新手做微商，最常陷入的5個誤區

發布時間：2019-04-08 14:06:05 關注：1038

      為什么你做微商不賺錢，看完這篇文章，你就能明白你的問題在哪里。新手做微商，比較常陷入的5個誤區！

　　微商比較常陷入的第一個誤區：猛啃僵尸

　　首先，問你兩個問題：

　　第一，你的目前的粉絲量有多少？

　　你去看看你的數據，你的通訊錄只有一千個好友，除去那些親朋好友，再加上僵尸粉，再加上你比較近的一些對你不了解的粉絲，有多少能夠成為你的潛在客戶的？

　　少的可憐，對不對，你天天刷朋友圈有意思嗎？沒有的價值和意義，是不是？

　　你的朋友圈做得再漂亮，你一天刷一百條都沒用，為什么？因為根本就沒有人看，所以比較重要的不是你的朋友圈多么的漂亮，而是有多少人知道你了解你，你同意嗎？

　　第二，你通訊錄里面的市場大，還是你通訊錄外面的市場更大？

　　我們都知道通訊錄外面的市場更大，對不對？但是很多人把時間花在哪里呢？花在通訊錄里面，對嗎？

　　不去增加新的粉絲，不去開拓新的市場，每天把有限的時間，花在那些沒有價值的僵尸粉上面，為什么賺不到錢，因為你的人找錯了，粉絲不對努力白費。所以你要學會把時間要做一個調整，你的時間一定要花在哪里？把更多時間花在新增粉絲上面，把更多的時間花在開拓新市場的上面。

　　這個非常重要了。

　　那我們每天的工作的時間怎么去安排的，我認為至少要花百分之五十的時間去吸粉，去增加新的粉絲，去收集更多的粉絲的名單。百分之三十的時間去互動，百分之二十的時間去成交。

　　532法則：

　　50%的時間吸粉。30%的時間互動。20%的時間成交。

　　你是不是每天都干這些事情呢？所以從起你每天給自己一個目標，要吸多少粉絲！

　　如果說你真的能夠去做到花百分之五十的時間去吸粉，百分之三十的時間去互動，然后呢，你只需要花百分之二十的時間去成交，就非常的輕松和簡單的。

　　記住選擇要放在努力的前面，選擇不對，努力白費。粉絲不對，努力也白費，方法不對，努力也白費。一定用正確的方法去做銷售，做營銷。

　　微商比較常陷入的第二個誤區：只發圈不引流

　　我們很多人看起來很勤奮，一天的發十幾條，甚至幾十條朋友圈，但是朋友圈是沒有人看的。

　　為什么，因為現在看朋友圈的人是越來越少，是不是？而且你的好友她也有很多好友，所以你的朋友圈可能就被沉底了，人家根本就看不到你的朋友圈，看不到你那條。

　　其實你的那個朋友圈再有價值，再完美都需要去做一個引流，邀請你的好友去你的朋友圈去看一看，去做客。

　　什么是引流，就是透過群發，或者是社群的方式，讓你的好友到你朋友圈去點贊，去互動，去看到你那條朋友圈，每天堅持去做引流。

　　想問一下你們朋友圈的點贊一般有多少？看你的朋友圈的點贊就知道有多少人去看了你那條朋友圈，也許他看了不定會點贊，但是點贊數基本上能夠看出來你這條朋友圈有多少人。

　　就這條文案我那天總共收了將近500份領取碼，第二天還有人掃碼的！

　　你會發現，只要是重要的成交文案，或者是互動性的文案，我一定會去做引流，而且我還在社群當中發紅包引流，我還會在朋友圈的評論處做引流，所以，記住一點，讓更多人去看到你的朋友圈讓他知道你是做什么的，你是賣什么的，你有什么東西。很多人都不知道你是干嘛的，人家怎么可能會跟你成交呢，對不對？

　　但你們很多人群發都是發產品，這樣一點意義沒有，沒人去看你的產品，至少我不會去看，發多了，我就直接黑了。

　　微商比較常陷入的第三個誤區：等著別人來上鉤

　　我們很多人發的朋友圈，就以為東西會賣的很好，怎么可能呢，實際朋友圈他只是一個展示。

　　我舉兩個例子，在路邊上有兩個賣紅薯的大姐，左邊的一個攤上這個大姐，她就等著別人來買。右邊的這個大姐就會吆喝：走過來看一看，瞧一瞧，紅薯又香又甜，不甜不好吃不要錢……

　　你認為哪一個賣紅薯的大姐會更賺錢，一定是會吆喝的嘛，對不對？

　　所以做銷售比較重要的特質是什么，是四個字，叫做主動出擊，你要學會去主動去探尋人家是否需要你的產品。

　　所以，我的成交不是靠朋友圈的，是靠社群的。

　　大部分的微商是不玩社群的，忽略了朋友圈營銷只占到25%，社群卻是占到50%，甚至更多，群發營銷占到25%。

　　社群、群發是主動性的銷售，朋友圈是被動式的銷售，社群是收網，群發也是收網。

　　很多的微商小伙伴喜歡在朋友圈招代理，朋友圈怎么可能招得到代理呢？比如說，我們開了一個門面，然后在門面上面貼著一個廣告，寫上招聘營業員，門面人流量本身就很少，怎么能招得到人呢，是不是，即使招到也很少，不是說不能招，而是招的量很少；如果想辦法多種渠道，比如說去人才市場，到現場招聘、網絡、報紙去招聘招募，一定會招得更多，你同意嗎？

　　請問你們常用的是哪一種營銷方式，朋友圈宣傳，社群成交，還是群發收網？

　　所以，你認為自己要不要“主動出擊”？

　　微商比較常陷入的第四個誤區：只賣貨，不招人

　　把自己定位成一個賣貨的，你忘了賺小錢靠自己賺大錢靠團隊，靠別人。做微商的目的，不是自己去賣貨，而是發展你的團隊發展你的粉絲。擁有一批鐵桿的粉絲跟隨著你，擁有一批死心塌地的人跟著你去創業，這才是我們做營銷的目的。

　　很多的微商拿著總代的級別干著零售的事情，拿了很高的級別。什么省代總代，什么董事，天天去賣貨發圈，是不是，忘了有很大的利潤空間。其實你只需要去招代理就好，去找分銷商就好了。

　　只做零售不招代理，把自己定位成一個賣貨的，好比你明明是一個大老板，每天出去擺地攤。其實你只需要讓那些代理找你去進貨就好，你去做發發貨就好，所以，很多做總代天天就抱怨出貨慢了，其實這是因為你定位錯誤了，你有很高的利用空間，你只需要去招代理就好。

　　要學會去招商，不要告訴別人這個產品的前景，你要告訴別人這個產品利潤空間，要告訴別人跟你合作，有什么好處，記住你不是賣貨的，你是發展團隊的你是一個領導、你是個，定位要準確，這才是我們做營銷的目的。

　　微商比較常陷入的第五個誤區：忽略心態培訓

　　很多的微商老大天天在群里培訓技巧、培訓方法，忽略了很多時候不出貨，不是因為他能力不夠技巧不行，而是因為他的心態不好，不愿賣貨，是因為他不夠勤奮，是因為他覺得這個事情不重要。

　　所以，其實很多時候你的團隊不出貨是因為有兩個原因。

　　第一個是不夠勤奮，不去做，放松，執行力不夠，第二個就是不夠主動，等著別來成交，沒有成交意識，沒有銷售意識，沒有目標感，沒有主動性。

　　其實，百分之八十的不出貨都是因為心態的問題。

　　如果說他真的想賺錢，如果他真的想出貨，他自己會想辦法去吸粉。他如果自己想去干，那些方法他自己都會去找，他不想干他給你千萬個理由。

　　所以，我們要區分到底是他心態出問題，還是他能力技巧不夠，看看他們是心態問題還是能力問題。

　　所以，帶團隊怎么帶？百分之八十的時間是去調整心態，去觀察他們的態度是否端正。如果態度不端正，對不起，干掉直接清理掉，我不跟你玩。如果說是能力技巧問題，我可以去帶你。

　　帶團隊、做企業、做管理，有這么四句話和大家去分享，有德有才重用，有德無才培養用，有才無德限制用，無德無才堅決不用。

　　德就是態度，才就是能力，有態度，有能力，重點培養；有態度，沒有能力，可以培養；有能力，但是不干活，對不起，我限制著用；既沒有心態，又沒有能力人，那只能不用。

　　可能話比較直接，但是做企業做團隊，做管理就得這么干，就得要實實在在的。

　　這五個這是我們微商比較常陷入的第五個誤區，我希望大家不要去犯。

　　創業四大要素：人、資金、項目、經驗，我們很多人花錢去做項目，而忽略了學習和經驗。

　　在這里要強調一點，做微商也好，做這個傳統的企業也好，你要去學習，學習經驗，要去投資人際關系。囤貨不如囤經驗，囤貨不如囤資源。所以不要把錢花在囤貨上面，把錢花在學習上面，把錢花在資源上面。寧可多花點錢去吸粉互動，都不要花錢去囤貨。

　　先不要著急去囤貨，先把你的資源整合起來，先把你的經驗做起來，多投點錢去學習，不要舍不得花錢去學習，經驗才是你比較大的投資。

　　我相信，這戳痛了很多人的痛點，也解決了很多人的問題。