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    怎樣提煉出吸引客戶的淘寶寶貝賣點(diǎn)

    關(guān)注:54 發(fā)布時(shí)間:2022-06-06 18:36:01

    千篇一律,千人一面,永遠(yuǎn)吸引不了大眾關(guān)注的目標(biāo)。抓住眼球比較重要,產(chǎn)品要具有自己獨(dú)特的賣點(diǎn),否則,在那么多的產(chǎn)品中,大家憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)指的是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益,即廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。

    淘寶寶貝賣點(diǎn)?

    賣點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn):(1)每次活動(dòng)都提出一個(gè)的主張(賣點(diǎn));(2)這個(gè)主張必須有足夠促銷力,能打動(dòng)顧客購(gòu)買;(3)有長(zhǎng)期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。

    二、提煉賣點(diǎn)的16種方法(2個(gè)法則,14個(gè)方法)

    如何提煉淘寶寶貝賣點(diǎn)——fab法則

    f指屬性或(feature貨fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性,a是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage),即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同;b是客戶利益與價(jià)值(benefit),這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。所以fab關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。按照f(shuō)ab法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版,可以有四種順序:

    f——a——b:特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)——利益。

    a——f——b:優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)——利益。

    b——f——a:利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)。

    b——a——f:利益——優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)。

    如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的,包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

    核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值

    形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀,如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等

    延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值,如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

    找賣點(diǎn)方法1——從客戶定位找

    40歲以上的請(qǐng)進(jìn),夏季雪紡兩件套

    25——39歲的請(qǐng)進(jìn),不撞衫點(diǎn)這里

    找賣點(diǎn)方法2——從價(jià)格上找

    全店滿198減100

    滿500元送200元代金券

    全場(chǎng)2.5—5折

    找賣點(diǎn)方法3——從產(chǎn)地上找

    來(lái)自秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)

    來(lái)自海拔8000米的純凈高原

    找賣點(diǎn)方法4——從時(shí)間上找

    夏季新品來(lái)襲

    廠家直銷,7月鉅惠

    找賣點(diǎn)方法5——從附加價(jià)值上找

    女神專屬

    免費(fèi)送~模特配褲子

    找賣點(diǎn)方法6——從對(duì)手賣點(diǎn)找

    無(wú)一人退貨

    找賣點(diǎn)方法7——借物法

    淘寶女裝日銷排行榜

    淘寶網(wǎng)重點(diǎn)推薦

    舌尖上的美食3重點(diǎn)推薦

    找賣點(diǎn)方法8——從品質(zhì)找

    農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我只賣良心產(chǎn)品

    農(nóng)家養(yǎng)殖,土方法自制

    找賣點(diǎn)方法9——從“擔(dān)保”找

    不好白送,無(wú)需退貨

    找賣點(diǎn)方法10——從風(fēng)格上找

    讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個(gè)夏季

    清新可愛(ài),夏日櫻桃公主必備單品

    找賣點(diǎn)方法11——從店主魅力找

    瑞麗模特親自挑選,拯救你的不時(shí)尚

    找賣點(diǎn)方法12——從趣味上找

    夏季節(jié)奏上新,把音樂(lè)穿在身上

    找賣點(diǎn)方法13——從技術(shù)創(chuàng)新找

    達(dá)人私房搭配,邊看邊買

    找賣點(diǎn)方法14——從店鋪類型找

    文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛(ài)館、原創(chuàng)設(shè)計(jì)館

    小結(jié):

    提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——找客戶想要的

    別人沒(méi)有的——人無(wú)我有

    你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)

    自主品牌——品牌賣點(diǎn)是產(chǎn)品定位

    渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點(diǎn)是定位

    分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位

    上面就是小編帶來(lái)的如何提煉出吸引人的淘寶寶貝賣點(diǎn)的技巧和方法,希望你能學(xué)會(huì)。

    淘寶寶貝賣點(diǎn)?

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