怎樣提煉出吸引客戶的淘寶寶貝賣點(diǎn)
關(guān)注:54 發(fā)布時(shí)間:2022-06-06 18:36:01
千篇一律,千人一面,永遠(yuǎn)吸引不了大眾關(guān)注的目標(biāo)。抓住眼球比較重要,產(chǎn)品要具有自己獨(dú)特的賣點(diǎn),否則,在那么多的產(chǎn)品中,大家憑什么選擇你的產(chǎn)品呢?所謂的獨(dú)特的賣點(diǎn)指的是能夠吸引買家眼球的獨(dú)特的利益,即廣告的訴求點(diǎn)或者獨(dú)特的賣點(diǎn)主張。
賣點(diǎn)的三個(gè)特點(diǎn):(1)每次活動(dòng)都提出一個(gè)的主張(賣點(diǎn));(2)這個(gè)主張必須有足夠促銷力,能打動(dòng)顧客購(gòu)買;(3)有長(zhǎng)期傳播的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。
二、提煉賣點(diǎn)的16種方法(2個(gè)法則,14個(gè)方法)
如何提煉淘寶寶貝賣點(diǎn)——fab法則
f指屬性或(feature貨fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性,a是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage),即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同;b是客戶利益與價(jià)值(benefit),這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。所以fab關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。按照f(shuō)ab法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版,可以有四種順序:
f——a——b:特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)——利益。
a——f——b:優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)——利益。
b——f——a:利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢(shì)。
b——a——f:利益——優(yōu)勢(shì)——特點(diǎn)。
如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的,包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。
核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值
形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀,如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等
延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值,如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。
找賣點(diǎn)方法1——從客戶定位找
40歲以上的請(qǐng)進(jìn),夏季雪紡兩件套
25——39歲的請(qǐng)進(jìn),不撞衫點(diǎn)這里
找賣點(diǎn)方法2——從價(jià)格上找
全店滿198減100
滿500元送200元代金券
全場(chǎng)2.5—5折
找賣點(diǎn)方法3——從產(chǎn)地上找
來(lái)自秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)
來(lái)自海拔8000米的純凈高原
找賣點(diǎn)方法4——從時(shí)間上找
夏季新品來(lái)襲
廠家直銷,7月鉅惠
找賣點(diǎn)方法5——從附加價(jià)值上找
女神專屬
免費(fèi)送~模特配褲子
找賣點(diǎn)方法6——從對(duì)手賣點(diǎn)找
無(wú)一人退貨
找賣點(diǎn)方法7——借物法
淘寶女裝日銷排行榜
淘寶網(wǎng)重點(diǎn)推薦
舌尖上的美食3重點(diǎn)推薦
找賣點(diǎn)方法8——從品質(zhì)找
農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我只賣良心產(chǎn)品
農(nóng)家養(yǎng)殖,土方法自制
找賣點(diǎn)方法9——從“擔(dān)保”找
不好白送,無(wú)需退貨
找賣點(diǎn)方法10——從風(fēng)格上找
讓粉嫩的色彩挑戰(zhàn)整個(gè)夏季
清新可愛(ài),夏日櫻桃公主必備單品
找賣點(diǎn)方法11——從店主魅力找
瑞麗模特親自挑選,拯救你的不時(shí)尚
找賣點(diǎn)方法12——從趣味上找
夏季節(jié)奏上新,把音樂(lè)穿在身上
找賣點(diǎn)方法13——從技術(shù)創(chuàng)新找
達(dá)人私房搭配,邊看邊買
找賣點(diǎn)方法14——從店鋪類型找
文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、甜美可愛(ài)館、原創(chuàng)設(shè)計(jì)館
小結(jié):
提煉賣點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)——找客戶想要的
別人沒(méi)有的——人無(wú)我有
你比別人強(qiáng)的——人有我優(yōu)
自主品牌——品牌賣點(diǎn)是產(chǎn)品定位
渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點(diǎn)是定位
分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)是定位
上面就是小編帶來(lái)的如何提煉出吸引人的淘寶寶貝賣點(diǎn)的技巧和方法,希望你能學(xué)會(huì)。
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