微商的晉升之路，換種方式，用劇情的形式來表現出來，粉絲是不是就會非常關注你，留戀你的朋友圈。

　　---------------每個人都喜歡逆襲的故事，每個人也都希望成為那個逆襲的人。

　　文案篇模板

　　1、文案上加上小標題

　　用戶在看朋友圈時，只會關注一點，內容是不是對他有幫助，如果有，才會耐下心去看~~~

　　因此在朋友圈內容如此多的情況下，你務必得學會“總分總”的寫法。

　　開頭，也就是小標題，必須得涵蓋了你所想表達的內容精華。

　　舉例A：你如果想招代理。

　　模板：【如果你失去了工作，你每個月的收入將會是多少？】

　　后面跟上你想表達的內容。

　　舉例B：你如果想賣產品

　　模板：【如果你長期保持肥胖，你知道40歲以后，會變成什么樣嗎？】

　　諸如此類的“反問”小標題，會一下把你的精準客戶，也就是目標人群給拉到你的朋友圈里。

　　2、第一句話一定要快速表達你想要說的內容

　　這點和上面的小標題有點類似（但如果都是小標題的話，朋友圈內容會顯得很單調。）

　　舉例A：如果你是做紅血絲產品的。

　　模板第一句話：到底怎么樣才能有效的祛除紅血絲呢？

　　比較重要的當然是，修復皮膚屏障了。

　　下面的內容可以跟上-----------你的客戶反饋，或者你的專業見解以及心得。

　　3、客戶喜歡看什么，就寫什么

　　比如你是做產品的。

　　模板A：【如何才能夠讓你每次都能鍛煉2小時】

　　下面跟上干貨內容。

　　模板B：【如何能夠健康，不費力的瘦去小肚腩】

　　諸如此類的干貨內容

　　小標題+干貨內容（分條1、2、3訴述，每條與每條記得換行，排版一定要簡潔，易瀏覽）

　　4、反饋文案

　　盡量口語化的進行表達，因為這樣會讓粉絲感覺到很親近，就像身邊人在溝通一樣。

　　舉例A：你是賣衣服的。

　　你夸自己的衣服，如果是口吻：款式十分大氣上檔次，是知性女性的。

　　而微信里是基于社交來做的電商，用這類口吻：客戶收到衣服了，我認為很好看，和客戶的氣質很搭，十分顯膚色。

　　形容質量,社交口吻：料子很好，手感不錯，而且還不會掉色。

　　是否解決了客戶的疑慮這點在前面也講到過，這里再給大家強調下：反饋的文案，其實就是為了證明你產品賣點是否真實。

　　是否使用了產品使用的場景很多時候，客戶不想買你的產品，大多是你引導的不到位，因為客戶的想象力是極其有限的

　　如果你不加一定的引導，客戶壓根是不會知道，我使用產品的后，到底是什么樣。

　　簡單舉例：

　　比如：去黑頭的產品。

　　產品收到了，客戶晚上試了一次，鼻頭感覺輕了很多，就好像你潛水了10分鐘后，又可以呼吸空氣的感覺，很清爽，終于不用油膩膩的了。

　　-----------這樣客戶就會想像到，我用完產品之后的感覺，這樣是不是就會大大增加下單率呢？

　　文案其實不用太花里胡哨，做到大張老師講的這三點，每天堅持涵蓋在你的朋友圈就可以了。

　　TIPS:不折疊輸入法

　　如果大家在發朋友圈出現了被折疊或者只顯示一行的朋友圈的話，大家可以去一個“不折疊輸入法”，這個APP可以很好的解決這個問題。

　　朋友圈發布的6個原則

　　A：切記勿沉浸在自我的里，少用“我”這個詞，每次發圈前，第一個印入你腦海的詞，就是“利他思維”。

　　只有幫助了他人，你才能實現你目標。

　　B：文案一定要走心，這一點在前面和大家說過，每次你發圈，在比較有靈感的時候，再去編輯文字，效果會好的多，文案寫出來的也更會打動人心。

　　C：內容得有自己的風格，這樣你每次寫的內容，都會有自己的語氣在里面，久而久之，關注你很久的粉絲，才會有概率下單。

　　D：朋友圈排版一定得簡潔，清新脫俗。減少你的微商氣質，為第一步。

　　尤其是小白，等到你每個月收入可以達到3萬后，再開始展現微商氣質，你這會的把控粉絲的能力，就會完全不一樣。

　　F：每條朋友圈，都必須得有你的目的。不要為了發圈而發圈。

　　G：朋友圈內容，一定得針對你的精準客戶來發，無意義的客戶，不要去管，也不要去為了迎合而發圈，這也是篩選客戶的重要環節。

　　五、朋友圈互動方法首先圍繞幾個點來

　　1、文案的改動式

　　舉例：

　　原本你想這么發

　　你每天早上喜歡睡懶覺。

　　于是呢，發了一條朋友圈

　　內容如下：

　　冬天~每天讓我比較幸福的時刻，就是賴在床上不動，真的感覺好幸福呀。

　　---------如果這條朋友圈發出去，基本上也就告別招代理了，沒有哪個人會愿意和這樣懶散的人一業。

　　那么如果你把文案稍加改動

　　文案修改過后，是不是將原本是缺點的睡覺，變成了做微商后的優點了呢。

　　這時，看到朋友圈的人，基本都會點贊或者評論，幸福呀，羨慕呀。

　　有點上進心的，就會去翻看你其他的朋友圈。

　　因此大家在發圈的時候，一定要往了好了去說，學會把有缺點的事，換個角度來變成讓人羨慕的優點，這樣朋友圈的互動度就會增加很多。

　　2、反差

　　也就是與往常人們生活里的印象，不符合的場景表達。

　　比如你去吃了個大餐，然后你拍攝了很多高清的圖片，發到了朋友圈里。

　　告訴你的粉絲，我去到了哪里吃大餐。

　　你發的圖片看上去，這餐飯怎么著也得上千元吧。

　　結果你在文案末尾寫上，2個人才花了不到100元。

　　-------反差這時候，就出來了。

　　于是很多粉絲會評論到，在哪里吃的？

　　這類反差的例子有很多，生活里隨處都有，只不過事每次你遇到后，都忘記與你在做的微商這件事，相結合罷了。

　　3、問句式

　　這類朋友圈的發法，在前面也給大家講過。

　　這里再給大家舉例下，比如你全家拍全家福。一共拍了10幾張，你想選2張，但又在其中6張里糾結了。

　　這時候，你就可以把這6張圖片發到你的朋友圈里，讓粉絲幫你做參考。

　　文案可以這么寫

　　帶著我家寶寶，和老公拍了全家福，但是呢，糾結到底該選哪兩張好一點，大家覺得哪張比較好看呀？

　　4、故事式

　　這類的朋友圈互動法呢，其實和前面講的內容的發布技巧里的宮廷劇有點類似，人們都喜歡看有故事的 朋友圈，因此呢，你可以多在每天的朋友圈里，去記錄自己 成長經歷，讓人們記住你，并持續關注你。

　　同時他們也會從你的成長歷程里，看到希望，認為自己只要努力，也會像你一樣獲得成績。

　　以上4點呢，基本屬于被動互動了

　　那么下面兩點呢，給大家講下主動互動。

　　做好這簡單的兩點就可以。

　　第一：是點贊

　　第二：是評論

　　點贊就不用多說了，主要講下評論。

　　評論的時候要掌握兩種方式

　　A：鼓勵。B：贊揚

　　朋友圈基本也就三種內容，第一種呢，就是自己遇到困難了，發個朋友圈，來求安慰

　　那么這時候，你就要鼓勵下他，讓他想開一點。

　　------------人在比較困苦 時候，心理防線也是比較脆弱的，只要有人幫助了他，都會記憶很深刻。

　　還有一種呢

　　自己終于堅持做成了一件XX事或者做成了XX事，來刷刷自己的進步，希望得到朋友們的鼓勵。

　　這時候你的評論就得按照：認可+鼓勵+你對此事的看法以及你的相關經歷和建議。

　　比較后一種呢，就是求贊型的朋友圈

　　比如自己交了一個很好看的女朋友，比如自己買了一輛車，一套房，比如自己結婚了，比如工作取得了什么獎勵等等。

　　那么這時候，你就得說些贊美話

　　贊美的話，抓住兩點就好。

　　1、具體。2、走心。

　　對于他曬的照片，描述的具體。

　　比如：曬了一張女朋友圈的照片。

　　女朋友的眉毛化的好精致呀，很自然，五官也好看，有機會教教我怎么化眉毛吧~~

　　以上呢，基本上就是朋友圈方面的基本內容了，希望對大家有所幫助~

　　碼字不易，優化精選內容更是費勁腦汁

　　文章也有點長，能夠耐心看完，并潛心研究的小伙伴，我相信，日后定會在微商這條路，走的非常順。