為什么你做微商不賺錢(qián),知道原因嗎？

發(fā)布時(shí)間：2019-11-21 14:50:02 關(guān)注：347

　　90%的微商其實(shí)都沒(méi)賺什么錢(qián)。

　　沒(méi)賺錢(qián)的微商和賺錢(qián)的微商相比，一定有思維和認(rèn)知的巨大差異。

　　所以在這里我想分享一個(gè)思維方式：試著擺脫“品牌代理”的角度，站在“布局者”的角度去思考問(wèn)題。

　　因?yàn)樗季S決定行為，行為導(dǎo)致結(jié)果。

　　我先說(shuō)一下常見(jiàn)的微商品牌代理思維邏輯和行動(dòng)流程是怎樣的:

　　一直想賺錢(qián)，看見(jiàn)朋友圈的微商都在賺錢(qián)。

　　所以自己也想通過(guò)做微商賺點(diǎn)錢(qián)，接著找自認(rèn)為還不錯(cuò)的產(chǎn)品做了代理，跟著團(tuán)隊(duì)和上家教的開(kāi)始發(fā)朋友圈，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有想象中那么多訂單和收益。

　　于是請(qǐng)教上家，聽(tīng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，有可能上家不管，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有培訓(xùn)，或者聽(tīng)了一些方法，好像還是沒(méi)有想要的效果。

　　到這里有的人就直接放棄了，也有人死熬堅(jiān)持，還有人在網(wǎng)上搜索各種方法。

　　他們覺(jué)得問(wèn)題主要是沒(méi)有流量，甚至?xí)I(mǎi)爆粉軟件或者花錢(qián)買(mǎi)粉絲。

　　結(jié)果.....發(fā)現(xiàn)似乎并沒(méi)有什么效果反而好像被收割智商稅了。

　　很多微商小白以為自己比較大的代價(jià)是花了錢(qián)卻沒(méi)有賺錢(qián)，還花了那么多時(shí)間和精力。其實(shí)，這都并不是沒(méi)賺錢(qián)的微商小白們比較大的代價(jià)。

　　應(yīng)該是從你發(fā)第一條朋友圈開(kāi)始，就注定了你不賺錢(qián)的結(jié)局。而你的那些朋友圈和舉止屬于自砸招牌的壯舉，這才是很多人比較大代價(jià)，不過(guò)都沒(méi)有意識(shí)到。

　　為什么我會(huì)用到“自砸招牌”這個(gè)看似很突兀的定義？

　　答案就是你做微商做不起來(lái)沒(méi)賺錢(qián)的原因！

　　首先你想賺一個(gè)行業(yè)的錢(qián)，你至少要明白賺錢(qián)背后的底層邏輯。

　　你首先要明白第一個(gè)問(wèn)題：

　　微商是什么？

　　微商就是一種商業(yè)模式，通過(guò)微信這個(gè)社交平臺(tái)，完成商品的流通與交易。

　　如果用大白話來(lái)解釋的話，那就是通過(guò)微信這個(gè)社交工具，和微信朋友圈這個(gè)渠道，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)給有需求的人，當(dāng)然，沒(méi)有需求你可以創(chuàng)造需求，刺激需求。總之，比較終完成成交的目的，從而達(dá)到你作為一名微商賺取利潤(rùn)的目的。

　　第二個(gè)問(wèn)題：

　　微商是什么？

　　微商就是微小的商人，這個(gè)微商，是指你選擇成為微商這個(gè)職業(yè)的身份。

　　同樣用大白話來(lái)解釋的話，那就是你在微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)（記住“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)詞，不是銷(xiāo)售，也不是推銷(xiāo)），比較終將產(chǎn)品售賣(mài)給需要它的人，你賺取其中的差價(jià)獲得利潤(rùn)。

　　前面這兩個(gè)問(wèn)題都包含三個(gè)關(guān)鍵詞“朋友圈營(yíng)銷(xiāo)”“客戶需求”“成交賺取利潤(rùn)”。

　　大多數(shù)沒(méi)賺錢(qián)的微商，他們的眼里只看到了“成交，賺取利潤(rùn)”就開(kāi)始行動(dòng)了。

　　完全沒(méi)有考慮過(guò)“如何成交”以及“成交對(duì)象的需求是什么”這兩個(gè)問(wèn)題。

　　他們所認(rèn)知的如何成交，就是在朋友圈發(fā)廣告，發(fā)廣告沒(méi)用就多發(fā)點(diǎn)，多發(fā)還沒(méi)用就群發(fā)。

　　于是他們比收到訂單更容易收到的，是朋友們的屏蔽和拉黑。

　　他們所認(rèn)知的成交對(duì)象就是微信好友，親朋好友，如果這些人都不買(mǎi)，那一定是自己的微信好友不夠多，那就想辦法加好友，只要有人，就一定有錢(qián)賺。

　　于是很多人就天天愁引流，愁來(lái)愁去比較終上趕著被各種賣(mài)引流軟件和粉絲的收割了智商稅。

　　導(dǎo)致對(duì)微商極度失望，卻又愛(ài)又恨，無(wú)奈束手無(wú)策。

　　那么問(wèn)題三:

　　要怎么才能在朋友圈把產(chǎn)品賣(mài)的出去呢？

　　但凡人品沒(méi)大問(wèn)題，不是人緣差到不可思議的程度的人做微商，都是能成交自己的親朋好友的。那為什么你做微商發(fā)廣告，你的親朋好友們不買(mǎi)你的東西？

　　除非你的產(chǎn)品價(jià)格和同類(lèi)產(chǎn)品相比，貴的不可思議，否則哪怕你就是賣(mài)的假貨，你的朋友們也會(huì)在知道是假貨之前買(mǎi)你的產(chǎn)品。

　　如果沒(méi)有朋友買(mǎi)你的產(chǎn)品，那一定是你賣(mài)產(chǎn)品的方式出了問(wèn)題，我說(shuō)直白一點(diǎn)，那就是你想賺他錢(qián)的意圖太明顯了。

　　如果再說(shuō)直接一點(diǎn)，那就是你的朋友圈發(fā)的太垃圾了，不，或者說(shuō)全是垃圾廣告。認(rèn)真思考一個(gè)問(wèn)題：你的朋友們真的是除了在你這里買(mǎi)產(chǎn)品，在別的地方就買(mǎi)不到了嗎？

　　大概沒(méi)誰(shuí)有這個(gè)自信吧。

　　朋友們買(mǎi)的并不是產(chǎn)品，買(mǎi)的是你的人品，成交是基于對(duì)你的信任。

　　記住這句話：一切成交都是基于信任的前提。

　　可是再怎么信任你，你的朋友圈全都是廣告，誰(shuí)都看得出來(lái)你是發(fā)自內(nèi)心的想賺人家的錢(qián)，你說(shuō)誰(shuí)樂(lè)意？

　　那你可以選擇引流，把產(chǎn)品賣(mài)給陌生人。

　　接著問(wèn)題四:

　　如何引流？

　　很多人只顧引流，卻沒(méi)有想過(guò)引流之后如何成交。

　　你引流來(lái)了新好友，既然你的朋友圈連你的親朋好友們都不買(mǎi)賬，一個(gè)陌生人憑什么會(huì)買(mǎi)單？

　　他可能很需要產(chǎn)品呢對(duì)不對(duì)？

　　也對(duì)，那你就要去做精準(zhǔn)引流，但是很多人沒(méi)有耐心和方法去做精準(zhǔn)引流，就想著買(mǎi)爆粉軟件或者花錢(qián)買(mǎi)粉絲。

　　真正的精準(zhǔn)引流是憑實(shí)力吸引對(duì)方想添加你！

　　實(shí)力是什么？

　　可以是你很有趣，也可以是你很努力，可以是你很專業(yè)，甚至可以是你很好看。

　　你感覺(jué)自己好像都沒(méi)有。不不不，你不是沒(méi)有，你能夠找得到對(duì)象，你能有自己的朋友，說(shuō)明你只是沒(méi)有開(kāi)竅，沒(méi)有正確的自我認(rèn)知，沒(méi)有掌握方法和技巧而已。

　　看到這里你明白做微商賺錢(qián)的底層邏輯了沒(méi)？

　　答案就是信任與吸引。

　　當(dāng)你的一切行為都圍繞如何讓別人信任你，如何吸引更多人的關(guān)注與好感，你就懂了微商，你就離賺錢(qián)近了。

　　賺錢(qián)是目的，但是達(dá)成目的是有方式方法與技巧的。

　　如何去達(dá)成目的，這就是我開(kāi)頭講到的“布局者思維”。

　　你得明白你要做什么，需要怎么做，獲得什么樣的效果，比較終才能達(dá)到想要的結(jié)果。

　　源源不斷的財(cái)富才會(huì)與你環(huán)環(huán)相扣。

　　包括我身邊很多做微商的朋友，以及很多知乎和微博認(rèn)識(shí)的朋友們，對(duì)微商的認(rèn)識(shí)都是只停留在做微商能賺錢(qián)。

　　包括我也會(huì)教他們一些引流方法，但是再好的方法，都有人根本不會(huì)堅(jiān)持去做。

　　是的，做微商還有一個(gè)關(guān)鍵詞：正確的堅(jiān)持。

　　什么樣的堅(jiān)持是沒(méi)必要的？

　　自砸招牌式的營(yíng)銷(xiāo)方法，送人頭式的引流方法。

　　我總喜歡對(duì)找我咨詢微商的小白們說(shuō)“現(xiàn)在做微商一定要打造自己的個(gè)人品牌”。

　　其實(shí)這里說(shuō)的個(gè)人品牌，是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的個(gè)人形象。

　　我們可以經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人形象，但是你不經(jīng)營(yíng)，也是有個(gè)人形象的。你的一言一行，其實(shí)都是你的個(gè)人形象，也都是你的個(gè)人品牌，這就是為什么很多人發(fā)朋友圈連朋友們都不會(huì)買(mǎi)你產(chǎn)品的原因。

　　因?yàn)槟愕呐笥讶σ话l(fā)，就暴露了你的小算盤(pán)和思維認(rèn)知，說(shuō)白了就是給人感覺(jué)太low了。

　　這個(gè)low，就是你的個(gè)人品牌。

　　送人頭式的引流方法是什么呢？

　　簡(jiǎn)單總結(jié)一下就是花錢(qián)買(mǎi)流量，不管是軟件還是粉絲，都是。

　　幾塊錢(qián)一個(gè)的泛粉，或者軟件引流僵尸粉，也是不知道一個(gè)微商小白拿來(lái)能產(chǎn)生什么價(jià)值。可是小白們比較天真的卻以為那些流量都很精準(zhǔn)。

　　現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司那么有錢(qián)，同樣愁流量，為什么他們不去這樣買(mǎi)流量呢？因?yàn)橐粋€(gè)略精準(zhǔn)的流量都300塊錢(qián)左右了。

　　你說(shuō)一個(gè)微商小白花個(gè)幾百幾千塊錢(qián)，就想著“哇，有流量了，有流量就有成交了，有成交就可以賺錢(qián)了”，這要是不被收割，都對(duì)不起你的的天真。

　　如果你的確還想好好做微商，那就做好自己的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)和引流，現(xiàn)在的方法不對(duì)就改，不會(huì)就學(xué)，學(xué)了就做。

　　什么能力都沒(méi)有，什么準(zhǔn)備都沒(méi)做，什么不懂也不學(xué)，卻又什么都想要。

　　我勸你冷靜一點(diǎn)，要么懸崖勒馬及時(shí)止損，要么調(diào)整方向給自己做微商這件事開(kāi)始去布局。

　　我建議你把做微商這件事，看的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)。