新手微商代理起步技巧，怎么做才賺錢！

發(fā)布時間：2019-11-21 10:25:35 關(guān)注：1406

　　微商其實就是網(wǎng)絡(luò)銷售，朋友圈就是你的店鋪，相比于線下沒有了開店成本，不受時間地點的限制，只要有客源就可以開單賺錢。

　　現(xiàn)在朋友圈充斥著各種商品廣告，如何做一個讓人不反感的微商，成為朋友圈中一股清流？新手微商怎么做？1分鐘耐心看完，對你踏入這個行業(yè)有很大的幫助。

　　微商必須掌握的兩個方面：選品、朋友圈打造。

　　一、選品

　　做微商選品很重要，很大程度上決定了你是否能賺到錢。關(guān)于選品有幾點建議：

　　1、利潤是否合理，如果錢都賺不到，那再好的產(chǎn)品都和你無關(guān)。

　　2、考慮品牌、賣點、價格、質(zhì)量等

　　（1）盡量不要選擇多元化的產(chǎn)品，選擇性太多不僅在賣的過程中太繁瑣，售后也會把你搞得焦頭爛額。

　　（2）價格太透明的不要選，例如手機殼，大家大概心理都有價格空間3-100元，如果我賣個200元，你不會買。但是我賣化妝品、服裝等，價格浮動空間很大，客戶沒有形成固定的思維價格。

　　（3）爆款比較好不選，賣的人多、賺的少、競爭還大。

　　3、特別強調(diào)：慎重選擇需要囤貨的產(chǎn)品，不僅前期要付出成本，比較重要的是造成貨品積壓，賺錢不成還會賠本。

　　二、朋友圈打造

　　選品后你要做的準(zhǔn)備工作是打造朋友圈

　　在發(fā)朋友圈前，首先要角色定位，你做微商是為了賣貨賺錢，還是為了發(fā)展代理，一開始就要把握好自己的定位。因為顧客關(guān)心的是產(chǎn)品的價格質(zhì)量，而代理關(guān)心是否能賺到錢，按照不同的角色定位來構(gòu)建朋友圈。

　　微商第一條朋友圈怎么發(fā)？

　　如果從做微商的那天起，就開始發(fā)廣告，而且還發(fā)硬廣，那可能已經(jīng)有很多人默默屏蔽了你，錯不在你，因為他們看廣告看的太多了，已經(jīng)形成了一種思維：微商=刷屏=欺騙=三無產(chǎn)品，為了以后朋友圈的清凈，果斷屏蔽了你。

　　正確的發(fā)圈方式：鋪墊發(fā)圈法。給大家一個心理接受期，說一下你為什么做微商，給一點鋪墊，一點說明，這里可以給大家分享給新手微商一個簡單直接的“發(fā)圈5招懶人模板”：

　　1、用消費者口吻提問

　　設(shè)想你是“使用者”角度提問，比如：“這個牌子的頸椎按摩器好用嗎？有使用過的小伙伴嗎？”你拋出一個問句，肯定會有人跟你互動，為后續(xù)帶貨鋪墊。

　　2、營造期待的心情

　　你已經(jīng)下單，但還沒有收到產(chǎn)品時發(fā)圈，比如：“東西還沒有收到，好期待呀。”這個時候如果有人也打算購買，你可以順勢帶貨。

　　3、敢發(fā)負(fù)面評價

　　可以采取欲揚先抑的手法，收到貨品后，分享你的直觀感受，評價可以是偏負(fù)面的，例如：“用了一次，但是沒有特別明顯的感受，感覺和原來買的那個沒有區(qū)別”。便于勾搭同樣需求的潛在用戶，引起共鳴。

　　4、反轉(zhuǎn)評價

　　再經(jīng)過兩三天的使用后，還是來強調(diào)一下體驗效果。比如“我要向它認(rèn)錯，確實蠻舒服的，特別是每天對著電腦坐一天，按摩一下，脖子酸痛改善很明顯”。

　　5、我就是買家秀

　　發(fā)一下你購買時咨詢截圖和品牌保證等，順勢來展現(xiàn)一下你的價格優(yōu)惠力度。客戶想“為什么這么便宜？是嗎？”你就可以C位出道了。

　　以上5招用于朋友圈鋪墊期，結(jié)束后應(yīng)該怎么發(fā)？

　　朋友圈運營

　　在朋友圈，用戶對內(nèi)容的容忍度相對較低的，此時切記還是不可以刷屏打廣告，一旦超過忍耐限度，就會引起反彈。所以你發(fā)的要不像微商，但就是微商，而且是的微商，讓人愿意買東西的微商。

　　朋友圈的內(nèi)容，其一是為了轉(zhuǎn)化微信剩余的潛在客戶，其二是留給未來的客戶看的，顧客進(jìn)來會瀏覽你的朋友圈，朋友圈的內(nèi)容很大程度上決定客源進(jìn)來后的轉(zhuǎn)化。

　　發(fā)朋友圈可遵循故事性、邏輯性、針對性的原則，發(fā)布內(nèi)容有以下參考：

　　1、個人生活日常。客戶可以從生活了解一個人，你可以發(fā)去哪里吃飯了，和誰在一起，還有團(tuán)隊活動成長，可以參考小紅書或者短視頻類的網(wǎng)紅博主。

　　2、專業(yè)知識和產(chǎn)品價值。把你的產(chǎn)品擺脫冷冰冰的介紹，帶入到一個使用場景，或者用其他的商品進(jìn)行搭配，還可以實現(xiàn)從單品到多品的銷售。

　　3、產(chǎn)品圖、成交截圖、用戶反饋圖、收益截圖、發(fā)貨等。這些截圖不僅是展示商品，更可以提現(xiàn)你的服務(wù)。

　　特別注意：成交截圖不能只發(fā)結(jié)尾，盡量發(fā)帶有咨詢聊天過程的，提高客源的信任感。在內(nèi)容發(fā)布的同時，也要充分利用朋友圈的互動利器：點贊和評論。

　　內(nèi)容確定后，何時發(fā)，發(fā)幾次朋友圈？

　　朋友圈每天發(fā)8-9條合適，剛好滿手機屏幕首頁，時間應(yīng)選擇人們休息的時間段，此時翻看朋友圈的人較多，你廣告的曝光率相對較高，時間一般為：早上7-8點、中午12-13點、傍晚17-19點、晚上21-24點，每個時間段不宜連續(xù)刷屏3條以上。

　　如此打造朋友圈，為什么成交率還是不高？

　　這時候在朋友圈營造出一個非常火爆的場面，充分利用跟風(fēng)心理，很多人發(fā)現(xiàn)一樣?xùn)|西賣的特別好就更愿意為此買單，但沒有那么多單子素材怎么辦，前期你可以直接復(fù)制別人的素材，等后續(xù)有了自己的客源接著發(fā)就行，朋友圈素材慢慢多起來后就可以把之前拷貝過來的刪了。

　　記住：客戶不買單，不管他說的什么原因。其實歸根于銷售需要長期搭建的信任問題。時間、情感和共鳴是建立信任的重要因素，這里簡單說一下。

　　（1）加你的時間越久，對你的了解越深，信任越高。這個屬于見效比較慢，但卻是比較簡單的。

　　（2）情感是建立在溝通上的，朋友圈的互動或者私信聊天，聊得多自然就熟了，這里一定要注意不要一開始聊天就賣商品，目的性太明顯，也不會讓人和你有進(jìn)一步溝通的欲望。

　　（3）共鳴是其中較難把握的，你不經(jīng)意間的吐槽或者抱怨吶喊，讓他們感同身受，覺得是同類人，心理上便會拉近距離。或者是痛點的共鳴。

　　其實什么時候都不晚，晚的是你未曾開始。雖說現(xiàn)在微商完全不如前幾年那么好做了，但是只要你方法對了，堅持住了，何愁不成功。

　　以上就是微商朋友圈從0-1的基本內(nèi)容，希望能對想要從事微商的朋友有所幫助。