微商如何用小紅書精準(zhǔn)引流？

發(fā)布時(shí)間：2019-11-21 11:12:33 關(guān)注：578

　　微商的引流方式很多，但是能做好的不多，因?yàn)楹芏喽枷胫绾巍按蠖钡哪依ㄟM(jìn)去，恨不得個(gè)個(gè)平臺(tái)都想去碰一下，其結(jié)果就是啥渠道都做不好。

　　所以就給大家推薦一個(gè)比較好做，且容易做的引流方式——小紅書。

微商如何用小紅書精準(zhǔn)引流？

　　小?紅書APP用戶是含金量比較?高?的社區(qū)電?商平臺(tái)，因?yàn)樗?dú)有的易種草屬性，越來越多的微電商選擇來小紅書掘金。因?yàn)樾〖t書發(fā)展之初，主要的定位就是提供有價(jià)值的干貨or經(jīng)驗(yàn)，后以u(píng)gc的形式發(fā)展小紅書社區(qū)。

　　小紅書的核心是人，社區(qū)的人，都是我們生活中的普通人，愛生活的人，追求美好生活的人。那么這些人來分享的物品，服務(wù)，會(huì)更容易種草給生活中的普通人，這就是小紅書的核心優(yōu)勢(shì)。

　　關(guān)于如何賬號(hào)搭建

　　當(dāng)我們?cè)诔跗诖罱ㄐ〖t書賬號(hào)時(shí)，一定要有計(jì)劃的操作，我覺得小紅書賬號(hào)就像是一個(gè)虛擬的人物，你要去塑造他。

　　所以從比較開始打造賬號(hào)的時(shí)候，我們就要開始執(zhí)行我們的計(jì)劃，有規(guī)劃，有節(jié)奏的的進(jìn)行。

　　我們做推廣也是如此，如果盲目的去操作，不僅浪費(fèi)時(shí)間，而且不會(huì)得到很好的結(jié)果。

　　1.注冊(cè)賬號(hào)比較好使用手機(jī)號(hào)碼來注冊(cè)，權(quán)重是比較高的，不要用第三方平臺(tái)跳轉(zhuǎn)。

　　2.一個(gè)手機(jī)不要頻繁切換多個(gè)賬號(hào)，很容易把賬號(hào)玩死，而且容易封ip，或者封網(wǎng)絡(luò)。

　　3.一定要養(yǎng)號(hào)，你無(wú)論玩哪個(gè)平臺(tái)，如果你不懂得養(yǎng)號(hào)，你永遠(yuǎn)都是一個(gè)新手（什么是養(yǎng)號(hào)？就是模擬真人用戶行為去操作平臺(tái)）。

　　4.做好定位：找準(zhǔn)你自己的客戶群體，比如他們是寶媽，或者是白領(lǐng)，或者是學(xué)生，等等，根據(jù)自己的產(chǎn)品受眾，去塑造一個(gè)合適的人設(shè)。

　　4.1頭像：清晰/真實(shí)/大氣

　　4.2昵稱：易讀/有特點(diǎn)/和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)

　　4.3簽名：體現(xiàn)興趣/接地氣/排版好

　　4.4收藏：做好分類/體現(xiàn)品味

　　賬號(hào)養(yǎng)到一定階段

　　我們就可以開始去發(fā)布筆記了，記住一定不要在發(fā)布筆記的階段，不要去用自己的賬號(hào)做一些測(cè)試

　　我經(jīng)手太多賬號(hào)了，總結(jié)處的一個(gè)規(guī)律就是，你的第一篇筆記火的幾率非常大，所以一定要認(rèn)真寫第一篇筆記。

　　下面說說關(guān)于發(fā)布筆記時(shí)，我們?nèi)菀撞鹊囊恍┛?

　　圖片不能帶聯(lián)系方式，圖片和文中不能有誘導(dǎo)關(guān)注回復(fù)評(píng)論及一切營(yíng)銷字眼的文字

　　未收錄的筆記不要反復(fù)去修改，比較多修改一次，如果還是沒有收錄，就放棄，重新發(fā)布

　　一天比較多發(fā)一篇推廣文，一周比較好發(fā)3-5篇筆記，不能全都是推文，一定要干貨結(jié)合起來，在現(xiàn)在的環(huán)境下，發(fā)過多的筆記容易被關(guān)小黑屋

　　發(fā)布筆記的內(nèi)容盡量風(fēng)格一致，這樣容易被小紅書分類，被分類的賬號(hào)更容易被定向推薦，也就是筆記爆文的幾率會(huì)更高

　　紅書筆記曝光的形式有以下四種：

　　第一：用戶搜索關(guān)鍵詞，主動(dòng)搜索到某條筆記

　　第二：用戶在“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面，瀏覽到系統(tǒng)推薦的筆記

　　第三：通過其他用戶收藏或者點(diǎn)贊的動(dòng)態(tài)，瀏覽到某條筆記

　　第四：信息流廣告

　　總結(jié)來說就是兩大核心點(diǎn)：

　　定向推薦或者搜索

　　OK，老白帶大家來分析一下，想要獲取小紅書的定向推薦，其實(shí)是有一定的運(yùn)氣成分的。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在小紅書平臺(tái)有很多的“生態(tài)官”他們判斷筆記，很多是很不負(fù)責(zé)任的，或則帶有更多的個(gè)人因素的。

　　明明是一篇很好的筆記，可能因?yàn)樯鷳B(tài)官的不負(fù)責(zé)任直接判定為營(yíng)銷筆記。

　　那么想要獲取定向推薦，我們需要做的就是長(zhǎng)期塑造有價(jià)值的干貨筆記，才能提高我們被系統(tǒng)定向推薦的幾率。

　　你如果是想做達(dá)人kol，你一定要擁有塑造優(yōu)質(zhì)干貨內(nèi)容的能力，通過長(zhǎng)期塑造內(nèi)容，你才能有一定的積淀，積累一定的真實(shí)粉絲后，后面再發(fā)筆記，就相對(duì)更容易被系統(tǒng)定向推薦了。

　　因?yàn)楣P記被定向推薦后，才有幾率上熱門，但是前提是在你筆記發(fā)出后，有一定數(shù)量的人看過并且點(diǎn)贊收藏對(duì)筆記進(jìn)行了一定比例的互動(dòng)，才會(huì)觸發(fā)后臺(tái)的推薦機(jī)制。

　　所以如果你積累了一定的真人粉絲，那么你后面去發(fā)筆記就更容易觸發(fā)這個(gè)機(jī)制。

　　但是前期需要經(jīng)歷一段產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的燒腦時(shí)期，對(duì)于熱愛分享喜歡總結(jié)的人來說這并不是難題。

　　如果我們只是單純要利用小紅書引流，那我更建議你做搜索流量

　　搜索功能是80%的用戶都會(huì)使用的，想想在日常生活中，當(dāng)你打開小紅書的時(shí)候，總是有著某些需求的，

　　比如我會(huì)用小紅書搜索菜譜，發(fā)型，或者生活中的某些麻煩，那么你的受眾群體也是一樣的。

　　只要是一個(gè)人，他就要生活，只要有生活的人，他就會(huì)遇到問題。

　　找到這些人的需求，學(xué)會(huì)“挖掘”受眾群體要“搜索”的問題，這就是我們要做的第一步。

　　比如有人，他們會(huì)去搜索，怎么辦，有什么辦法緩解，等等。

　　那我們就要在發(fā)布筆記的時(shí)候去把這些問題也就是關(guān)鍵詞布局在筆記里。

　　接著我們要做的就是提升“筆記排名”因?yàn)橹挥心愕墓P記排在更靠前的位置，用戶進(jìn)去的概率才是比較大的。

　　為什么會(huì)有搜索競(jìng)價(jià)，就是這個(gè)原因，用戶都習(xí)慣看比較靠前的內(nèi)容。

　　比如你去超市，買東西，你回想以下，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，你會(huì)拿比較靠前的食物。

　　這個(gè)是人們的長(zhǎng)期的一個(gè)行為習(xí)慣，做引流也是如此，只有把我們推送到比較靠近用戶的位置。

　　我們才能得到比較好的效果。

　　對(duì)于沒有耐心的人，或者急功近利的人可能會(huì)比較困難。

　　小紅書引流技巧

　　重要的事一定要先說！

　　第一，WX這兩個(gè)字不能出現(xiàn)，否則你發(fā)出去的內(nèi)容別人是收不到的。

　　第二，不要一直發(fā)同一句話，即使內(nèi)容無(wú)推廣信息，系統(tǒng)也會(huì)默認(rèn)為你在發(fā)垃圾廣告。

　　第三，微信號(hào)提前做好模板，如果有人私信，直接復(fù)制粘貼，用幾種話術(shù)交替去發(fā)，避免被系統(tǒng)檢測(cè)到。

　　PS：不要在“分享筆記”里直接留聯(lián)系方式，逮住直接禁言3天、7天甚至30天。

　　這里提供兩種方法，一種是大號(hào)直接引導(dǎo)客戶私聊，另一種是大號(hào)引導(dǎo)到小號(hào)上私聊，注意！引導(dǎo)話術(shù)要格外隱晦，可想一些有趣有意思的引導(dǎo)話術(shù)文案。

　　這里舉兩個(gè)例子：

　　例1：大號(hào)直接引導(dǎo)私聊

　　如果你是做護(hù)膚品的，在問文章末可以加一句：如果你想辨別出自己的膚質(zhì)，挑選比較合適的護(hù)膚品，仙女們可以私信我哦~

　　例2：大號(hào)引導(dǎo)到小號(hào)上私聊（這種方法能大大降低大號(hào)被封的風(fēng)險(xiǎn)）

　　話術(shù)：如果你想獲得更詳細(xì)的情況，仙女們可私信我的私人助理哦~（如果你想辨別出自己的膚質(zhì)，挑選比較合適的護(hù)膚品，仙女們可以私信我的私人助理哦~）

　　注意：評(píng)論引流，一定不要直接留聯(lián)系方式。

　　小紅書引流漢服精準(zhǔn)用戶

　　評(píng)論區(qū)引導(dǎo)

　　1、評(píng)論區(qū)巧妙引導(dǎo)私信

　　如果有人評(píng)論怎么購(gòu)買，你怎么回復(fù)？

　　這里舉兩個(gè)例子

　　例1：小仙女已發(fā)給你了哦（這個(gè)時(shí)候，就會(huì)有更多的人私信你）

　　例2：這里人多嘴雜，客官借一步說話，我有好事告訴你

　　2、引導(dǎo)搜索：打造一個(gè)特殊的關(guān)鍵詞排名收錄，比如：XX分享，當(dāng)有人問可以在哪買到這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就可以回復(fù)搜索搜索：xx分享。

　　3、引導(dǎo)微博：或者在一些高權(quán)重的平臺(tái)，發(fā)表帶有個(gè)人品牌詞的文章。給大家推薦幾個(gè)平臺(tái)：新浪博客、CSDN博客、百家號(hào)、簡(jiǎn)書、搜狐號(hào)等。這樣當(dāng)有人問你的時(shí)候，你就可以說微博搜索xxx或者簡(jiǎn)書搜索xxx。使用這兩種方式的時(shí)候可以把自己的聯(lián)系方式添加進(jìn)文章里面啦，建議以圖片的形式留下聯(lián)系方式。

　　4、如果有淘寶店，可以引導(dǎo)客戶到平臺(tái)搜索淘寶店鋪，把帶有聯(lián)系方式的文章做成圖片，放在詳情頁(yè)，引導(dǎo)用戶關(guān)注添加聯(lián)系方式。

　　私信引導(dǎo)

　　注意！：私信一定不能過快，快的話，容易被屏蔽，而且不能直接發(fā)聯(lián)系方式。

　　1、引導(dǎo)客戶將她自己的微信號(hào)告訴你，然后你自己去主動(dòng)添加；

　　2、私信里也可以引導(dǎo)關(guān)鍵詞搜索，例如叫她去搜索上搜索：xx分享，或者微博搜索，或者引導(dǎo)客戶進(jìn)行淘寶店鋪的搜索。

　　3、把WX號(hào)做成圖片。比如可以拍一張圖片，然后把微信號(hào)印在圖片上（不過做成圖片還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的）。

　　4、一般手寫拍照。把WX號(hào)寫在一張紙（不要白紙，比較好是花一點(diǎn)的卡通紙），拍成一張照片，然后發(fā)給他。一般手寫拍照，機(jī)器會(huì)識(shí)別不出來

　　5、把綁定那個(gè)手機(jī)號(hào)碼發(fā)給她，例如：V:......

　　不要帶有微信2個(gè)字，給不同的人發(fā)微信，幾個(gè)方法換著來。或者將聯(lián)系方式分開并且加上相應(yīng)的干擾符和文字（但是這種可能客戶比較難識(shí)別出來）。

　　6、諧音字：比如張杰123（拼音+文字就是）

　　7、斷行斷句：秦時(shí)（zhangjie)明月（123）

　　8、利用小紅書號(hào)。紅書號(hào)一但設(shè)置成功，就是天長(zhǎng)地久，把它設(shè)為QQ號(hào)或者微信號(hào)，一勞永逸。