做服裝微商如何打造朋友圈

發布時間：2019-05-31 11:38:49 關注：1178

　　經常有人問我，老彭：我的銷量太少了，做服裝微商如何打造朋友圈？

　　就來給大家講一下朋友圈的內容到底怎樣去寫才能提高我們的效率。

　　想了解服裝行業的各位，記得關注老彭喲。

　　

　　一.朋友圈推廣0成本，列表人越多推廣越高，那么如何去打造好自己的朋友圈呢？針對這個問題我給大家分享三點。

　　第1點：你要明確，客戶也就是我們的粉絲比較喜歡看的文案是哪一類。

　　想一想我們自己平時喜歡看什么，比如說我喜歡看笑話，喜歡看情感，那么我就可以把這些內容結合到我們的產品當中。這樣寫出來就不會讓顧客產生反感的情緒。

　　第2點：我推薦使用一些技巧類的文案。因為這個效果會更加的好。

　　比如我們這個款式。你可以發一些這個款式的細節圖，亮點，哪有優點，吸引力在哪里。愛美的妹子當然比較愛看的就是妹妹的圖片

　　第3點：發圖的注意事項。

　　我們有時候轉發別人的圖片總是帶水印的，其實圖片不帶水印是比較好的，發的時候比較好發1，3，6，9張。這樣你發出來的整體看起來會更舒服。比較后一定要仔細檢查一下，盡量不要出錯。

　　

　　二.接下來，我們的朋友圈營銷到底發什么內容才更好呢？第1點：真實。就是有真實的生活內容。因為真實才是核心。

　　還要注意我們發的內容，必須是我們生活中正能量的信息，這樣的話才能引發大家和你深入交流到某些話題當中，加深我們之間的一些情感。

　　不要經常發什么負能量的朋友圈啦，傷心啦之類的信息，這樣的話別人會覺得你這個人比較消極懈怠，那么漸漸地他就會離開你。（必然，好朋友看到你整天發消極，充滿負能量的朋友圈也會不想理你。）

　　我們說積極地人像太陽，照到哪里哪里亮，每個人都喜歡和充滿正能量的人打交道，對吧？

　　第2點：信任。因為情感營銷中信任才是成交的核心。

　　我們總是在說朋友圈營銷是基于信任的營銷，其實這只是初期。到后期的時候，我們要把自己不熟悉的粉絲不斷地去轉化，成為我們信任的朋友，信任的熟人。這就涉及到情感的營銷，那什么是情感營銷呢？其實就是在說我們背后的故事，去曬我們背后的故事，打一打感情牌也不是什么壞事。

　　可以分享一下你去哪里看貨了呀，是怎么打包的呀，你去給誰送貨呀，可以的話盡量發一些你做事情的小視頻。大家看到真實生活中的你，那他就會放心，時間久了，當他有這方面需求的時候立馬會想到你，買點東西支持你一次，我相信也是沒有問題的。

　　第3點：價值。對有些粉絲來說，你的情感營銷還達不到他的心里。

　　你想讓人家認可你，那你平時堅持去寫一些對粉絲有幫助的文章是很有必要的。我們通過去分享一些有價值的文章去幫助別人，去展示比較真實的自己，別人也會逐漸的來相信我們，并且來幫助我們。

　　第4點：互動。就是粉絲之間的互動營銷。互動是粉絲營銷的核心。

　　

　　三.接下來我給大家講一下，目前微商比較容易被忽略的一些微信營銷點。第1點：關注微信營銷大咖。

　　我們有很多的剛做的朋友，剛開始有不曉得如何去搞，那么我建議你們比較好去關注一些做的久的微商，汲取經驗，把人家好的東西給學過來。

　　每天看看那些做的好的微商的朋友圈是如何發的，有好的適用于我們的地方，你可以直接去模，模幾次熟練了，你就可以根據自己的情況來發揮。

　　第2點：微信營銷的目的。

　　其實我們微信營銷做到后面就是去維護客戶從而來達到復購，所以我們要有百分之九十九的時間，去培養客戶的信任感，不要一找人家聊天就是推產品，或者就想著去發產品。

　　第3點：我們一定要根據自己粉絲的情況去做規劃。

　　不要被那些一個月做多少多少錢的人沖昏了頭腦，因為他們怎么做，做的有多好，我們只能去看看去了解，適合他們的方法不一定適合我們自己。

　　我們的粉再多，做不了轉換，依然毫無用處，所以我們自己的粉絲是需要我們制定目標去了解的。因此微信營銷到后面其實就是靠內容去營銷的，在內容基礎上比較大化的把粉絲轉化成客戶，引流過來。

　　第4點：我們一定要重視互動。

　　常常去給別人點贊，去給別人評論，這樣的話才能夠把我們的粉絲激活，然后進行引流，這樣才能取得更多人的好感。

　　在前期粉絲數量比較少的時候，我們還能和他一對一的進行交流，但是當粉絲數量達到兩千人，五千人的時候，我們不可能再一一去和粉絲交流。怎樣去和粉絲互動，這就是你要好好考慮的問題了。我們前面的文章也是有講到的。

　　

　　四.接下來給大家講一下，如何去打造我們的朋友圈，這個思維是怎么樣的。其實這就是打造我們的個人品牌，打造個人的品牌就是要去展示我們的價值，去傳播價值和交換價值。很多人也說了，我們是在做自媒體，但是并不知道如何去做。那么我們到底應該如何去做呢？

　　其實說到底就是大家喜歡什么，大家關注什么，咱們就去寫什么，實事，熱點，八卦，游戲等等太多了，粉絲喜歡看什么，就去發什么。所以做微商，我們一定要了解朋友圈的特性。

　　朋友圈做營銷的時候，首先我們就要做研究這東西，如果我們不知道朋友圈的特性的話，就不能夠很好的去打造朋友圈。

　　那么朋友圈到底有哪些特性呢？

　　第一個特性：朋友。

　　無論是我們的微信圈子還是QQ圈子，無論是我們關注的或者是關注我們的，基本上我們之間都是屬于一個朋友之間的關系，至少也是曾經交流過的，所以才叫朋友圈。

　　這就解決了一些前提性的問題，因為他們對我們有一個基本的信任，那她就會放心把錢交給你，因為我們是朋友，我們之間有這個信任度。

　　第二個特性：圈子。

　　俗話說物以類聚，人以群分，如果能在一個圈子里混，那肯定是有共同的愛好，共同經歷的人，這也是朋友圈營銷的價值所在。所以對于我們朋友圈的粉絲，我們心里要有個數，他到底是屬于哪一類人？她到底對哪一方面感興趣？

　　當我們對朋友圈這兩點充分的去了解了以后，就能夠發揮朋友圈營銷強大的威力和無限的效果。關于圈子這方面，我們可以去打造一個社群，不管是微信群，還是QQ群好多人都有，重要的是要用心去經營。

　　

　　五.還有一點，大家應該聽過。我們的人脈圈子一直在遵循一個基本的法則，那就是：250定律。就是說無論你的朋友圈是大是小，圈中的每一個人背后都有差不多250個人，你可以查一下你的QQ好友或者看一下你的微信，我們在沒有做微商之前，正常情況下我們的好友大概都在250人左右。

　　這就是一個250定律。那么如何通過250人的圈子去擴大效果呢，這就有個重要的核心內容：那就是如何去經營好我們的朋友圈，如何去做好我們的內容營銷。

　　能把這個做好，你的朋友圈就會被無限放大，你朋友圈里的人就會去推薦他自己的朋友關注你。

　　同時朋友圈的轉化率我們可以用一個二八法則來思考，因為轉化的問題是所有商業活動中都會出現的一個問題，做朋友圈營銷也不例外。

　　轉化過程中基本上都是遵循一個二八法則，我們的粉絲從消息送達的時候就開始損耗。

　　以300個人的朋友圈為例來說，300個人，大概會有60個人會看到你發出的信息，點開看的人大概會有12個人，產生興趣的大概只有2個人，那么你就可以算一下，真正能購買我們產品的人有多少。

　　朋友圈也是一樣的，平常你發個狀態，會收到大量的點贊和支持，但當你真正去營銷的時候，你會發現很多人慢慢就沉默了，因為這涉及到他們的利益了，他們不知道你提供的價格是真的優惠還是假的優惠，還是在賺他們的錢。

　　

　　六.其實講到這里，我們就要說到如何去玩轉我們的朋友圈營銷了。其實朋友圈營銷比較重要也是比較核心的一點就是 “打造朋友+專家的形象。”比如說你要賣一個款式，你可以直接去工廠或者供應商那里把比較原汁原味的現場展示出來，這足夠證明你的能力強和你的產品足夠純正

　　所以你也要在朋友圈去打造這樣的一個形象，在整合圈子的過程當中，你要不斷的去學習相關的專業知識，然后在你的朋友圈不斷地去釋放出來，這樣一來的你專家形象就大大增加了！夠專業，才能夠信任！

　　同時需要注意，不要去等著朋友來問你，你自己試用產品后與人分享也是很重要的，在分享的過程當中可以適當植入一些廣告。

　　比較后：細節決定成敗

　　大到做銷售做營銷，小到我們朋友圈規劃，比較重要的就是細節決定成敗。

　　所以無論是做兼職微商的還是把它當成職業來做的，只要是做微商的家人們，我們都一定要去關注這方面的知識，成大事者心中就必須要有愛有規劃，機會是留給有準備的人的。